700000000元的背后是什么？ 

　　明年夏天，曼联队球衣胸前的“AIG”赞助商标也许会变成“EVOC”。很多人可能都不了解“EVOC”，它其实是来自深圳一家名为研祥集团企业的英文名称。而要想使红魔的胸前打上中国企业的烙印，研祥必须要击败沙特电信、马来西亚航空、印度萨哈拉集团等多个强劲的竞争对手。据悉，研祥集团将以每年1500万英磅赞助费买下红魔的“前胸”，以5年期计算将达到7500万英镑（约合人民币7亿多元）。双方一旦签字画押，这笔惊天的交易不仅会超越AIG与曼联的合同，在金融危机逐渐蔓延的今天，还将成为全世界众人瞩目的焦点。 

2 

“钟情”曼联 

皆因研祥“抢滩”战略 

　　研祥与曼联并非“一见钟情”。二者的首次接触是在去年10月份，以生产特种计算机为主的高科技企业研祥已不满足于几乎饱和的国内市场，急需扩大知名度的他们开始把触角伸向了欧美，于是在国际上拥有广泛关注的英超“贵族”曼联进入了研祥的视野。而站在曼联的角度上来看，他们一直觊觎着庞大的亚洲市场，尤其是AIG今年年底即将退出英超舞台，这使得研祥“联姻”曼联具备了“相互需要”的前提。经过多次接触，研祥与曼联“情意”渐浓，到了“谈婚论嫁”的阶段。有消息称，曼联的报价是每年1500万英镑，而且至少四年。 

　　据集团执行副总裁樊小宁昨日介绍，尽管近期又冒出沙特电信、印度萨哈拉集团以及马来西亚航空公司等多家竞争对手，但研祥仍处于主动地位。目前,双方已经完成了球衣广告的首轮谈判，新一轮谈判将会在本月进行。“我们的合作将分为两步，可能是2009年先与曼联进行场内合作，到明年再进行胸前广告赞助。”樊小宁透露，AIG跟曼联的合同2010年夏天到期，虽然2008年秋天AIG就想中止这一赞助，但由于原合同保护性条款约束严密，而且违约金极高，因此AIG只能勉强支撑。所以，今年与曼联实施胸前广告赞助基本无望，但研祥可以今年先与曼联进行场内合作，到明年再进行胸前广告赞助。 

　　“如果最终能和曼联取得合作，我们将感到十分荣幸，这样我们就能提高企业在海外的知名度。”樊小宁坦言，作为全球第三大特种计算机生产商，研祥集团过去经常因为品牌知名度不高而受阻。如果和曼联合作成功，将极大地提升企业在社会的大众知名度，“抢滩登陆”海外市场。 

3 

7亿“买胸”是否冤大头？ 

各路专家众说纷纭 

　　4月2日下午，研祥集团邀请了诸多体育界的媒体以及足球圈相关人士召开了一次讨论会，就购买曼联胸前广告一事征求了专家们的意见。研祥高层在会上表示出对赞助曼联的诚意，并虚心听取了专家的意见。在经济大萧条的全球危机之下，每年1500万英镑砸下去能否泛起一丝涟漪，不免众说纷纭。现场有媒体人士认为，AIG的5650万英镑不能作为这次研祥的出资参考，毕竟当时是经济危机发生之前，是足球资本市场虚高的时代，而现在完全可以以更低的价格拿到赞助。纵向对比，曼联2000年至2006年的赞助商沃达丰每年赞助费为900万英镑，2007年至今的赞助商AIG每年约为1412.5万英镑，显然研祥如今的1500万/年要高出这两家很多；而横向对比，目前世界知名俱乐部的赞助费诸如切尔西、国米，每年胸前广告赞助费也都在1300万英镑以下，研祥有些“冤大头”的嫌疑。 

支票背后的5大问号 

　　因为原赞助商AIG破产，曼联提前撤换赞助合约的计划非常迫切。近来又传出AIG得罪美国政府的消息。该公司将美国政府注入的救援资金用于派发高额薪水，仅此一项就用去1.65亿多美元。奥巴马政府在警告失效后表示，将动用税收杠杆惩罚AIG。该公司的员工一旦领到薪水，就将被征收高达90%的税收，一时间让AIG管理层焦头烂额。在这个大背景下，曼联与研祥的合作可望朝着更乐观的方向发展。不过话说回来，即便曼联在世界足坛的影响力以及在东亚的扩张欲望都与研祥的品牌推广诉求不谋而合，但是在全球银根紧缩时代，“红魔”胸前广告到底能够对一个品牌推广起到多大的影响力值得思考，看似一场双赢的交易对于中国企业来说更像是一场豪赌。 

【问号1】 

7亿元花的物有所值吗？ 

　　研祥集团斥巨资做体育营销，为何要单单选择曼联这一家全球价码最贵的俱乐部进行合作呢？这么做真的值得吗？首先，曼联比赛的主场转播权在英国仅限曼彻斯特地区，其他俱乐部所在城市根本不会买账；其次，在欧美地区，更没有多少国家能够、甚至愿意观看曼联的比赛，曼联的球迷在这些地区被西甲、意甲、德甲等各大联赛大大的稀释了，宣传效果也势必大打折扣。与其花费巨资赞助一个看上去很美却不切实际的英国地方球队，还不如用这笔经费的一小部分，赞助某个或多个欧洲国家的更多俱乐部，其性价比或许会更高。 

