山东 2009-11-06(中国商业电讯)－－不只卖产品，而是卖方案，为每一位欧洲用户创新舒适节能生活。海尔无氟直流变频空调占据中国出口欧洲市场总量的三分之二以上份额 

    上批海尔无氟直流变频空调刚刚抵达意大利底里亚斯特港口，第二批定单产品马上又将运往这一港口，而货主是过去一直经营日系空调品牌的意大利R公司。据悉，这家公司已经将其总定单量的一半转向了中国海尔，并已与海尔签订了六批无氟直流变频空调产品定单。 

    在底里亚斯特市区，从事环保公益事业的Tina家中摆放的也是一台使用了5个年头的海尔无氟直流变频空调。“我和我的家人都非常喜欢海尔的产品，它的品质好，节能效果优秀，更环保。邻居、朋友家里都买的是海尔牌的。”Tina说。 

    从大量定单由日系品牌倾斜于海尔到高满意度的消费口碑，海尔无氟直流变频空调已赢得了越来越多欧洲用户的青睐。据有关权威数据统计，在出口欧洲的中国空调品牌中，海尔无氟直流变频空调份额独占三分之二以上。 

    在全球各大品牌林立并以日系品牌为主导的欧洲市场，为什么欧洲人会偏爱来自中国海尔的无氟直流变频空调？ 
    
    因为它卖的不是产品，而是面向每一位欧洲用户的差异化需求特别提供的方案。针对欧洲人对节能变频空调的青睐，早在1993年海尔就投入到变频领域的研发中并于同年推出国内第一台变频空调。2003年，海尔又凭借领先的R410A无氟技术、180°正弦波直流变频技术将产品大量出口欧洲，且获得了欧洲EUROVENT标准的A级认证和欧洲001号节能认证，以及意大利、希腊等地政府节能补贴，成为中国第一个以自有品牌大批量出口无氟直流变频空调到欧洲的企业。 

    随着近年来欧洲人对空调与居室环境整体搭配的要求越来越高，海尔无氟直流变频空调技术也在不断升级换代。目前，海尔推出的一款感人空调不仅实现了6.91的行业最高能效比，比普通直流变频空调更省电51%，其采用专利iFP智能感知人体技术，风随人动，自动调温，健康又节能，是目前性价比最高的无氟直流变频空调，真正营造了一种绿色时尚的舒适节能生活。 

    不卖产品，卖方案，海尔空调颠覆创造的不仅是一种全新的商业模式，更是为了给广大用户创新室内舒适环境。目前空调业内普遍存在着赌博式的套客户（套款压货）、甚至骗用户现象，这些陈规陋习不仅造成了庞大的库存，加大了客户的经营风险，更是损害了客户和用户的利益。海尔空调以创造顾客价值为核心，率先颠覆这种传统，积极践行“零库存下的即需即供”，创造新行规，以“为用户选，帮客户转”入手，通过虚、实网结合，从“等客上门卖产品”到“送方案入户”，形成了从产品、服务、流程、机制到模式的整套创新方案，以追求用户首选、客户主推，实现用户、客户、企业共赢。