推动企业移动应用 讯宝强化渠道支持
作者:电脑商报
时间:2007-03-04 11:41:57
推动企业移动应用 讯宝强化渠道支持
关键词:
系统集成
近日，美国讯宝公司（Symbol）总裁Williams Nuti自上任以来首次访华，参加“现代物流管理与物流信息化高层论坛”，并与国内的合作伙伴展开交流。Nuti表示，将进一步推动国内企业的移动应用，打造供应链管理的优势；同时，讯宝还将加强与合作伙伴的合作，强化对渠道的支持。
重视中国市场
讯宝公司将自己定位于企业移动解决方案的提供商，重点关注的行业领域是零售业、制造业、物流与运输业、政府和医疗保健行业等。1995年，讯宝进入中国市场，目前在北京、上海、深圳、香港和台北设立了办事处。
随着全球经济一体化、国内经济腾飞、科技和电子商务的迅猛发展，物流业逐渐成为产业经济的枢纽性行业。现代物流的发展已经将信息化管理和运输配送等各环节紧密联系在一起，信息化建设将成为企业现代物流管理的一个重要条件。讯宝推出了“采集、移动和管理”的三层企业移动应用理念，适时地将产品、管理者、空间和时间有效地结合在一起，实现数据的高度管理性，帮助企业降低成本、提高生产率。
Nuti出任讯宝总裁后，加强了对中国市场的重视程度。目前，讯宝已经根据中国市场的特点，推出了定制化的产品。为此，讯宝的研发部门专门对本地用户开展调查，了解本地用户的需求，并且在产品正式上市之前，先进行产品试用。同时，讯宝还在上海建立了本地化的支持服务中心。Nuti介绍说，在不远的未来，中国将成为讯宝在全球排名前三或者前五的独立市场。同时，中国也将成为讯宝的生产制造基地。
加强渠道建设
推动讯宝新一代的PartnerSelect（渠道精英）计划，也是Nuti此行的重要目的。第一代PartnerSelect是于2003年5月启动的。去年初，讯宝与神州数码签署国内总代理协议时，把该计划引入了中国市场。该计划提供各种渠道合作伙伴在开展业务时需要的工具，对合作伙伴取得的成绩给予奖励。讯宝还在销售培训计划方面投入巨额资金，使渠道商的销售人员成为真正“可信赖的顾问”。
新一代的PartnerSelect计划增添了新的内容，包括合作伙伴可以提前获得最新产品，提供新的市场开发基金支持，参与全新的无线射频识别（RFID）技术和移动软件认证。
讯宝还把下一步的合作重点投向独立软件开发商ISV方面，增强为客户提供整体解决方案的能力。ISV可以与讯宝以及其渠道商建立起互补互利的合作关系，从而优化讯宝的渠道生态系统，ISV也能增加收入、提高赢利性。
在PartnerSelect计划实施的过去一年里，讯宝大幅度增加了合作伙伴的数量，这对于100%通过渠道销售的中国市场来说十分重要。正是由于合作伙伴的出色表现，讯宝去年在中国市场的业绩实现了快速真增长。
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