由于物联网与自动化具有如此紧密的联系，众多自动化厂商自然成为了走在物联网浪潮最前端的一支力量，他们也将成为未来物联网图景最重要的构建者。面对着这一前景可观的产业，很多企业纷纷从自身的优势出发，向物联网领域积极伸出触角，一些企业甚至已经针对这一产业制定了中长期的规划与战略，早早开始了角力。其中，研华与泓格等一批公司成为了较为突出的代表。 

      研华的物联图景与现实策略 

      作为一家在工控自动化领域基础深厚的公司，研华投入物联网产业的态度可谓非常坚决。研华认为，物联网将成为未来十余年市场与技术的最重要的爆发点，也正是基于这样的判断，研华已经将物联网产业作为下一阶段的核心战略方向。 

      这样的战略决策，绝非研华短期内藉以应景的姿态。可以看出，研华对待物联网既有长远的规划，也不乏切实的动作。 

      在长期规划上，研华展望的物联网蓝图十分广阔。从产品的布局与创新，到系统解决方案的整合与完善，再到服务模式、商业模式的探索，这些都纳入到了研华的物联网战略之内，其预想的时间跨度也已延伸至十余年后。从研华的角度来看，其较为理想的物联网图景是最终形成一个“信息与通信无处不在、物物相连的智能地球”。 

      相对于宏伟的规划，研华当前针对物联网的动作与策略则更加切实。基于其多年深耕垂直产业的良好基础，研华选择了“以应用为导向”作为当前拓展物联网的理念，而智能建筑、智能交通、智能家居、环境监测等领域，则成为了研华当前最为关注的几个具体方向。这些成熟、智能的应用方案的支撑，使研华的物联网篇章言之有物。正如研华工业自动化事业群产品经理阮北山所言：“物联网并非业界凭空创造的概念，而恰恰是基于现有的技术积累而逐渐衍生出来的，很多物联网的应用，也必然源于对现有成熟应用的提炼和升华。” 

      而实现这一切的基础，则是研华全方位、多层次的庞大产品架构，这一架构包括数据采集模块、工业通信、工业控制平台、人机界面以及组态监控软件等众多部分。据悉，研华在数据的感知、采集与传输的集成方面正在寻求进一步改进。可见，在现阶段牢牢抓住产品的升级与行业的深耕，是当前研华在物联网拓展上坚持的实际策略。 

      泓格以合作架设产业桥梁 

      同样作为积极进军物联网的厂商，泓格科技则将企业在物联网拓展中的合作看得非常重要。其与威强电脑的深度合作，就是一个比较典型的例子。 

      在2010年中国国际工业博览会同期，这两家工控领域的企业在上海联合举行了“威强&泓格科技战略合作发布会”，正式宣告了双方针对物联网领域的合作。在物联网的版图中，泓格和威强产品可以说是分布在不同的应用场合，泓格产品主要在感知层进行数据的采集及传输，而威强的产品则担任着运算部分的重任。 

      其实，在之前泓格科技已经拥有了多款针对行业应用的新型产品，包括地震速报、水文监控、智能电力、流量计回报系统和车载系统等。这些物联网产品都是以泓格科技的PAC控制器为核心部件。泓格科技目前也还仍然在致力于PAC、以太网及运动控制系统等相关产品的创新，确保在物联网的采集阶段可以得到高效的实施。而如今两家企业的合作，可以提供更完整的供应链和完善的解决方案。 

       泓格认为，要把这个蛋糕越做越大，必定需要合作伙伴的支持与配合。在与一直支持泓格的经销商及用户合作方面，泓格科技将加强产品销售、培训及技术支持，而与其他厂商如已签订合作协议的威强，则是将延伸到品牌宣传、市场营销、资源共享等方面的合作，充分调动双方的积极性、激发各自的潜能及专长，通过充分配合，共同协调努力拓展市场与客户的开发，最终达成双赢以及高速成长的局面。 

       其实，除了在工控领域与威强实施合作，泓格也在积极地寻求在工控层面之外的物联网合作。目前泓格正在与微软合作开发基于.netMicroFramework上的物联网应用，Intel公司也找到泓格进行技术合作。有了这样的联盟，泓格才得以具备强大的研发、设计、客制化、营销、客户服务等综合性能力优势。 

      细分市场潜力巨大 

      与这些迅速将物联网提升到企业战略层面的企业不同，也有很多自动化公司的策略是以产品为桥梁，步步为营，意图在未来利用优势的产品来登陆物联网市场。这些公司一般路线比较专注，多在某一产品领域具备较强的技术优势和应用基础，由于物联网涉及到的产品种类非常广泛，也为这一类专注细分市场的公司带来了充足的拓展空间。 

       以位于物联网架构终端的感知层为例，其主要的任务是利用各种传感、监测元件对海量、动态信息进行采集，作为物联网上层功能实现的信息基础，好比物联网的“眼睛”、“耳朵”。仅这一层，其涉及到的产品就包括了传感器、过程表计、RFID、视觉系统、数据采集模块等。可想而知，随着物联网应用覆盖范围的不断扩大，这些技术必然受到一波波技术发展的洗礼。 

       在2010年中国国际工业博览会现场接受采访时，堡盟大中国区董事总经理李振宇就曾饶有兴趣地谈到物联网与感知层元件的关系：“物联网应用覆盖的速度，很大程度上将取决于终端传感元器件技术性能的发展；物联网要得到大规模普及应用，必然要求传感元器件实现更低的成本、更微小的外形、更好的灵敏度和可靠性。”他认为，在这些传感技术的尖端领域，堡盟这种传感高端技术厂商将大有用武之地。