山东 2009-10-27(中国商业电讯)－－并不是只有中国消费者能够享受“以旧换新”的待遇，最近，法国客户为了鼓励传统对开门冰箱用户享受更自由的生活方式，也推出了“以旧换新”政策——凡是传统对开门冰箱的用户，如果购买海尔卡萨帝法式对开门冰箱，都可以通过“以旧换新”的方式获取客户给予200欧元（约2000元人民币）的补贴。 

自从实施以旧换新政策后，海尔卡萨帝法式对开门冰箱的销量猛增

    原来，欧洲著名的家电销售渠道MDA，在法国的35个销售店对传统对开门冰箱用户重新购买冰箱的行为进行了跟踪，结果发现：在这些已经用过传统对开门冰箱的用户中，有65%的用户选择了全新的海尔法式对开门冰箱。 

    MDA在记录这些用户放弃传统对开门冰箱，选择海尔法式对开门冰箱的理由时，大致分为三类。第一是传统对开门冰箱设计简单，多年来外观没有突破性创新，只有两个温区；第二是看着大、用起来小，生活受约束；第三是渴望超越传统的对开门冰箱的全新高端产品。 

    基于以上三点，欧洲的对开门冰箱用户在家电卖场里进行挑选时，有很明确的目标就是选择一款更新的冰箱产品。结果，海尔卡萨帝法式对开门冰箱一下子进入了欧洲消费者的生活。MDA客户同时也对选择海尔法式对开门冰箱的用户进行了调研，发现他们之所以选择全新的海尔卡萨帝法式对开门冰箱，是基于自己多年使用传统对开门冰箱后的体会。 

    针对老用户对传统对开门冰箱的使用抱怨，MDA决定，通过“以旧换新”补贴的方式鼓励老用户淘汰传统对开门冰箱，更新具有超级空间的海尔法式对开门冰箱。MDA的营销行为很快就赢得了法国用户的认可，特别加速了正在使用传统对开门冰箱老用户的更新速度。目前，越来越多的法国用户开始淘汰传统对开门冰箱，领取补贴后更换最新的海尔卡萨帝法式对开门冰箱，率先享受到了最领先的生活。