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翁军梦想“一指行天下”，让人们不再为密码所累。周敏 摄

　　36岁的翁军梦想“一指行天下”

　　他希望用到密码的地方统统被指纹替换

　　不必付现金，也不用刷卡，只需要用手指轻轻一按，就可以在商场、超市、饭店等地方消费了。提供这样便捷的付款方式，靠的就是指纹。

　　除此之外，还有指纹考勤机、指纹U盘、指纹保险柜等，只要用到密码的地方，就有人想把它们统统用指纹替换掉。

　　如果，有一天密码死了，翁军就是这场“凶案”的主谋。他正努力用指纹产品覆盖郑州，并转化为触手可及的财富。

　　■商报记者 娄俊岭

　　无奈 寄人篱下

　　产品卖到上万元，只能拿到80元的加工费

　　36岁的翁军目前是北京盛百世指纹技术有限公司董事长、总经理。十几年前，还是毛头小伙子的他，就爱上了指纹技术研发工作。

　　1995年，一心想创业的翁军和几位朋友做起了指纹考勤机的研发工作。当时市场上的指纹考勤机还比较笨重，都是连接在电脑上实现考勤功能的，使用起来很不方便。

　　于是，翁军和他的团队，便把目标锁定为脱离计算机的考勤机。“我们做的第一台脱机考勤机，完全是靠手工造出来的。”

　　然而，由于研发工作投入太大，几个合伙人四处筹措的启动资金很快就用完了。新产品研发成功的喜悦没持续多久，翁军便陷入困境，无力推广了。

　　正在进退两难的时候，指纹产品被南方一大厂家看中了。“南方这家公司主要往国家一些安全部门供货，销量不是问题。”提起第一次与大公司合作，翁军至今记忆犹新。

　　天上不会掉馅饼，对方提出合作的前提是，所有产品必须以对方的名义销售，而且不准对外泄露双方的合作关系。“我们加工一台，人家给80元钱的手工费，当时很诱人的。”翁军为了能够维持公司往前走，便与对方签订了保密合作合同。

　　虽然解了燃眉之急，然而对方每台上万元的售价，让翁军看着十分眼馋，“我们自己没能力卖东西，只能过着寄人篱下的生活。”

　　策略 幕后英雄

　　输出技术，借实力厂家暖热市场

　　在做代加工的过程中，翁军和团队不断推出新产品，从指纹考勤机，到指纹锁、指纹保险柜等，并在1997年注册了全国第一家“生物识别”高科技公司。

　　虽然在指纹技术方面一直走在前列，但是，由于经济实力等方面的原因，产品的市场推广工作一直没有很大进展。“指纹技术相对有些超前了，要想让人们认识指纹产品，不是短时间内能做到的事情。”

　　为了能够让大家尽快认识指纹产品，接受、使用指纹产品，翁军和他的团队决定输出技术，让更多厂家一起推广指纹产品。

　　“我们是不得已，才走了技术输出这条危险的道路。”翁军之所以说危险，是因为市场上卖的指纹产品，基本上看不到他的影子。

　　翁军找到国内有实力的企业合作，把技术输出给对方，然后由对方推广产品。像现在市场热卖的指纹U盘，其实早在2006年10月8日，他就申请了国家专利。但是，公司自己并没有投入巨大精力推广产品，而是等待时机，让别人帮助推广。

　　“我们甘愿当幕后者，否则没有更好的出路。”翁军对公司不同阶段的发展计划胸有成竹。

　　梦想一指行天下

　　只要用到密码的地方

　　都用指纹替换

　　经过十余年的发展，如今，翁军有了新的打算，“我要自己干，不能永远当幕后英雄了。”除了郑州总部外，翁军还在北京、上海设立新的公司。公司除了与国内大公司合作外，还与北京、上海、西安等地的多所高校合作，共同研制开发新技术、新产品。

　　不当幕后英雄，首先要有雄厚的资金做支撑，翁军表示，目前正与几家大的投资商商谈合作的事情。

　　在翁军的眼里，指纹产品最终要代替密码，把人们从记忆密码的烦恼中解放出来，让老百姓消费变得更加便捷。

　　“现在，我们的技术基本上搞定了指纹支付功能，而且已经在部分银行开始试点运行了。”翁军的计划如果能够在郑州实行，以后，人们出行的时候，根本不用携带现金、银行卡了，只需用指头在一台连接银行系统的终端机器上轻轻一按，便可完成支付过程。