王冰：移动支付在城市一卡通的应用
作者:RFID世界网 收编
时间:2011-04-15 14:45:46
2011年4月14日，“2011第三届中国移动支付产业论坛”正式召开。各位朋友大家上午好！我是来自枣庄市同诚一卡通有限公司的王冰。下面我跟大家交流的课题是“移动支付在城市一卡通的应用”。
2011年4月14日，“2011第三届中国移动支付产业论坛”正式召开。
主持人：下面，有请来自枣庄城市一卡通公司副总经理王冰发言。
王冰：各位朋友大家上午好！我是来自枣庄市同诚一卡通有限公司的王冰。下面我跟大家交流的课题是“移动支付在城市一卡通的应用”。
首先探讨一下移动支付的路线，目前有三个领域，手机如何实现支付？第一是和手机银行卡相关联；第二，手机还要实现城市一卡通的应用，城市一卡通是与钱有关的另外一个业务，这是和同诚卡公司进行合作，联通昨天的戴总讲要和各地的公司合作，我们想如果自己做移动支付会非常累，但是你如果和银行或者城市一卡通公司合作，你会发现就不会那么累了，如果和银行卡或者一卡通合作，你把一些安全的问题做手机支付就基本上不用考虑了，因为银行卡的问题是银行来管，一卡通的安全是一卡通公司来管，我们在枣庄做的一些尝试感觉路线应该是没问题的。重点实现移动支付在企业中的应用，这基本上与钱无关的，但如果在企业内部再建一个小钱包又和钱有关系了。作为一个移动运营商做移动支付，如果能站在这个角度，你把银行和一卡通公司的积极性给带来起来，我觉得会各司其职、各取所需。
我感觉通信运营商有几个职能，运营商有庞大的技术用户群，有8亿多手机用户，他们能了解用户的结构和用户所在。第二个原因是移动支付可以大大增加手机用户的黏性，每个运营商都意识到移动支付是个好东西，我们怎么做？怎么获得这个利益，是比较迷茫的，这也是运营商的动力所在，可以调动起资源。13.56这个技术的天线怎么解决？无法解决，如果是运营商欧好解决，只要进入我这个门槛定制手机让你生产什么天线就有什么天线，大家知道前几年CDMA手机一个产品就有100万部，这就会使一个小公司成长为一个大公司。另外SIM或者USIM内容修改的制作主动权在运营商手中。这是竞争的大势所趋，我们和我们一个地市联通的老总沟通的时候，他就说，如果说我们联通研究出来这个东西那移动也能做这个东西、电信业能做这个东西，那我们做有什么意义？实际上我想是太有意义了，如果你不做他们了，那付出的成本是好几倍的关系。
13.56M是银行业的选择，也是城市一卡通行业的选择，运营商无法左右。2.4G是运营商青睐的选择，山东联通、济南、威海、青岛都在试用2.4G。因为和手机捆绑紧密，不支持无源通信，运营商独资做手机支付，只能是企业应用为主，做社会应用困难重重。如果大家都认可13.56M的话，那么运营商和行业需专注于解决13.56M手机支付发展的瓶颈，推动定制手机的发展，使天线成为将来的手机标配。
下面我们讲一下枣庄一卡通的简单介绍，枣庄市城市一卡通公司是发行城市一卡通的单位，枣庄市同诚一卡通有限公司为国有控股的单位，由枣庄市财政局出资成立，全资控股。我们感觉枣庄的情况是政府群面控制，市长全面过问，去年一年我们实现了把公交卡给吞没了，给、电、气、移动、联通的交费全部歼灭了，但这个过程中困难重重。已经发卡10万张，有普通卡、纪念卡、异形卡、联通联名卡、联通SIMpass手机卡、联通SWP手机等，即将发行建行纪念卡、联通SWP手机卡。已经布放各类POS机具有600余套，有消费POS、公交POS、校园企业食堂专用POS、考勤POS、闸机POS等等。一卡通应用已经覆盖企事业单位30余家。在政府办公大楼、工商银行、通信运营商主要网点放置自助查询缴费、自主圈存、银行卡自助转帐圈存机等自助服务机具70套。
我们现在和移动、联通营业厅都建了我们一卡通的营业厅，和联通、移动的短信系统已经对接完毕，消费的每一笔业务可以通过短信来查询，和工商银行实现了网上充值。2010年6月，与北京握奇数据和SIMpass双界面卡调试成功，并于2010年9月总联通总部申领了2000张握奇SIMpass手机支付卡。不光卡的对接，天线的对接也是麻烦，每个天线都要去进行试验，不是研究不行。2010年9月与北京雅斯拓合作调试SWP卡，于2011年2月调试成功，正在申请该卡。2010年10月，与七喜手机厂家合作调试七喜V001+纯手机方案，成功后购买了1000部定制手机。2011年3月，与辽宁嘉联、北京金普斯合作调试java双界面卡，并调试成功，正在申请该卡。联通的卡很奇怪，不同号段之间的卡不能通用，所以这两家的卡就实现了在186的卡上进行适用。
