山东 2010-08-02(中国商业电讯)－－当更多“中国造”还以低价策略徘徊在海外边缘市场时，海尔已在欧洲市场的多门冰箱领域领先欧美品牌

世界著名的调研机构GFK发布最新的监测数据显示：今年1-5月份，在西班牙三门及三门以上的多门冰箱市场，海尔冰箱以36.1%市场份额高居第一。据了解，西班牙市场上云集了欧美国家的著名冰箱品牌，而海尔之所以能在欧洲市场的多门冰箱领域做到领先，反映了经过20年海外历练的海尔冰箱已经具备了世界领先的实力，同时也标志着依托全球化运营的海尔冰箱已经开始在欧洲市场逐渐“走上去”。




MIRO是西班牙著名的连锁渠道。如今，MIRO遍布全国124个卖场都摆上了海尔3D冰箱（中国区叫“卡萨帝意式冰箱”）、卡萨帝法式对开门冰箱等高端冰箱，并取得了门店最佳的销售业绩。而此前，海尔高端冰箱根本踏不进这家著名的连锁渠道。但现在，事情发生了截然不同的转机——海尔不仅进入了这个著名的连锁渠道，而且在多门冰箱领域还摘得了销售冠军。

进入MIRO的艰难

供职于MRIO的Eeic先生已经在采购总监的位置上干了5年，他是反对海尔高端冰箱进入该渠道的主要人物之一。但现在，他已经把门店的显眼位置留给了海尔。

“我一直不相信中国企业能造出欧洲人喜欢的高端冰箱，但事实证明我的判断有误。” Eeic先生说。据Eeic先生透露，他对中国的了解来自低价的“中国造”；对海尔冰箱的了解，则是位于西班牙的一间面积不大的办公室。在他看来，中国企业不可能造成高档货。

令Eeic先生发生转变的是他的中国之旅。去年岁末，应海尔冰箱的邀请，Eeic先生来到了中国青岛，当他看到海尔全球最大的工业园，极具标志性的办公大楼，以及生产线流淌的形形色色的产品，Eeic先生对中国品牌的印象发生了180度的大逆转——如果此前他在欧洲对海尔冰箱的认识就是一间办公室，那么他现在看到的却是一个“家电王国”。态度逆转直接促使海尔高端冰箱进入MRIO。

赢得西班牙用户选择

然而，进入MRIO这个销售平台只是海尔冰箱在西班牙市场迈出的第一步，比进入MRIO更艰难的是如何获取西班牙民众的选择。

“海尔的确是个了不起的公司，他们推出的产品就像是专门给西班牙消费者量身定做的一样，很受欢迎。” Eeic先生对记者表示。

简约的外观设计、顶级的能效等级让海尔多门冰箱很受欢迎。据了解，在西班牙购买节能冰箱，会得到一定金额的政府补贴。而海尔向西班牙市场提供的冰箱均达到了最高能效等级。所以，在经济发达的马德里地区，购买海尔多门冰箱的消费者会得到120欧元的政府补贴，而在经济欠发达的南部城市瓦伦西亚也会也会得到70欧元的政府补贴。

“与海尔冰箱的合作让我重新认识了中国，同时，海尔欧洲基地在帮助海尔了解当地政府法律、民众使用习惯上提供了最直接的资料，我相信，海尔会在西班牙得到更好的发展……” Eeic先生已经将海尔冰箱视为最好的战略合作伙伴之一。

事实证明，Eeic先生做出的新判断是十分正确的。因为海尔很快用销售业绩做出了回答：由欧洲团队设计的3D冰箱、法式对开门冰箱等高端产品的销量急速攀升，并于次月成为销售冠军。截止到今年5月，海尔多门冰箱在整个西班牙市场已经占据36.1%的市场份额，成为当地多门冰箱市场的冠军。