日前，全球领先的电量传感器制造商LEM的全资公司北京莱姆电子有限公司（以下简称北京莱姆）参加了于6月1日-3日在上海举办的2010上海电力转换与运动控制展览会，并于开幕首日同期举行了ITL900新品发布会暨莱姆媒体交流会，《中国电源博览》杂志记者出席了交流会，并就莱姆推出的新型高精度ITL 900型电流传感器、莱姆中国过去一年的运营状况和未来的发展策略进行了探讨。

　　时　间：2010年6月1日

　　发言人：张宗慧（莱姆电子中国区销售总经理兼驻地经理）
　　　　　　张永刚（北京莱姆工业行业销售经理）
　　　　　　张家伟（北京莱姆市场部主管）

记者：在您刚才的介绍中，已经提到了莱姆有哪些产品线，主要应用于哪些行业。我想问一下，2010年下半年，我们计划推出哪些新的产品？主要计划应用于哪些行业的。

　　莱姆：谢谢您的提问，在今年的下半年，莱姆计划推出的新产品包括一些基于开环传感器原理的HXN、HXD这些产品，有的产品在6月份将开始量产了。比如HXD，还有一些HXN。HXN将会从国外转移过来，刚才张经理给大家介绍的一些即将转移过来的产品，主要的是自动化生产开环方面的产品。

记者：现在新能源以及智能电网这一块，应该说是这两年行业应用的关键字。针对这些领域，莱姆公司有没有比较具体的工具和策略？

　　莱姆：在新能源领域，目前我们在太阳能行业的占有率大概在40%，在风能领域大概是80%。其中，太阳能领域虽然只有40%的占有率，但是去年占有率的增长达到了百分之百。在目前最热的两个新能源领域——太阳能和风能，莱姆是一个主流的方案提供商。我们会继续巩固这样一个地位，在接下来的工作中，会通过一些跟媒体及主要的客户的活动，当然更主要的是通过我们新产品的推出，部分产品的转移优化，来实现产品更好的竞争力，扩大这方面的份额。

　　在智能电网方面，实际上国家电网第二阶段的工作也刚刚开始试点，并没有一个国家性的政策明确的出台。我们在这个领域也可以说是刚起步，但是相应的工作也开始了。我们在全国有三个分公司，加上北京的总部，以及十个代理商，我们通过这样的一个网络，会关注和智能电网相关的诸多应用。

　　比如说像电动汽车的充电站，实际上在上海地区有专门负责汽车行业的销售人员。这种电动汽车充电站，它就是把智能电网和汽车行业有机结合，接下来可能在全国的范围内，都会利用这些网络关注这些热点的应用。就智能电网整体而言，目前还是在一个刚起步的阶段。现在可以说有一些案例，但是并没有形成一个行业，这是目前的现状。

记者：我想问一个具体问题， ITL900的应用环境是怎样的？

　　莱姆：这款产品主要是用于高精度的测量，和所谓的用在航空航天领域，它主要是在高精度的电源这些相应的。实际上它应多的是实验室的设备，你从它的工作温度可以看到，它是从零上10度到零上50度这样一个工作范围，它在地面的一些高精度电源，设计阶段、制造阶段的一些设备上，它会用到这种高精度测量。 

记者：ITL900这个产品在技术上有什么新的突破和优势，创新点在哪里？

　　莱姆：谢谢您的提问，关于这个产品，ITL900它的技术上的特点和优点，如果想了解这个，首先我想向您介绍一下，传统的或者市场上常见的电流传感器。很简单，主流的方案主要是一些开环原理和闭环原理。

　　所谓开环原理就是霍尔直接感应这种磁场，输出霍尔电压。闭环是说它有一个附边（音）补偿线圈，实现磁通的功能状态。这两种原理的线性度，分别是1%和0.1%。ILT900，它的突破主要在于它的技术是使用一种双磁通门的闭环技术，在这个技术里面，我们可以通过刚才的展示看到，它是多线圈的电路结构。在零磁通的工作状态下，它的这种精度和响应时间，包括它的平带宽度，都会有所提升。其中主要的提升会在精度上，相对于闭环来讲，它的平带宽度从100K提升到200K，而它的响应时间从一个微秒提升到了500个纳秒。这些都是提升了一倍，但是在精度上，它从0.1%的线性度提升到了百万分之三，这种提升是成千倍的提升，不是三倍的提升。所以它主要的突破还是得益于双磁通门的闭环技术，多线圈的结构。
    
