作为一种短程的无线个人通讯技术，蓝牙凭什么快速占领市场？

　　你是否还记得《007皇家赌场》中的詹姆士·邦德，那个全身都佩带着高科技产品的超级特工？兴许是想要赶着赞助007电影为自家产品带来的宣传热潮，去年11月，索尼爱立信赶着推出了一款类似于邦德手腕上那款高科技产品的手表，除了那些通常奢侈品名表们具备的矿化水晶外壳、防强光镀膜以及后盖的陶瓷材质等精工雕琢的心机外，它的最大卖点在于蓝牙的植入。

　　不仅仅是耳机

　　在手表上实现对MP3的控制、手机号码来电显示以及短信提示，算是这项灵巧的小型技术又一次成功的抛头露面。“蓝牙的配对不仅仅是手机和手机，手机和耳机。”SIG(蓝牙技术联盟)市场总监施立德（Eric Schneider）在7月底举行的蓝牙咖啡月活动中展示了更多的丰富应用。他的理解中，这是真正能实现“互联互通”的通讯连接方式，比如一个投映光线键盘到桌面的应用中，蓝牙充当了虚拟键盘与主机的连接器；而在一个酷酷的深蓝太阳眼镜的镜腿末端，因势利导地放上了蓝牙耳机。

　　这些电子产品上的新改变提醒着消费电子市场，蓝牙的作用范围已经不再仅仅是无线耳机了，有关如何连接键盘及鼠标、把照片及其它数据从手机传送至计算机或打印机、或在车厢内通过免提装置通话的解决方案在初始的8个（现在为7个，Agere已经退出）核心成员企业以及协会会员和应用会员企业之中层出不穷。市场调研机构得到的反馈也在表明，消费者们正开始了解蓝牙除了在耳机与移动电话连接的应用外，还有其它多项用途，特别是有关档案传送技术的认知度逐渐上升。

　　在9月底，来自市场研究机构艾瑞咨询的年度报告《全球蓝牙市场》中有了最新的数据，蓝牙在手机上的搭售率从2006年的40%上升到了2007年的46.7%，成绩最显著的北美和西欧，采用蓝牙技术的手机所占百分比首次达到了60%和70%。而在今年3月由研究机构Millward Brown在消费者中的知名度调查显示，平均81%的消费者知道蓝牙，高于上年度的73%。

　　虽然自1999年始，SIG就已经成立，并且为推广这项技术不遗余力，但也就是在最近两三年间，作为短程无线个人通讯的蓝牙才真正从籍籍无名走向众所周知。多样化的搭载方式和便捷的应用成了它切入市场的通行证，坚实的技术根基与兼容并包的开放准则又为它拓展阵营营造了足够的氛围。

　　“标准”路线图

　　在两三年前，当原本属于军用领域的UWB（Ultra Wideband，超宽带技术）以新锐的姿态出现在民用领域时，彼时还在吞食红外市场的蓝牙顿时受到质疑，来自蓝牙阵营之外的技术工程师和分析家们认为，同样具备高速传输和短距离无线通讯特质，UWB没有理由不取代蓝牙。

　　类似的质疑在去年11月诺基亚宣布Wibree商用时再次涌现。这次蓝牙受到的怀疑则是不具备Wibree的极低电量功耗，劣态明显。

　　“但蓝牙总是出人意表。”现任SIG亚太区技术事务经理的苏国良在接受《互联网周刊》记者专访时，用不甚熟练的普通话表示，“蓝牙一次又一次洗刷着市场的质疑，并发展壮大。”

　　的确让人吃惊，前后两种最可能成为蓝牙掘墓人的技术，都并入了现有的蓝牙技术，并且促使蓝牙向着新技术规格演变，这是技术路线图的大力拓展。按照苏国良的说法，Wibree出现之初，就是诺基亚按照与蓝牙相同的技术架构进行开发，二者的合并显得理所当然。但UWB成为了高速传输蓝牙应用的功臣，却和后来具有简化连接配对方式的NFC（近距离通讯）成为蓝牙下技术支撑一样，属于意料之外。

　　今年3月，全新的蓝牙规格内容即蓝牙核心规格2.1版本及EDR（Enhanced Data Rate，更高数据传输速率）得以发布，该规格提升了多项技术性能，蓝牙的三级成员都将可利用这些优势进行产品研发，很自然，新版本的规格也增加了改善配对和降低耗电量的特点。

