1、 物联网概念的几大来源： 

　　最近大家都在谈物联网，虽然物联网概念中说的一些事情以前都有做，也有实现，但真正作为一个完整的思路和概念提出来，还是非常有意义的。物联网这样整体提出来，有利于大家去整体的思考，包括技术、商务模式、泛在应用等等。当然，目前全球还没有谁能说他做的，从事的就是物联网，也谁都可以说他从事的，做的就是物联网。所以说，物联网是一个非常大的概念，必定是一场大的技术和商业模式的革命，将会产生许多适应商业模式革命的技术创新，应该是商机无限。也许如同网络技术带来经济的一场泡沫盛宴一样，物联网也可能，如果能实现资源的有效整合和商务模式的革新的话，即后面所说的无主机时代。 

　　现在很多人都在谈物联网，说物联网是M2M（Machine to Machine），M2M是物联网应该是简单的理解，即物到物M2M。物联网其实应该是Machine to System，即机器与系统的关联，而不是M2M。现在在谈物联网的主要从3个阵营出发在谈。一是原来做RFID和EPC物联网的，那是很早就提出物联网的概念，也一直在推动EPC物联网，基于RFID技术的物联网。一是无线传感网阵营谈的物联网，即物与物之间通过信号中继实现信息的多跳和最终实现较长距离的传递，以及自动组网。既然你说物联网是M2M，那无线传感网是真正的M2M，那它就应该算物联网了。另外一个阵营就是做传感、跟踪、监测技术的在谈的物联网，即通过传感技术监测物体，以来通讯技术实现数据的远程传输，通过后台网络系统实现物在网络下的可视，即所谓的传感物联网。所以，三个阵营谈的物联网都不是一回事，不完全相同，虽然里面存在技术的互相利用。RFID的物联网原来主要关注在自动识别和物品的溯源上，虽然提到传感技术的结合，但目前实现的基本都是集中和关注在实现物品身份识别的ISO 18000-6B/C基础上的无源电子标签及其系统等。而传感物联网提到的概念，是传感+通讯+后台系统，很多项目就是物联网的模式实现的，只是原来没有提传感物联网这个概念，但实现了的传感物联网的案例比比皆是，只要是一个实现对多目标远程监测的系统，都可以算做是一个小型的物联网。而无线传感网虽然实现的是M2M，是典型的M2M技术，其实它与我们所谈到的，想要的物联网相去甚远，它只是一种实现物体之间自动组网和信号中继传输的技术而已。 

2、 物联网催生商业模式的革命，是3G时代的机遇： 

　　一谈物联网，大家自然立即就想什么是物联网的关键技术？这是自然的事。其实在我看来，物联网没有什么关键技术，因为物联网本身就是一个很宽泛的概念，用在不同的地方有不同的关键技术，去简单的谈物联网关键技术是没有多大的意义。这也就是我前面说的，物联网必定是一场大的技术和商业模式的革命，但技术主要是适应商业模式的革命的技术创新，技术是适应商业模式的技术，而不是抛开应用和商业模式的纯物联网基础技术。如RFID技术是实现EPC物联网的关键技术，但传感物联网不存在类似的概念，因为传感物联网与应用和商业模式是强相关的，不同的传感物联网存在完全不同的关键技术。 

　　物联网作为一个概念整体提出来为什么意义如此重大？我觉得主要是推动我们在技术应用和商业模式的思考。就如同3G时代，我一直认为3G时代的电信运营商要跳出去建基站收通讯费赚钱的圈子。不是你3G的基站布的越多，覆盖范围越广，信号越好，你就能越赚钱的。对于个人的通讯消费来说，你2G时代和3G时代对我的消费来说没有任何变化，我打电话还是消费那么多钱，我上网还是消费那么多钱。不是你2G换成3G了，我就非弄个视频通话一个月多花100块电话费，我想没这么回事。所以，3G时代不是做通信去赚钱，而是去做内容，做服务赚钱。也就是说，3G时代，你通过商业模式的创新，把原来本来是别人赚的钱，抢到你这边来。你去把内容做好，形成新的服务去赚钱，赚本来是别人赚的钱。 