记者：在ITL900上市之后，主要的市场突破口有哪些？对于这些高端的产品，莱姆在市场推广方面有哪些策略？

　　莱姆：ITL900是专门针对细分的市场的，包括高精度，高线性度，降低噪声特殊的传感领域，最主要的是航空航天、核物理上用的高精度电源。 

　　另一应用是高铁的测试台，铁路上的测试台要求各种指标，响应速度，精度都要考虑，这个领域是非常专的，莱姆在高光领域的一个拓展。它下一步可以做到3个ppm，3%。什么概念呢？在工业一般来讲，1%的精度就可以了，特殊的材料领域，你要想做得非常好，应该是非常有难度的。莱姆作为电量传感器测量全方案的提供商，对我们来讲，是我们对应用领域的一个拓展。主要的市场在医疗上的核磁共振、X光射线，一些特殊高要求的领域。

记者：在目前经济态势转好的形势下，电量传感器下游各个领域也有所回升，莱姆对于今年市场的观察和展望是怎样的？

　　莱姆：中国市场不管叫稳步回升也好，或者说有些领域里面出现了爆炸式的增长，2009年对于北京莱姆来说，日子过的还可以，我们比2008年的增长达到了36%。也使我们北京莱姆中国地区成为全球销售额第二的国家，我们去瑞士开会的时候，大家都说，哦，你的日子看起来比别人好过一点。

　　从2009年的下半年开始，很多欧洲的国家，包括德国、法国包括意大利和西班牙，新能源行业的销售额应该说非常大。日本虽然说整个的GDP增长并不快，但是日本的新能源行业，尤其是太阳能产业发展非常快，所以我跟大家说，其实大家都不错。假如说我们把它再打碎，分解一些可以看到，在我们传统领域里面，像变频器、UPS，这些行业还是处于一个温和增长的阶段，并不是增长非常快。

　　2009年我们的销售额比2008年有36%的增长，实际上最主要的还是得益于国家给予一些产能政策的倾斜，给予大量投资。一个是来自于风能，风能的增长非常非常快。第二点就是铁路，你们看到国家投资了很多高速铁路，或者铁路客运专线，包括有一些重载。在这个领域里面，国家投了很多钱，我们也得益于这方面的增长。现在大家也知道比较热门的是关于汽车行业，汽车行业中国市场在2006年跃居全世界第一。跟我们美国同事聊起来的时候，他们说你们是老大，我们不是老大。我说我们现在虽然是老大，但是按照销售额来讲，还不是。我们在中国市场卖的更多的是经济型的，在发达国家，产品的结构不是这样的一个结构。

　　在这个领域里面，我们也有所受益。尤其最近一段时间，国家关于新能源汽车的一些鼓励政策马上要出台了，各个地方现在也风起云涌地搞汽车充电站，包括电动汽车的试点，这些消息都给我们很多振奋。因为这些领域都属于莱姆的工作领域，甚至我们也可以有好的市场位置。

　　总的来说，我们还是非常非常乐观，但是我觉得有问题，尤其是太阳能这个领域里面爆炸式的增长，使整个全球的供应链出现了短缺，我们也不例外。我们不能够保证，现在我们客户关于产品需求的东西能够满足。我们也在尽最大努力，想办法管理好供应链，使我们客户的发展不受影响。甚至他能够从莱姆的最新的产品理念，得到一些启示，把他的新的产品设计用到全世界最先进的系统里面去，这也是我们的目标。 

记者：面对中国政府大力推广绿色经济、低碳经济。随着第一个“低碳世博”在上海的举行，我想问一下莱姆有什么机遇和挑战？下一步莱姆在中国市场有什么策略？

　　莱姆：非常感谢您的两个问题，您的这个问题非常时髦。关于低碳从我们来说，我们并不是直接会产生碳排放的企业。实际上从最高的层面，全世界的环境保护，到中国政府政策的引导，这种理念和这种方向，作为我们来讲，我们是非常非常高兴。原因很简单，莱姆我们自己的定位，在电力电子这个领域。电力电子这个领域在节能、环保包括现在所谓的碳方面，这方面它扮演着越来越重要的角色。就像您所知道的，风能、太阳能，我们现在还有一些新的其他的新能源，涡轮，也包括生物能源，这里面有很多都已经应用了电力电子技术，莱姆如果在在整个能源领域占据越来越重要的位置，莱姆也将会扮演着越来越重要的角色。

