王先生是广东虎门一家牛仔服装店的老板。近几个月来，受金融危机等因素的影响，往日人流熙攘的店面清闲了不少，王先生不无调侃地说，以前一家服装批发店一年可以赚一辆中级轿车，今年估计是很难实现了，也许只能赚一辆拖拉机。

　　像王老板这样的商户在虎门还有很多。2007年以来,纺织工业外部经济与政策发生了一系列变化,受人民币升值、出口退税下调、银根紧缩、生产要素价格上涨等因素影响,服装行业竞争不断加剧。尤其是美国次贷危机爆发后的2008年下半年,虎门纺织工业明显出现了下滑的趋势。为了在逆市中振兴，虎门纺织服装业已经开始筹划“牛年变局”。

　　整合内销“救市”更“兴市”

　　“虎门服装企业大多以自有资金发展，其市场以内销为主，因此，与其他以银行贷款为主的外向型企业相比，金融危机对虎门服装企业的影响要相对小一些。”虎门经贸办主任谭志强表示。

　　来自虎门服装技术创新中心的调查，给“影响相对小一些”做了一个比较清晰的注解：从2001年起，虎门镇政府就有意识地引导企业升级转型，从外销向内销转型，到2008年，虎门服装业内外销比例已达6∶4。

　　“当前,整个行业都受到金融危机的冲击,不少资金和实力较弱的企业纷纷倒闭,原本为各大品牌加工贴牌的小企业倒闭后,其原有的市场份额就会被实力较强的企业占领,以纯等优势企业正是乘着这次行业洗牌的东风,逆风上扬。”虎门镇经济贸易办公室副主任黄沛民告诉记者。以纯的产品约有2/3外发给其他工厂加工,在市场竞争加剧情况下,各加工厂的加工费用相应有所减少,对大企业反而有利。“对虎门服装产业来说,金融危机带来的最大影响可能是递增的速度有所放缓”。

　　黄沛民表示,从当前的形势看,华东的纺织业基础雄厚,国棉一厂和国棉二厂的优势传统仍然存在。当前，虎门要利用好行业盘整的时期,加强集群发展和技术创新,同时加大对知识产权的保护,维护好虎门服装的前途。

　　对于纺织产业进入“过冬”状态的说法，以纯集团董事曾伟君并不认同。从以纯今年第三次的订货情况来看，相对比去年，今年的订货还是有增加的。美国金融危机可能对外销冲击较大，对内销冲击并不大。“越困难机会就越大！”

　　从2008年底至今，虎门纺织品在欧美市场的销路受到了一定影响，虎门政府开始积极组织企业由东南亚一些国家和地区进行转口贸易，拓宽国际市场。通过转口贸易，尽管每件衣服的利润可能只有1元~3元，比直接出口每件10元~15元的利润低了不少，但出口的渠道多了，量大了，企业同样有钱赚。

　　新经营模式全面推广

　　从去年底至今,虎门服装出口批发量有所减少。随着越来越多在虎门打工的新东莞人回乡创业,他们把虎门服装的技术和服务带到了内陆省份。如今，湖北已有部分地区模仿虎门服装业崛起之初前店后厂的模式进行经营,且发展势头迅猛,他们生产针对内地市场的服装,在销售方面占据着地利、人和等有利因素。

　　东莞市大莹服装批发有限公司副总经理邓子菊认为,在当前竞争进一步白热化的趋势下,服装批发城除了发展传统的经营模式,应该积极做一些新的探索。以大莹东方国际女装城为例,目前正在大力推广1+1发展模式,即实体店+网上电子商务平台。该模式自从去年推出以来,已吸引了100多家商户进场。由于电子商务门槛低、见效快,邓子菊今年准备筹建“电子商务一条街”，同时与淘宝网联袂合作进行立体推广。

　　位于“电子商务一条街”上的江之雨服饰店老板告诉记者,尽管只开办了几年的网店,但凭借网络平台这个渠道,2007年他成功做了70多万元的生意，2008年的生意更是逆势上扬,达到了80多万元。

　　目前虎门拥有上千家工厂、几十个商城、上百万的服装从业人员,从研发生产到终端贸易,已形成了完整的产业链,但企业单打独斗的现象仍然十分明显。大莹服装批发有限公司另一位副总经理舒化清有个愿望:希望虎门政府能够扛起服装业的大旗,成立一个强有力的协调组织部门,抽选部分商家、电子商务人员、设计师、营销人员组成一个部门,通过这个部门指导企业应对各种困难,与企业抱团共谋大发展”。

　　公共服务平台成有益补充

　　虎门服装技术创新中心负责人郑建科最近一直奔走于政府和企业之间。作为虎门镇推动企业发展、促进产业升级的重要力量，创新中心不断整合行业资源、培养本土化人才，帮助企业应对金融风暴。

　　日前，郑建科又迎来三位贵宾——香港思明启域有限公司行政总裁童成一行三人，他希望能够借此为虎门引进一项新的科技成果。在虎门服装技术创新中心，郑建科与童成洽谈了关于推在虎门服装行业推广RFID等相关合作事宜。思明启域有限公司是全球首屈一指的服装业采购与制造解决方案的供应商，此次携手虎门服装技术创新中心，将把RFID生产管理解决方案等技术放在创新中心展示，通过虎门服装技术创新中心，将RFID技术在服装行业大力推广使用。据了解，思明启域RFID技术将先以松鹰为试点，推广RFID在虎门服装行业内的应用。

　　除了引进行业最新的技术成果，作为虎门纺织服装行业的公共服务平台，虎门服装科技创新中心还承担起了培养专业人才的责任。创新中心在虎门服装产业创意设计孵化园，联合国内外多所著名服装院校的师资力量，为虎门服装产业界建起“产学研”基地，开办服装设计、纸样打版、电脑绘图等多项课程，为虎门服装产业升级提供高素质的专业人才。

　　在这场金融风暴中，创新中心成为了虎门政府宏观统筹的有益补充。“我们希望通过引进、研究和开发应用服装高新技术，吸收国际先进的品牌理念、管理理念和营销理念，建立一个融信息、设计、培训、管理与营销为一体的行业公共技术平台，从而激发虎门服装产业的新活力。”郑建科对此信心十足。