　　其实一个道理非常简单，一个社会的消费能量是相对守恒的。也就是说今年社会总消费100万亿，那就是100万亿，不会因为你新的技术出来，社会就会消费200万亿，不会的。新技术的赢利，就是要在这100万亿里面去分食别人的蛋糕，当然，新技术也可能对消费有一定的推动。也就是说，互联网出来是把传统的电信给消灭了，分食了如电报、固定电话、邮政的蛋糕。中国移动赢利是分食了传统电话和传统中国电信的蛋糕。原来遍地都是的长途电话厅，现在没有了，取而代之的是手机。原来的8分钱一份的邮政信笺没有了，取而代之的是电子邮件。所以说，社会消费能量是相对守恒的，是在GDP增速上的相对守恒。不要以为一个新技术是创造的很多需求，而是改变了需求，是去分食别人的蛋糕。 

　　所以，3G时代关键的不是技术，而是内容，是服务。你通过挖掘人们的有效需求，去做好服务，做好内容，把人们的一种消费习惯或者模式转移到你的新的服务和模式中来，这才是关键。所以，3G时代你当然要把基站布局好，实现信号的有效和覆盖，但关键一点，你必须依靠3G网络形成新的，有效的，人们需要的内容和服务，去分食传统内容和服务的蛋糕。如果这个没想好，还没有有效内容和服务，那你的亏损是不可避免的，这也是技术人员经常犯的错误。 

　　所以，物联网作为3G时代的一个重要概念提出来，我们首先就需要思考可行的商务模式，可替代的需求在哪里，可服务的点在哪里，这样才能做好适应物联网的技术创新，才能实施好物联网，才能带来新的价值和发现。 

3、 无主机时代，物联网催生商业模式的革命： 

　　前面提到，物联网是物到系统的关联，即M2S，Machine to System。那么物联网形成的新的商业模式在那里？“无主机时代”，我认为如此。 

　　其实15年前，微软就提出来过一次“无主机时代”，那时候是因为电脑硬盘很贵，网络又刚刚起来需要普及（那时候还不是现在的Internet互联网，还有Novel网等），所以需要家庭都有电脑，便宜的联网电脑。所以考虑是否在电脑里面弄个8M的小盘，能装个启动系统就可以了，这样通过网络直接上网，需要的东西可以存在本地8M的硬盘中，也可以远程存取在服务器中心主机中，即所谓终端无硬盘时代，无主机时代。当然，这个微软提出来的概念基本没有实现，因为硬盘技术发展太块了，无硬盘组网对于个人电脑来说太麻烦了。 

　　那么3G时代的物联网，从商业模式上来说，再次催生“无主机时代”，当然这个无主机不是微软的那个无主机。所谓物联网无主机时代的商业模式。大家可以思考一个问题：如果我开一个商店，我是不是要知道自己进出货的记录？是不是要知道自己的库存？是不是要知道自己每月的销售额和赢利情况等？要实现这点，我是不是得有个条码枪？是不是得有个联接条码枪的电脑？我是不是得有个电脑主机来接收条码枪数据，来用数据库记录数据，来用管家婆小软件来处理财务情况？你的电脑会不会坏？今天电脑硬件坏了，明天中毒了，后天电脑被黑客入侵了，装个防毒软件电脑又奇慢？电脑和数据库的维护是不是商家这种非专业人员最头疼的问题？特别是对于这种小商店的商家来说。 

　　那么，试想3G物联网时代，你还需要主机吗？不需要了。一台移动终端，集成条码、RFID等阅读器功能，集成2G、3G、WLAN等数据传输功能，有非常强的数据传输加密和安全模块，有本身的身份识别。移动终端的专业软件有定制的用户界面，用户可以设置自己货品的名称、价格等等。这样，这台移动终端将自动把商家的进货和出货在货物扫描的时候就通过传输到了中国移动的后台数据库系统，后台专业的财务管理软件为你做好了进出货记录、库存、财务报表等。这就是无主机时代。一个小商家，你还需要电脑吗？你还需要去维护你的网络吗？电脑坏了，网络不通了你还闹心吗？没了，一切问题都没有了，一台移动终端就解决所有问题了。这是商务模式的彻底改变。 

　　也许有人会说，这里面有我的商业机密，我交给你不放心，这种无主机时代的商业模式是行不通的。那么大家的电话通话是机密吗？你的所有通话记录和短消息的明文记录不都在中国移动等电信运营商的手中吗？你放心吗？你不放心又怎么样？你不放心出问题了吗？没有！作为一个小商店，有几个人关心你的商业机密啊，况且里面有具有公信力的电信运营商来负责你的数据和管理。你少了大麻烦，获得了大便利。你付出的就是买台移动终端，包月或者根据流量获得数据服务就可以了，后面有专业的系统来帮助你的财务报表。当然，对于政府部门来也许还有一个更大的好处，这种模式可以实现有效收税，防止税费流失，因为中国现金交易太大，对商家无法有效合理监管，只能是毛估估去收税了。这种模式就可以实现有效合理征税，又弄出来政府可以要求强制执行，这是后话了。这种模式还可以确保商家卖出去的东西是否是合法的，对于防伪和食品安全来说又是一个有效监管，好处就更大了，这就真的是一个无处不在的物联网了。 