我们联通移动支付的优点是频率是13.56M，直接适用枣庄联通，不需要其它的任何投资。利用现有城市一卡通平台，交易安全，不需要额外考虑安全问题。卡成本相对较低，根据容量不同，单价从50-120元不等。利用手机的STK菜单，可实现手机操作同诚卡帐户，缴纳水电暖气电话费，这是移动支付非常大的优点，大家都知道卡片一定得有，必须得做，但是移动支付最重要的就是人机对话，我想享受这个服务，想用手机查询一卡通的一些东西，那么联通给你提供通道，就是这个手机卡，当然SD卡也能做到，或者纯手机的方案也能做到，这都需要我们厂商或者运营商、银行或者一卡通公司推，但全国的一卡通公司都很牛，大家都知道，现场来的全国可能只有我们一家，一想不奇怪，一卡通公司太牛了，你跟他谈，先拿300万，不拿300万不跟你谈，所以我觉得我们应该提供一个通道，让一卡通和银行用这个通道。
同城的缺点大家都知道，要么采用天线、要么采用定制手机。这是目前手机支付在枣庄我们认为是全国找不到比我们枣庄更好的环境了。大家看看移动支付拿到枣庄能干什么？普通的消费POS、公交POS都能用。还有一些单位的，我刚才说的和钱有关的应用环境，企事业单位、学校等等。现在我们和乳化企业的应用不断的加到这个应用中来。在北京我们采购了一个迪赛公司的设备，能实现刷银联卡转存，一刷就把钱存到我们的卡中来。
或实现了工商银行的网银转帐，后台转帐到我们手机一卡通卡中来，另外还有对旅游、单位、出入闸机的管理。我们发展了一批低端客户，一个纺织厂有500多个员工，我们送给他一台考勤机挂在门口，员工每天拿这个卡来考勤，而且这个手机是能够拍照的，指纹也有缺点，花几十块钱可以复制一个手指头。这是手机的STK菜单，我们现在正在开发通过手机来缴纳水电暖气费，它把你移动支付里面的钱转到水电暖气收费单位。另外我们有一个电脑连接USB接口的读卡器，可作为POS机使用，在家便可用手机非接功能购物、缴纳各类费用。
我的汇报就到这里，谢谢大家！
主持人：下面，有请来自枣庄城市一卡通公司副总经理王冰发言。
王冰：各位朋友大家上午好！我是来自枣庄市同诚一卡通有限公司的王冰。下面我跟大家交流的课题是“移动支付在城市一卡通的应用”。
首先探讨一下移动支付的路线，目前有三个领域，手机如何实现支付？第一是和手机银行卡相关联；第二，手机还要实现城市一卡通的应用，城市一卡通是与钱有关的另外一个业务，这是和同诚卡公司进行合作，联通昨天的戴总讲要和各地的公司合作，我们想如果自己做移动支付会非常累，但是你如果和银行或者城市一卡通公司合作，你会发现就不会那么累了，如果和银行卡或者一卡通合作，你把一些安全的问题做手机支付就基本上不用考虑了，因为银行卡的问题是银行来管，一卡通的安全是一卡通公司来管，我们在枣庄做的一些尝试感觉路线应该是没问题的。重点实现移动支付在企业中的应用，这基本上与钱无关的，但如果在企业内部再建一个小钱包又和钱有关系了。作为一个移动运营商做移动支付，如果能站在这个角度，你把银行和一卡通公司的积极性给带来起来，我觉得会各司其职、各取所需。
我感觉通信运营商有几个职能，运营商有庞大的技术用户群，有8亿多手机用户，他们能了解用户的结构和用户所在。第二个原因是移动支付可以大大增加手机用户的黏性，每个运营商都意识到移动支付是个好东西，我们怎么做？怎么获得这个利益，是比较迷茫的，这也是运营商的动力所在，可以调动起资源。13.56这个技术的天线怎么解决？无法解决，如果是运营商欧好解决，只要进入我这个门槛定制手机让你生产什么天线就有什么天线，大家知道前几年CDMA手机一个产品就有100万部，这就会使一个小公司成长为一个大公司。另外SIM或者USIM内容修改的制作主动权在运营商手中。这是竞争的大势所趋，我们和我们一个地市联通的老总沟通的时候，他就说，如果说我们联通研究出来这个东西那移动也能做这个东西、电信业能做这个东西，那我们做有什么意义？实际上我想是太有意义了，如果你不做他们了，那付出的成本是好几倍的关系。
