山东 2010-02-25(中国商业电讯)－－商务部4日公布的新一轮家电下乡招标结果显示，2010年中标冰箱下乡的家电企业由去年的59家增加到93家。如何从这90多个中标冰箱品牌中脱颖而出已成为冰箱企业共同的话题。 

    大品牌是农民的首选 

    从家电下乡系统数据显示，大品牌成为农民的首选。值得一提的是，作为世界第一品牌的海尔冰箱更显示出了大品牌的张力，2009年海尔冰箱以38.08%的市场份额排名第一，比第二名到第七名之和还多0.37个百分点。业内人士分析认为，农村消费者对大品牌的偏好，主要是农民非常注重面子与质量，所以，选择大品牌不仅有面子，而且在未来的使用中也有质量保障，所以，拉动了海尔冰箱的销量猛增。 

    在90余家冰箱品牌中，农村消费者将如何选择品牌呢？开封市开封县城关镇汪屯村的村民石本良很干脆地告诉记者：“一定会选购大品牌的产品。大品牌产品质量可靠，服务又好，而且价格也不贵。” 

只有企业具备精细化的管理水平、高品质的创新产品、覆盖深远的服务实力才能真正获得胜利，而这些的直接体现就是品牌的影响。

    记者在调查时发现，与石本良一样选择买大品牌的农民朋友非常多。河南省新郑市新美电器总经理赵花菊告诉《中国电子报》记者：“尽管新一轮家电下乡产品中有不少中小品牌产品中标，但从我掌握的情况看，农民朋友买家电下乡产品大都冲着大品牌而来。尽管我们代理一些小品牌产品的利润空间可能更大，但量上不去还是没用，因此像我们这样的经销商一般都会代理大品牌。” 

    中国电子商会副秘书长陆刃波表示，现在农村市场“80后”已成为消费主力，他们追求时尚，追求功能。但受价格限制，很多家电下乡产品在功能、外观和品质上不足以吸引消费者。 

    在这方面，海尔冰箱最有发言权。他们在抢占农村市场时，首先精心分析农村市场特性，并且恰当调整了产品结构，是第一个将三门冰箱投放给农村市场的品牌。这一做法，使得海尔三门冰箱上市后即脱销。 

    纵观这些年的农村市场的发展，只有企业具备精细化的管理水平、高品质的创新产品、覆盖深远的服务实力才能真正获得胜利，而这些的直接体现就是品牌的影响。 

    好服务赢得农民的选择 

    我国是世界上人口最多的国家，农村人口数量在我国的占比更大，因此未来最成功的家电企业将是那些率先占领农村市场的企业。海尔冰箱在“家电下乡”时，就通过如何满足农民的需求而创造着市场。譬如，海尔冰箱是第一个将三门冰箱投放给农村市场的品牌，凭借第一的品牌形象与独一无二的高端产品，成为海尔冰箱满足农民需求的利器。 

    在产品品质、性能方面，每一个大企业都推出了自己的创新冰箱，譬如，海尔冰箱充分考虑到农村用电状况与需求，推出了防鼠冰箱与节能冰箱。值得一提的是，海尔的节能冰箱低耗电量不是企业单方面的宣称，而是农民拿着电表测量后真实耗电量——三天一度电的低耗电量成为农民选择海尔冰箱的理由。 

    有关专家表示，根据最近的中标品牌来看，共有90多家中外企业逐鹿农村市场，其市场激烈竞争程度更是处于白热化阶段。要想在农村市场胜出，以海尔冰箱为代表的大品牌就要充分考虑农民的需求，并满足需求才能持续领先。