　　甚至802.11工作小组指定的标准，比如等待定稿的802.11n，也进入了今后蓝牙标准的视野，苏国良表示SIG曾与Wi-Fi达成协议，在共用的2.4G频段跳频，互不干扰。

　　不难发现蓝牙的成长注重向外部“借力”，标准之争，不一定要分出胜负或走向极端，强强联手有助于得到更大市场。共同利益之下，新标准的名称是蓝牙或者其它，并不是关键。重要的是，在一种采纳众长的标准中，原先投入了财力物力的格局各方，收益良多，达到最大程度的皆大欢喜。

　　开拓合作阵营

　　兼容的标准要产生更大的市场影响力，离不开使用蓝牙进行研发商用的企业，他们才是奔走于市场一线的劳作者。按照苏国良的估计，在国内市场，尤其是中国包括广东在内的南部地区，蓝牙产品的出货量约占到世界出货量的70%~80%。

　　但这些产品制造商，甚至包括蓝牙产品的设计商，没有经过设计认证和商标授权许可的为数众多，这个问题已经成了SIG和苏国良需要解决的工作重点。“最重要的还是定时沟通、协调。”苏国良认为律师函和法庭是另一种手段，但那不是最主要的方式。

　　艰难的设计认证普及定期教育工程，正在由SIG缓缓推进。除了宣传方式，苏国良还青睐于行业合作的模式。设定行业解决方案，并且发动产业链上的各方参与，是颇具成效的方法，比如为开发汽车上的无线车载通信蓝牙装置，在SIG中的汽车实验室里，会加入来自北京的蓝牙解决方案技术提供商艾威梯和汽车厂商本田(www.honda.com.cn)、大众。诸如此类的合作在日本受到广泛欢迎，而类似的会员参与制度在中国内地的步伐，也将跟随着先行者的足迹。

　　中国内地的产业先声

　　如果说注重全球视野的蓝牙和它的标准制定者们正在思考如何保鲜这项短程通信的冠军技术，那么底部市场加速的原动力，则来自初期的产业萌芽。这是另一个层面的生机，在中国境内，要让蓝牙与生活贴的更近，也并不单单是新奇多样化的电子设备力所能及。

　　仙童科技的CEO何立新为蓝牙的普及应用已经奔走一年多了，甚至连这家公司的成立也是缘起于此。他们研制了适合于向手机发送信息的蓝牙装置，希望借此挑起受众与广告商的两端，做成“手机上的分众”，将蓝牙在手机上的应用推到一切可能推广的场合去。

　　目前何立新正在等待与国际展览中心的签约。这是他努力很久的一个成果—将蓝牙规模应用于大型展会，明年三月的国际服装展会在首都机场附近的新国展中心开幕，“小的广告视频、图片、文字介绍，包括音乐，都可以通过我们的蓝牙发送装置向参展的用户传送，”何立新说，“类似的做法完全可以复制到汽车展等大型展览上，过去广发宣传册不一定能给受众留下持久的印象，我相信通过电子传输的方式，可以更好地吸引他们的注意力。”

　　国际展览中心只是这个国内蓝牙推广先行者的一个目标，首都机场、万达国际影城等中高端用户的汇聚地也是他志在必得的合作对象。何立新认为，蓝牙发送装置的技术门槛不算高，但是渠道资源十分可贵，在类似于机场等客流量大、用户滞留时间长的区域，蓝牙带来的信息分享完全可以赢得他们的好感，附带地，随着娱乐信息发出的广告也就相对容易获得接受。

　　“比如万达集团在全国的几十个万达影城，观众在等待电影开始的十几分钟里，设备就可以定期向观众手机发送电影片花和导演、演员的各种信息，或者是直接的电影预告片，粉丝们会欢迎这种方式，而电影院也可以通过蓝牙传送自己的电子票。”

　　电子票的计划完全可以推广得更多，比如麦当劳优惠券，或者展台抽奖。“应用的范围完全可以覆盖到生活的各个方面，大有可为，我只是难以置信蓝牙如此广大的市场，大多数人的理解还停留在蓝牙耳机上。”何立新说。

　　对于何立新来说，也许最值得注意的应该是适当地保留对于蓝牙拓展的想法，将眼前有限的资金投入到关键的应用上，避免成为开拓市场的“先烈”。