13.56M是银行业的选择，也是城市一卡通行业的选择，运营商无法左右。2.4G是运营商青睐的选择，山东联通、济南、威海、青岛都在试用2.4G。因为和手机捆绑紧密，不支持无源通信，运营商独资做手机支付，只能是企业应用为主，做社会应用困难重重。如果大家都认可13.56M的话，那么运营商和行业需专注于解决13.56M手机支付发展的瓶颈，推动定制手机的发展，使天线成为将来的手机标配。
下面我们讲一下枣庄一卡通的简单介绍，枣庄市城市一卡通公司是发行城市一卡通的单位，枣庄市同诚一卡通有限公司为国有控股的单位，由枣庄市财政局出资成立，全资控股。我们感觉枣庄的情况是政府群面控制，市长全面过问，去年一年我们实现了把公交卡给吞没了，给、电、气、移动、联通的交费全部歼灭了，但这个过程中困难重重。已经发卡10万张，有普通卡、纪念卡、异形卡、联通联名卡、联通SIMpass手机卡、联通SWP手机等，即将发行建行纪念卡、联通SWP手机卡。已经布放各类POS机具有600余套，有消费POS、公交POS、校园企业食堂专用POS、考勤POS、闸机POS等等。一卡通应用已经覆盖企事业单位30余家。在政府办公大楼、工商银行、通信运营商主要网点放置自助查询缴费、自主圈存、银行卡自助转帐圈存机等自助服务机具70套。
我们现在和移动、联通营业厅都建了我们一卡通的营业厅，和联通、移动的短信系统已经对接完毕，消费的每一笔业务可以通过短信来查询，和工商银行实现了网上充值。2010年6月，与北京握奇数据和SIMpass双界面卡调试成功，并于2010年9月总联通总部申领了2000张握奇SIMpass手机支付卡。不光卡的对接，天线的对接也是麻烦，每个天线都要去进行试验，不是研究不行。2010年9月与北京雅斯拓合作调试SWP卡，于2011年2月调试成功，正在申请该卡。2010年10月，与七喜手机厂家合作调试七喜V001+纯手机方案，成功后购买了1000部定制手机。2011年3月，与辽宁嘉联、北京金普斯合作调试java双界面卡，并调试成功，正在申请该卡。联通的卡很奇怪，不同号段之间的卡不能通用，所以这两家的卡就实现了在186的卡上进行适用。
我们联通移动支付的优点是频率是13.56M，直接适用枣庄联通，不需要其它的任何投资。利用现有城市一卡通平台，交易安全，不需要额外考虑安全问题。卡成本相对较低，根据容量不同，单价从50-120元不等。利用手机的STK菜单，可实现手机操作同诚卡帐户，缴纳水电暖气电话费，这是移动支付非常大的优点，大家都知道卡片一定得有，必须得做，但是移动支付最重要的就是人机对话，我想享受这个服务，想用手机查询一卡通的一些东西，那么联通给你提供通道，就是这个手机卡，当然SD卡也能做到，或者纯手机的方案也能做到，这都需要我们厂商或者运营商、银行或者一卡通公司推，但全国的一卡通公司都很牛，大家都知道，现场来的全国可能只有我们一家，一想不奇怪，一卡通公司太牛了，你跟他谈，先拿300万，不拿300万不跟你谈，所以我觉得我们应该提供一个通道，让一卡通和银行用这个通道。
同城的缺点大家都知道，要么采用天线、要么采用定制手机。这是目前手机支付在枣庄我们认为是全国找不到比我们枣庄更好的环境了。大家看看移动支付拿到枣庄能干什么？普通的消费POS、公交POS都能用。还有一些单位的，我刚才说的和钱有关的应用环境，企事业单位、学校等等。现在我们和乳化企业的应用不断的加到这个应用中来。在北京我们采购了一个迪赛公司的设备，能实现刷银联卡转存，一刷就把钱存到我们的卡中来。
或实现了工商银行的网银转帐，后台转帐到我们手机一卡通卡中来，另外还有对旅游、单位、出入闸机的管理。我们发展了一批低端客户，一个纺织厂有500多个员工，我们送给他一台考勤机挂在门口，员工每天拿这个卡来考勤，而且这个手机是能够拍照的，指纹也有缺点，花几十块钱可以复制一个手指头。这是手机的STK菜单，我们现在正在开发通过手机来缴纳水电暖气费，它把你移动支付里面的钱转到水电暖气收费单位。另外我们有一个电脑连接USB接口的读卡器，可作为POS机使用，在家便可用手机非接功能购物、缴纳各类费用。
我的汇报就到这里，谢谢大家！
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