Impinj亚太区高级业务总监奚越

      日前就Impinj目前的在中国市场布局及未来发展规划等问题，RFID世界网记者专访了Impinj亚太区高级业务总监奚越女士，以下是采访的具体内容。

1、首先请您介绍下Impinj最近两年以来的总体发展情况？ 

奚总监：RFID市场正在迅速成长和成熟。Impinj的技术已经正在为我们的客户提供真正的投资回报，我们也都看到了诸如服装库存管理，资产跟踪，以及更多的面向消费者的应用。 Impinj公司一直致力于行业领先的新产品研发工作，引进新的特性和功能，进一步推动市场，通过增加渠道合作伙伴来推动世界级一流产品在全球的销售。

2、同世界其他市场区域相比较，中国市场的特点是什么？并请介绍一下Impinj在中国市场的整体情况? 未来几年在中国市场将有怎样的战略布局？ 

奚总监：与北美和欧洲相比较，超高频二代RFID产品的市场目前在中国还相对较小。但是我们已经看到国家在UHF技术及应用上的推动，不难相信UHF在中国的增长速度将高于世界上的任何一个国家或地区，并且我们看到了“物联网”将是超高频二代RFID技术应用巨大的推动力。 RFID在中国应用的类型有很多不同于世界其他地区的地方，所以对于每个应用的灵活性和定制能力，以及满足客户的需求是非常重要的。这就是为什么Impinj公司决定在上海开设中国办事处，从今年开始向中国提供本地客户支持。在接下来的几年里，我们将与战略合作伙伴一起以垂直市场为重点，提供从Monza标签芯片以及Indy读写器芯片到Speedway高性能读写器的全方位领先RFID技术的Impinj产品解决方案。我们希望看到有更多由中国公司生产的打有“Powered by Impinj” 徽章的产品服务于中国市场，满足我们中国用户的需要。

3、在中国的市场推广中，Impinj遇到的主要困难和挑战有哪些？如何克服？ 

奚总监：在发展中国市场的时候，主要目标之一是建设RFID的认知和它的应用。我们看到本地系统集成商都是掌握着相当多的RFID知识，而大多数最终用户却知道得很少。Impinj公司将计划为对有兴趣生产标签及读写器的合作伙伴以及系统集成商提供有针对性的培训课程，并为最终用户提供应用研讨的机会。我们还会持续推出领先的RFID解决方案，从美国和欧洲的成功应用案例中总结经验，应用到中国市场。

4、对产品而言， Impinj的产品优势有哪些？近期，Impinj又推出了哪些新的产品？能否简单介绍下新产品的一些情况？ 

奚总监：Impinj公司的产品是业界公认的最高性能以及最好质量的UHF RFID产品。我们的产品运行准确，可靠，具有内置的功能以适应不断变化和充满挑战的客观物理环境。在实际应用上，我们的产品可以令更多应用变为可能并方便实现。近期发布的产品，包括主要功能如下：

-    Speedway Revolution读写器及其特有的Autopilot技术。它可以自动优化其工作的环境 - 在任何时候都能提供最佳性能表现。
-    Speedway xPortal一体化门禁读写器。业界体积最小，最灵活和最具成本效益的RFID门禁类解决方案。
-    Monza 4系列芯片的标签。它的面世无疑在对具有挑战性应用的标签领域形成了一套新的标准，其中包括隐私权，性能，内存管理等。
-    新的Indy R500读写器芯片。带来业界领先的技术，令通过低成本搭建RFID阅读器成为可能。

5、近年，UHF RFID标签市场价格下降明显，这种现象对Impinj有哪些影响？Impinj采取了哪些具体的措施来面对价格因素的挑战？ 

奚总监：标签的价格下降是市场发展的必然。我们期待，随着标签产量的增长其价格会越来越具有优势。 Impinj公司一直致力于研发能够提供最佳性能、最小尺寸的芯片设计，从而保证最佳的产量与质量。我们会与Inlay的生产商紧密合作，满足他们的需要，以便更好的服务于他们的客户。

6、请您介绍Impinj的市场运作模式。在经销商的选择上Impinj的原则和标准是什么？

奚总监：渠道合作伙伴是我们公司战略的重要组成部分。我们会通过精心挑选的全球增值服务商网络销售读写器及天线产品。同时我们也正在寻找能够通过解决方案或软件等，以世界一流科技的产品为基础并提供一流的增值服务的新的合作伙伴。我们的合作伙伴会将RFID作为其主要业务重点，全力为他们的客户提供一线产品与服务支持。

7、目前，中国在大力发展物联网产业，您如何看待中国物联网产业发展前景？在发展物联网的浪潮中Impinj将有怎样的收获？ 

奚总监：我们很高兴成为中国物联网发展的一份子。 RFID在获取物联世界的信息上有着惊人潜力。我们期待着与中国合作伙伴共同开发解决方案，满足这一需求。

关于 Impinj  （www.impinj.com） 

　　Impinj 是第二代超高频解决方案在单件和运输标签领域的技术创新者。Impinj是唯一一家能聚集读写器，标签芯片，天线技术为一体来解决RFID最大挑战的公司。Impinj利用它在技术上的专长和工业界的联盟为用户提供广泛的产品和解决方案，它包括高性能标签芯片，读卡器，读卡器芯片，软件，天线和系统集成。Impinj 的产品为全球用户提供前所未有的性能指标，集成度，和成本优势。行业应用包括库存管理，资产追踪，验证和分类等大量的垂直产业。 

　　Impinj 创建于2000年五月，现在美国华盛顿州和加州设有办公室。Impinj 获得了超过1.1亿美金的风险投资，它的投资人包括 ARCH风险投资公司，英特尔投资，软银（美国），三星，UPS，联合利华等国际投资机构。