福建 2010-06-10(中国商业电讯)－－ 据记者了解，欧联（国际）卫浴继此前一系列让利的营销大举之后再出新招，三天之内迅速把步伐扩张到四川、重庆等地的卫浴市场，并且收效甚佼，成为行业内光彩熠熠的迅猛黑马。为此，记者前往欧联（国际）开业现场，零距离接触欧联卫浴这些天来的壮举，探索欧联卫浴差异化营销的始末。

据悉，6月6日，成都5.12建材市场，欧联（国际）卫浴专卖店——全国第68店(短短两个月内数量达68家)开业了。欧联（国际）卫浴四川专卖店设计相当精致，楼上楼下两层近200多平方米，将欧联的产品完美地展示出来，突出了欧联这一整体卫浴的品牌形象。

日前，新世纪东门店、乐山、温江等地的专卖店也在装修之中，预计将于近期亮相。




图为：欧联（国际）卫浴登陆四川，开业当天人头攒动


与此同时，6月8日欧联（国际）卫浴强势进驻国窖建材会展中心，将这股抢滩旋风自西往东刮到重庆。虽然地点不同，但是欧联重庆第一店同样创造出了成都专卖店的傲人销售业绩，这股轰动风潮震撼了西南，引来了众多商人对重庆各区域分销市场的觊觎。据欧联重庆总代理介绍，目前已有十多家意向客户正在洽谈中，待考核合格后，这些客户将有望成为欧联重庆各区域的分销商。




图为：欧联（国际）卫浴抢滩重庆 开业典礼现场



短短的两个月时间，欧联（国际）卫浴在全国市场新建的专卖店达到了67家，成都是68家，重庆是第69家。从发展的速度和势头来看，无疑都是非常理想的，而基于其发展迅猛的主要原因，欧联（国际）营销总监廖星火先生告诉记者：“我认为主要从三个方面来看，其一，欧联的产品定位准，欧联（国际）卫浴定位中高端，意大利设计、德国品质、中国生产，这三种元素相融合，构成了欧联独特的产品优势；其二，欧联的营销策略好，我们有一整套实用性很强的营销解决方案；其三，合作商都非常有理念、有实力，能够快速将公司的战略部署执行落实。一个品牌，有好的营销策略，好的产品，好的经销商，自然能够快速在市场上拓展开来。”

记者走访市场了解到，在同质化非常普及的时代，欧联所选择的避开主流，走营销差异化、产品差异化、服务差异化之路，加之出生背景和品牌血统的的差异等等，各个方面都有自己的特色，以创新寻求突破，走欧联的特色之路，发挥欧联独有的核心竞争力，在激烈竞争的卫浴市场快速的树立起欧联国际品质、国内价格、保姆式服务的良好口碑。

此次进军西部并且大力开发，廖总监表示，目前在全国，欧联有五个核心市场，西南就有两个，分别是成都和重庆。随着欧联的发展壮大，重点市场也将随之增多。

对此，加大招商力度无疑是欧联的重头戏，针对“择偶”标准，欧联亦是自成一格，廖总监告诉记者，选择加盟商在于三个字“钱、人、心”，这是成为欧联经销商必备的条件，资金、团队与信心。在市场竞争如此激烈的今天，经销商要在当地拓展开来，有大的发展，这三者缺一不可。“我们选择经销商绝不盲目，宁缺毋滥，一旦符合我们的标准，选择了，我们会全力配合，重点支持，因地制宜，帮助他们把欧联这把锋利的宝剑刺向最准的市场位置。”www.ole.cn