大西北陕甘交界地带蕴藏丰富的煤炭资源，坐落于此的陕西长武县胡家河煤矿是由陕西煤业集团彬长公司去年刚投产的一座大型矿井，计划总投资高达26亿元。今年8月27日一早，煤矿负责信息化的技术人员风尘仆仆地驱车赶往省城西安。

      不久前，大唐电信旗下的西安大唐电信有限公司投标胡家河煤矿的物联网监控项目。胡家河煤矿此行一来想实地考察西安大唐的技术实力，二来把他们对安全管理上的具体要求、设想与西安大唐交流，希望西安大唐在设计中考虑到他们的要求并能满足这些条件。 

      西安大唐负责煤炭业务群的销售总监薛胜利在公司办公室接待了他们。最近这段时间对薛胜利来说，类似这样的登门造访络绎不绝。

     “宁煤、中煤、云南、贵州的各地煤矿客户过来比较多，他们有的是想把原来的业务扩展，有的是想咨询，各个方面的需求都有。”薛胜利说。

      吸引各地煤矿派人远道而来的，都与胡家河煤矿的目的一样，冲着西安大唐玩转的物联网。

      物联网是一个新概念，在2009年下半年被爆炒之前，在煤炭行业被归纳为煤矿信息化，默默无闻不为人瞩目。煤矿信息化业务做得最多的是煤炭体系内的科技企业，比如煤炭科学院下属科技公司，西安大唐是后来者。

      但后来者西安大唐却有过人之处。由西安大唐自主研发的KT101矿用无线调度系统拥有6项专利技术，今年5月该系统获得西安市科技进步一等奖，理由是与同类产品相比，具有明显优势。薛胜利和另7位员工还因此获得西安市科技进步个人一等奖。

      作为亲历者，薛胜利说：“实际上第一个产品KT101是我们在2005年底完成调研煤炭信息化市场发展空间后开始做的。产品做好后要经过煤炭安全认证，安全认证过程很长。不是随便什么产品都可以拿到矿井下，反而有可能造成井下新的危险源。2007年我们拿到了这个产品的煤炭安全认证。”薛胜利清楚地记得拿证的这一天是2007年4月11日。 

      借电信技术优势 

      5个月后，西安大唐拿下煤矿第一单，与中国最大煤炭企业神华集团旗下神东煤炭公司签下3414万元大单。

      陕西最北端的神木县大柳树镇，与内蒙伊金霍洛旗的上湾镇之间只隔了一条乌兰木伦河，年产量超过1亿吨的神东煤炭公司总部就在这个外界并不知名的陕北小镇。然而在2007年，当时还是西安大唐企通事业部副经理的薛胜利却不知疲倦地十多次从西安赶到这个紧挨着内蒙的小镇，与神东煤炭信息化部门沟通，甚至下矿井了解产品使用环境、实际需求，再回到西安与同事们一起提出解决方案。

      此前，神东煤炭井下调度系统由煤炭体系内的一家公司承做，由于通信技术上不专业，诸多煤矿生产调度的实际问题没有解决，最突出的是井下通信传输系统。

      “当时在煤炭行业做信息化的公司，没有一家自己做通信产品，都是提供通用的固网产品，有的公司也只是对固网产品做些小的修补改造，交付给煤矿使用，用户当然不满意。”一位业内人士称。

      神东煤矿井下无线通信系统就遇到这样的阻碍。神华集团及其下属神东煤炭的自动化生产技术水平公认为全行业最高，但井下通信调度系统却与整体生产管理水平不协调。先前提供服务的公司走了，留下一堆专业技术上的难题，神东煤炭对于重新装备井下无线通信系统的需求极为迫切。此时西安大唐的矿用无线调度系统刚获得煤炭安全认证，欲杀入煤矿信息化领域，动用各方人脉资源向煤矿推广。

      电信背景的西安大唐出现在黑色的煤矿，让神东煤炭眼前一亮。大唐电信市场部总经理刘津告诉记者，“当时神东煤炭觉得西安大唐的通信技术能力很强，问我们能不能在井下无线通信传输技术上提供畅通无阻的解决方案和后期服务，保证井下的工作、检修、调度、生产以及与地面上的联系。”