　　当然您谈到有一些企业的理念，怎么样通过自身的一些行为去支持所谓的低碳，我想在企业的日常运营中，包括我们企业的管理过程当中，我们把一些行为融入到我们的日常工作当中。我们刚才介绍了2009年我们在北京建好了新的厂房，在建造这个厂房的时候，比方说涉及到空调，我们愿意加大投资，采取所谓的热泵或者低热采暖或制冷。它至少可以降低电的使用能耗，降低百分之三四十，但是你需要做投资。

　　我们也采取这样的方式去做，同样，在日常的工作当中，不管是我们采用包装还是生产的废弃物，也包括我们日常办公里面的纸张使用，都有相关的措施推荐给大家，怎么样更加地环保，更加可以回收利用，减少所谓污染物的材料。更加地重复使用，无纸化办公等等这样的一些理念，能够以身作则地去支持低碳，在大的概念下面，有具体的方式，贡献我们的一点微薄之力。

记者：现在不管是跨国企业在中国的公司，还是中国本土公司创新的能力和成果都是相对比较弱，莱姆一向注重创新，您认为创新成果如何，莱姆有什么新的做法？

　　莱姆：技术创新确实是作为任何一个企业的生存之道，或者是生存之本。莱姆有六个核心价值观，其中有一条叫创新。假如说你要看一看莱姆的发展历程，这三十多年。也会得出一个简单的结论，莱姆一直在创新。虽然说我们现在一直专注在变量传感器这个领域，这也是我们的定位。这个定位也是非常非常清楚，但是我们不断地去研究，包括消化、吸收最新的关于变量测量方面的技术。首先这是最源头的，我们有很多种的方式。在国内我们经常提到的产学研，在国外也是一样的。莱姆的研发中心跟国外的最知名的大学，不管叫合作、课题还是最新技术的交流，都保持最紧密的合作，使我们在变量测量领域里面，对技术的把握走在全世界的最前面。

　　第二个是产品的设计，从我们来讲，一个公司的创新实际上最重要的还是来源于我们和客户的合作。你了解客户的需求，你怎么样想办法设计出来产品，满足客户现在和将来的需求，这个是最重要的。全世界的在电力电子领域里面领先的公司，基本上都是莱姆长期的合作伙伴。我们跟他们在最先的产品研发初期，比方说若干年以前，他们开始搞风能的时候，就说，我要搞风能，我需要什么样的产品能够适合风能。汽车也是这样，现在客户开始搞电子监控也好，还是汽车里面所谓的电动汽车，说我需要测量电流，我需要什么样的传感器。莱姆这时候介入去研究，我们能够研发出什么样的产品来满足客户。

　　所以说从创新这方面，莱姆一直走在最前面。在中国市场上，应该说公司里面把这样一个责任，越来越多地向中国市场上转移。我们知道我们在中国市场上，不能只是简单地去卖。现在别人用过的产品，让你用。中国的客户他同样需要创新，他也需要创新，他才能逐渐奠定自己在这个行业里的地位，甚至将来走到这个行业更前的一步。这个时候他对于莱姆这样的公司的要求，就会提高。

　　我们怎么做呢，当然我们有全球战略研发机构的支持，我们更需要在北京在中国建立起来这样一个研发的机构。包括客户逐步响应的机构，去响应客户在产品创新方面的要求。应该说现在目前还在路上，我们还没有做到我们所希望的结果。在路上，但是我们的方向很明确。 

记者：我有我看了您在太阳能这块有40%的份额，风能这块80%的份额。我特别想具体了解一下，您是太阳能哪块的应用，风能哪块的应用？您说40%的份额，在国内来说您是最大的份额吗，还是说您还是有比较强势的竞争对手？

