·主持人· 林贞宇

　　·对话嘉宾·

　　深圳市盛波尔科技有限公司副总经理 刘长城

　　泉州市科立信安防电子有限公司产品经理 黄 俤

　　深圳市精华隆安防设备有限公司副总经理 李 佳

　　深圳市夜狼安防高新技术有限公司销售总监 叶玉明

　　霍尼韦尔自动化控制系统集团服务工程经理 张新房

　　·议题综述·

　　为遏制房价上涨过快，国家先后出台“国十一条”、“国十条”和“9.29新政”调控房价，收到了一定的成效。为了进一步缓解房价上涨，国务院今年又推出“国八条”等一系列房地产调控政策，楼市进入“冰期”。

　　在一系列调策的调控下，与房地产项目相关的安防产品或多或少将会受到波及。据悉，防盗报警产品在房地产领域的销售量占据了整体销售量的70%左右，那么防盗报警市场是否因此而受到严重冲击?面临房地产冰期，防盗报警企业该何去何从?欢迎加入本期话题讨论。

　　防盗报警市场萎缩

　　国家房地产调控政策近期对防盗报警市场的影响虽然不是很明显，但影响是客观存在的。

　　主持人：防盗报警产品与楼宇对讲系统、停车场管理系统、视频监控系统被统称为“小区安防四件套”，在房地产领域得到了广泛的应用。房地产经受一系列调控之后，防盗报警市场整体上有没有因此出现明显萧条?市场现状如何?

　　刘长城：住宅类家居安防报警产品一直都是防盗报警领域中重要的应用市场，房地产市场调控无疑会对小区防盗报警产品的销售产生较大的影响，但不至于到萧条的地步。因为防盗报警产品的行业应用面非常广，在房地产市场应用的比重逐步呈下降趋势。

　　近几年，各地蓬勃发展的区域联网报警运营服务市场快速发展壮大，成为防盗报警产品销售的主要市场。防盗报警领域在安防市场中最先起步，在很多安防系统集成中处于核心和基础地位，如金融安防、监狱安防、文博安防等。

　　在很多综合安防系统中或多或少有报警产品的应用，在整个安防行业市场良好发展的大背景下，防盗报警市场也水涨船高。

　　黄 俤：目前，防盗报警市场还是受到了一定的影响。尤其是从6月份开始，气温逐步上升导致很多工程项目都延后实施，对近期销售量产生了一定的影响。

　　李 佳：目前暂未受到影响，主要因为国内房地产是预售制，目前所做的项目是前期已经售出的房子。房地产市场对于防盗报警行业会产生很大影响。

　　叶玉明：在经济环境良好的情况下，得益于政策因素，安全防范工作仍然是社会管理工作中的重要部分。2011年，“3111”工程以及“构建和谐社会”等项目也相继步入深入推进阶段，这些都为防盗报警市场提供了一个良好的外部经济环境。

　　此外，由于社会的不稳定因素加剧，居民的安防意识日益普及，防盗报警产品仍将是为社会提供一个稳定有序环境的有力支撑。因此，防盗报警市场在以上诸多有利因素的积极推动和影响下，发展仍然是乐观的，将继续保持以往快速发展的态势。

　　但是，由于一线城市楼市严控政策带来的市场传导影响，防盗报警市场目前同时也呈现结构性的萎缩，这种萎缩是地域性的。

　　张新房：安全防范的三要素是监控、门禁和报警，报警系统是安全的重要组成部分，广泛应用于小区、大厦、企业、营业场所。从理论上说，住宅防盗报警市场只占据了防盗报警领域很小的一部分，尤其是当对讲系统和智能家居系统集成报警功能之后，住宅防盗报警市场对防盗报警领域的影响就更小了。

　　有线报警受冲击最大

　　在此次房地产政策调控的冲击之下，有线报警产品受到的影响大于无线警产品。相对而言，国产的有线报警产品受到的冲击最大。

　　主持人：有分析认为，无线报警产品主要应用于企业或店铺等非楼盘项目，其销售模式有所不同，因此无线报警产品受楼市影响微乎其微，而有线报警产品则受到了重创。请问这种观点是否正确?为什么?

　　刘长城：无线报警产品由于其安装方便快捷，大部分应用在居家防盗和一些小型工作场所。与有线报警产品相比，无线报警产品较少大规模应用在智能化住宅小区。在房地产市场不景气的情况下，相对来说无线报警产品销售比有线报警产品所受的影响要小，但即使这样，有线报警产品销量也远远高于无线报警产品。

　　对同一项目，采用无线报警系统的整体造价要比有线报警系统的造价高，无线报警系统性能是否稳定除了与自身产品质量相关外，其运行使用环境对无线报警系统的稳定性也有很大的影响。同等环境下，有线报警系统的误报漏报率要低于无线报警系统。

　　因此，大部分房地产开发商偏向于采用有线报警系统，所以房地产调控对有线报警系统应用的影响要大于无线报警系统。

　　黄 俤：我对此持保留观点。虽然无线报警产品主要应用于企业和店铺等非楼盘项目，其销售模式也各有不同，但是作为有线报警产品的有益补充，在一定程度上也会受到影响。

　　所谓房产冰期主要是针对一线城市，二三线城市的房地产市场还是呈上升趋势。虽然国家现在也对二线城市进行调控，实施限价限购等政策，但是在调控之下，各房地产商也推出了相应的措施进行促销，而提供楼盘的安保系统可以作为楼盘的一个增值点。所以个人认为房产冰点对防盗报警市场的影响是有限的。