　　这就是我说的3G时代物联网的一个有效的、革命性的商业模式之一，即无主机时代，数据托管和专业营运时代。  

4、 无主机时代，谁是赢者？ 

　　前面提到物联网将催生商业模式的革命，催生无主机时代，催生数据托管时代。那关键的问题在哪里？谁是未来的赢者？ 

　　我想关键的问题大家都能想到，数据安全的问题，法律风险问题等等。但这些问题都不是特别关键的问题，都会是一个渐进接受的问题。大家不要去用一些不可实现的特例去否则一个模式，任何一种模式都有它可用的范围，我们要去首先挖掘可能的领域，而不要去纠缠一些不可为的领域或问题。对于一个商家来说，我对数据安全问题不会担心，有专业的有公信力的专业数据运营商。我担心的反倒是工商税务等政府部门会不会通过渠道完全掌握我的经营情况，从而对自己的缴税等不利。那么这些就看政府的管理和立法了。但无主机和数据托管也可以应用到其它一些不涉及这些问题的领域，如本来就是政府部门或者国有企业管理的领域，如远程抄表，这样中国移动的带传感器的移动终端可以解决一切，不需要各税务煤气公司自己去维护自己的表、去抄表、去记录和处理数据，去维护自己的电脑和网络系统，从商业模式上来说不是完全不可能的。要更简单一点，就是资产的远程监管，通过中国移动的移动终端，依附在资产上，为资产管理公司提供专业的资产跟踪和管理服务，没有任何的经济问题和法律问题，更加简单可行。资产管理公司不再需要自己的主机和数据库系统，至少不需要如此复杂和核心的资产跟踪管理系统了。所以说，无主机时代的物联网从商业模式上来说是完全可行的，也是一种趋势，特别是在网络和系统维护越来越复杂的今天，简单化、傻瓜化、专业化托管和服务绝对是一种趋势。 

　　那么，无主机时代，谁是赢者？如前面所说，3G时代我们要做内容和服务，信号本身的强与弱，好与坏是赚不了钱的，不是你赢利的核心。核心是内容和服务，去分食别人的蛋糕，去发现你可以分食的蛋糕。 

　　我想在无主机时代的商业模式和产业链中，移动终端的制造商要开发物联网移动终端，即带有传感或者阅读模块的，集成2G/3G数据通讯的终端或者标准模块，使移动终端可以对物品实现有效的信息获取。另外就是中国移动等运营商在数据通道方面要考虑新的物联网的应用，即不再是标准的语音通话，甚至语音已经不需要了，而是数据，而且是比较柔性的数据，因为不同物品需要传输的数据是不一样的，需要一定的标准和普适性。另外就是软件开发商要提供可快速开发的模块软件，不同领域有不同适应性的移动终端软件，类似于WinCE或者更简单的适应物联网架构的软件系统，可实现用户界面的简单快速开发。最后就是要有专业的数据管理和运营商，类似中国移动本身或者Google这类的公司，将来最赚钱的也许就是数据管理公司，而不是通信运营商，如果电信运营商不把握机会的话。也许你可以说他做数据的总得通过我的路，但人家有多条路，今天好了用你的，明天不好了可以用别人的，你并没有绝对的机会和把握。 

　　所以，无主机时代，谁是赢者？移动终端设备供应商，电信运营商，数据管理商，软件开发商，终端应用者，都将是赢者，都将是受益者。你分食了谁的蛋糕？你分食了PC厂商的蛋糕，或者把原来固定的PC改变成了移动的终端。你分食了传统PC软件商的蛋糕，你不再需要PC财务管理软件，不再需要PC数据库软件，你不再担心盗版问题。你分食了不适应新的商业模式者的蛋糕，你分食了不能改变者的蛋糕。 

　　谁是赢者？适应新的商业模式者，发现新的机遇者，都将是赢者。如果云计算不去做这个，还做什么呢？Google公司会做，专利的数据托管公司会形成，它的形成的公司的规模也许是超越Google，超越电信运营商。

作者简介：

周受钦 

博士、教授级高工、中国物流装备物联网产业联盟（筹）召集人