2010年4月13日电/明通新闻专线/-- 福州恒达教育装备工程有限公司之所以在广州设立分公司，归因于郑宝俊的主动请缨。这个刚过而立之年面相清秀的总经理，从曾经的迷茫到如今的坚定，从愿景集团（Invision Group）广州中心IN学员到北京大学企业高级管理人研修班学员、再到广州愿景中心IN教练，心绪与角色的双重转变让他感受颇多。
   
    与业务一同成长
    “以前跟老板关系不好”的郑宝俊读完IN后有很大转变，回忆起刚开始做业务时的状态，他笑称自己“曾经很迷茫”。有一段时间，他没有接到任何单，而影响他最大的，是一个费尽心思的大单最终没能成交，这让郑宝俊意识到，该面对现实总结原因了。“总体来说，当时没有选对合适的谈判对象，沟通不到位，实施方式不够灵活，前期投入过于谨慎。”在试着与老板改善关系的沟通交流中，他迈出了人生重要的一步。由独善其身的业务员成长为独当一面的总经理，郑宝俊难忘这6年的光阴。

    新观念带来新结果
    在普及教育基础设施的背景下，公司主要的经营对象为政府与学校，因其行业特殊性而免受经济危机的影响。从2007年成立到2009年，广州分公司业绩翻番达到一千万。郑宝俊带领团队一改往日的业务风格，开发新客户时大胆投入，摒弃为回报多少而付出多少的观念，而是凭借优质服务先行付出，逐渐培养与客户的感情与关系，自然而然就获得了回报。“很多人为了一个结果而努力，却未必能如愿；而我们为了这个过程而努力，反而有更多的收获。”郑宝俊真诚的说。

    团队可以创造更多的价值
    随着业务量的逐步稳定增加，郑宝俊的业务团队也在不断的扩充。在参加了愿景集团的培训课程后，他在丰富自己的同时更加注重打造团队力量，“以合作的目的培养新人，放权给他们，不设置诸多限制。”除了制定共同的方向与目标、加强过程中的了解和沟通之外，他还经常与员工互动、了解他们的需求，并支持他们去发掘自己的愿景，力求为每个人提供一个发展的平台。郑宝俊对团队对未来充满了信心，“等分公司业绩达到两千万的时候，就开设福州恒达在广州的生产基地。”相对于赚钱，他更加期盼的是企业的壮大。

    人物档案：
    郑宝俊，福州恒达教育装备工程有限公司广州分公司总经理，中国北京大学企业高级管理人研修班学员。

    愿景档案：
    愿景集团（Invision Group）是一间资源提供机构。自2003年成立以来，先后在广州、香港、昆明推出了以中国北京大学企业高级管理人学习研修为代表的个人文化软实力、企业文化软实力一系列的学习研修课程，内容涵盖个人技能提升、家庭关系和企业发展等多个方面。