　　莱姆：我先讲一下风能主要的应用在哪里？一个是风电里面最核心的变流器它的网测、机测一般来讲都会用到传感器，它是做变流器系统的反馈控制，变流器这边一定会用到电量测量的。还有一个是无线电压，刚才说的是电流测量，还有一个电压测量。一般来讲，最少都会监测无线电压，它不管是三线、四线制，可能还有六线的，最次最次至少监测无线电压。还有一个在风能，除了是变流器、无线电压，还有整个风电系统的一个控制。客户需求也不一样，有的是需要远程监控，我不用到风场去看哪个是好的，哪个是坏的。

　　还有一块最重要的风电就是电表系统，那里边也会易变AC/DC、DC/AC，在易变的环节都会用到传感器。电流或者电压在检测，这是风电，用的地方还比较多。

　　太阳能有几块，一个是太阳能易变器，不管是并网的还是离网的，易变器牵涉到AC/DC、DC/AC，这里面都会遇到电流检测或者这个环节去做一个闭环的控制，或者过滤保护，这是最基础的。还有一个就是漏电流监测，这个也越来越流行，对安全的要求。现在我们看好多出口的产品，都要求对漏电流的检测，防止加热触电，对人身造成伤害。

　　还有一个就是并网易变器的支持，并网的时候直流分量，各个国家都出台了好多政策，怕太阳能易变对电网造成污染，直流分量，连到电网的那一端必须检测，你的分量超标了还是没有超标，如果超标了它自己就会切断，避免对电网造成大的伤害，使电网产生一些瘫痪。

　　还有一块比较重要的就是，太阳能电池组，它要做到全功率跟踪，需要测电阻板下面的电流和电压。这块要做一个功率的跟踪，太阳能还有一块比较大的就是汇流箱，现在问题比较多的是，做大的电站，它可能用好多片，上千片，上万片的电池组。它的一组，一组要监控，哪一组是好的，哪一组是不好的，你不可能到现场去检查，要做到远程控制，用电脑去看，哪一组电池坏了，它要及时更换，如果要不换的话，可能会整个系统造成一些损害。大的应用这块，太阳能和风能。

　　因为这两年的变化比较大，风电是2008年基本上开始凄凉，2009年甚至包括2010年是并网的高峰。其实在2010年之前，太阳能我们国内的市场，一直就没有打开。主要是欧洲、美国、澳大利亚，他们已经应用到家庭了。国内还没有这么快，目前2010年国内比较大的项目，比较多的就是做一些太阳能电站，在戈壁沙滩做一些电站。市场占有率，因为它变化比较快，特别是太阳能，从我们目前掌握的情况来看，欧洲比较宽泛，从欧洲过来的百分之八九十都是出口。

　　莱姆市场占有率40%这个数，当然我只是一个粗略的估计，今年有可能上升的力度非常快，因为莱姆这边，大的像SMA、Power one世界级的太阳能制造商。以前统计上，还没有到中国来，以前是在欧洲生产。但现在属于到中国生产，出口，这个份额其实是非常大。太阳能这块40%这个数，我们认为这个数相对来说比较保守。今年我们的目标至少在中国的市场份额再提个10%，看起来是非常有把握的。

　　在风电这块，我第一句话也讲了，80%。这个数相对来说也比较保守，为什么呢？风电这块门槛比较高，它对可靠性、温度、振动、延误要求性比较高，所以说对风电制造商来讲，它在这方面因为都是在比较偏远的地方，对质量保证方面要求也比较高。相对来说莱姆在这个行业是一个领导者，在这块做得比较好。所以说它市场的占有率相对来说比较高。

记者：莱姆在这个行业里面算是最大的份额吗？还是说可能也有其它的，不是传感器公司，跟您份额差不多？

　　莱姆：今年尤其是中国突然出现爆发式增长，出现了好多新的客户。大家以往可能做UPS的、做电源的、做变频器的，现在突然之间都开始做这个。而且都拿到了很多订单，客户每天都有很多新的需求，好多的客户从传统的电力电压跨越进来。太阳能这个市场变化非常非常快。在风电领域，我们刚才讲占有80%，比较稳定。但是在太阳能变化太快，从我们去年统计的数据来看，40%这个数是经过分析得来的。 

　　肯定有一些同行业的其他供应商在里面供货，但是对于这些公司在市场到底有多大的份额，在这我们不便于讲。有一点是肯定的，莱姆肯定是这个行业里面最主要的供应商。