【问号2】 

究竟谁是真正的受益者？ 

　　受国际金融危机影响，曼联原来的赞助商AIG朝不保夕，欧美经济惨淡经营银根紧缩，亚洲经济在中国的带动下逐渐呈现曙光。曼联不傻，中国市场这块肥肉有很多油水可榨，在中国的曼联球迷更是团结而稳定，对于曼联这样的成熟商业体育联盟，深知选择一家中国赞助商的象征意义要远远大于实际价值。但是曾经夸下 “曼联不降价！”的海口也令曼联在和中国企业的谈判中处于尴尬的地位。“皇帝女儿不愁嫁”已经今非昔比了，是继续打肿脸充胖子还是放下身价任由中国人杀价,对于此时的曼联是一个进退两难的选择。相信不仅是研祥，包括同样排队观望的其他买家，可能也在筹划着中国给出的价码。曼联可以不选择研祥，但曼联决不可能放弃中国这个宽阔的市场，宁愿相信是自己咬错了地方，也还会继续沿着这条肋骨找到肥肉。毕竟，中国不是只有一个研祥集团。 

【问号3】 

曼联的品牌效应是否符合研祥？ 

　　作为国内最大的特种计算机企业，研祥集团的国际战略很明显是主打高端品牌，并让欧美国家的民众记住研祥。但选择曼联未必是最佳方案。首先，“欧美”本身就不是一个统一的名词，欧洲和美国对体育的爱好截然不同，这种投入上的差别远大于足球和橄榄球、篮球的差别。就是对“欧共体”来说，英荷德法意西俄也各有不同，曼联在中国的影响力巨大，但在别的国家是否如此，有待进一步考量。其次，研祥集团的国际扩张之路，肯定有基本的规划，从哪个国家的哪个地区的哪个行业开始，整个的宣传效果的进程，未必只是赞助一下曼联就万事大吉。 

【问号4】 

7个亿只能砸给曼联吗？ 

　　7个亿如果砸向中超，可以预见其效果是个未知数。打个比方，如果组建一家中超俱乐部，有如此雄厚的资金作支撑，一两年内肯定能跻身亚洲顶级的俱乐部。只不过影响范围基本上是在国内以及亚洲地区，加上目前中国足球整体低迷的大形势，最后所能达到的效果可能一次性满足不了赞助商的胃口。而赞助曼联的效果则是爆炸性的，关键是这笔巨资存在一定风险，如果老弗格森隐退，而曼联在冠军联赛和英超联赛上成绩有所起伏，这7个亿的巨额赞助效果将大打折扣。 

【问号5】 

危机中的中国企业是否应该抄底？ 

　　在这个时刻进入英超是否是抄底的最佳时机？其实未必。首先赞助曼联的价格未必能降下来，虽然目前国际经济形势低迷，但很多国际大财团还是死盯着这块豪门肥肉。和国际大鳄竞争，研祥未必有明显的优势。其次，对曼联来说，进入庞大的中国市场，对他本身来说就是一件富有吸引力的事，特别是目前中国经济的走势比较强劲，研祥的橄榄枝或许正中其下怀，但这种抄底到底有无必要更是一件很值得怀疑的事，它究竟能带来多长远的利益？毕竟对足球的赞助商来说，一朝天子一朝臣，不变的只是曼联，赞助商的影响力只能是各领风骚三五年。 

链接 

中国企业赞助国外体育案例 

　　2002年8月，科健以100万英镑赞助埃弗顿胸前球衣广告。 

　　2004年5月，与西班牙男女篮球签定了赞助合约；2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴；2007年1月，李宁与阿根廷篮协签署了一份长达六年的战略合作协议，李宁成为阿根廷“国字号”篮球队的指定运动服装赞助商。 

　　2006年，匹克成为澳大利亚国家男篮队和墨尔本老虎篮球队战略合作伙伴；2006年2月，匹克与火箭丰田中心签订的合约有效期为两年，赞助金额为400万美元。 

　　2007年，联想赞助F1威廉姆斯车队，并成为该车队顶级赞助商。 

链接 

研祥真面目 

　　研祥智能科技股份有限公司成立于1993年，是中国最大的特种计算机研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的高科技企业。 

　　目前，研祥智能旗下的特种计算机主要产品已形成两大系列、200多个型号；研祥智能的产品目前已经在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、烟草、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、医疗设备、工业现场等等各行各业得到广泛应用，替代了进口产品，为中国产业实现自动化、智能化、信息化做出了突出的贡献。除特种计算机产品外，研祥智能也已经研制出税控、金融收款机，基于Zigbee技术的无线智能产品等。 

　　研祥智能在中国设有多个研发中心、数十家全资分支机构，并建立了覆盖中国各主要城市的“EVOC”特种计算机产业联盟。