　　叶玉明：房地产受调控之后对我们夜狼的有线报警器没有影响。从我们第一、二季度的销售业绩报表来看，2011年上半年我们的有线及无线报警器均有不同幅度的上涨。

　　我认为由于楼市受控而带来的压力与影响，对于市场竞争能力弱、缺乏自主研发能力、风险抵抗能力低的中小型防盗报警企业而言，将面临市场丧失或淘汰的风险，他们或成为本次防盗报警行业被洗牌的目标。但是对于具备较强的竞争能力和研发能力的企业而言，在一个竞争激烈优势明显的市场，无疑这是一次做大做强自己品牌与市场的机遇。

　　张新房：个人认为无线报警系统属于民用级产品，商业应用还是以有线报警为主。无线报警系统误报率高，不容易维护，在住宅项目的应用很少。进口的报警产品受楼市冲击不大，而国产的报警系统主要用于住宅项目，所以冲击就会大一些。

　　对工程商的影响会滞后

　　对于房地产项目而言，防盗报警系统的装备存在诸多不确定因素，但是房地产调控政策对防盗报警市场的影响在半年之内将逐步呈现。

　　主持人：一般情况下，工程商与开发商在楼盘项目开发之前就已经确定了合作协议。如果防盗报警产品受到楼市调控政策冲击，对工程商的影响是否会滞后?这种影响在多长时间内会得到释放?

　　刘长城：有些住宅项目在做智能化系统设计时，原本是包含家居安防报警系统的，但由于受到国家房地产市场调控政策的冲击，就简化了家居安防报警系统。对于一些知名地产商而言，家居安防报警系统是作为楼盘的标配给业主的，一般不会轻易剔除家居安防报警系统。

　　由于各地的技防主管部门对家居报警系统设计规范要求不同，对区域报警产品的销售有一定影响。比如上海技防办文件规定要求房地产开发要设计住户安防报警系统，作为智能化系统验收合格的标准。

　　李 佳：个人认为房地产政策的调整对已经售出的项目受影响较小。预计到明年上半年，其影响应该会逐步体现。

　　叶玉明：如同钢筋或水泥等大宗商品一样，如果楼市的发展遇冷，那么新开楼盘减少以及房地产商为节约成本而导致的工程签单萎缩是显而易见的。对于防盗报警产品而言，楼市遇冷带来的危机是首遭其冲的，并且这种影响直接而快速。

　　张新房：合作协议是一个很宽泛的概念，有着很广的产品线和时间范围，如果楼市调控政策影响了整体住宅的市场，自然就会影响报警产品。个人认为防盗报警系统的管线铺设随装修进度，设备的安装随交楼进度。

　　开拓新市场才是解决之道

　　防盗报警企业如果对单一行业的依赖程度过大，一旦遇到意外就会陷入被动困境。企业应拓展新兴市场，寻求其他行业的应用机会。

　　主持人：防盗报警市场面临着需求萎缩的预期。对此，防盗报警企业有哪些应对措施?防盗报警企业如何规避这种风险?

　　刘长城：住宅类安防报警市场的需求量有上升的趋势，其需求内容也是不断变化的。物业类型不同和开发商对小区智能化系统的不同定位影响着报警产品销售，这需要报警产品供应商提供合适的解决方案，对大型住宅地产开发商提供个性化的定制方案。

　　报警系统供应商应立足企业自身发展特征和产品市场定位，加快产品的技术和性能升级，提高报警系统的扩展性和集成度，努力扩大产品的行业应用面，对金融报警、报警服务运营等传统优势市场进行梳理寻找新的增长点。

　　此外，与关联企业进行优势互补合作，进行行业市场深度开发，提供综合一体化解决方案的能力。

　　黄 俤：我们将通过开发性价比更高的新产品，迎合现有市场环境下对产品的需求。积极开拓新兴市场，如二三线城市市场，提升产品的市场份额。通过加强内部管理，提升企业的竞争能力。通过科技创新，不断提升产品的技术水平，提升产品的竞争能力。通过提升服务水平，提升客户对产品的认可度。通过以上措施能规避这种风险。

　　叶玉明：首先要谨慎地评估房地产市场在未来一段时间内的发展趋势。由于目前房地产经济在我国经济地位的特殊性，区别于一般概念的经济属性，因此楼市是理性回归、泡沫破灭还是继续保持现状，这些是谁也给不了肯定答案的。

　　因此我认为防盗报警企业需要审慎地调整市场营销方向和力度，但是在此基础上，有必要加大和拓展其他渠道，如农村安防和地铁安防等，进行适当的风险分销。

　　此外，加大产品研发能力，提高产品自身的市场开拓能力，培养全社会的安防意识，使家居安防成为一种生活理念。家居安防由过去的软性需求变成刚性需求，那么即使是楼市遇冷，这种影响也是小而可控的，当然这需要全行业共同来努力。

　　张新房：国外高端产品受房地产影响较小，国产产品受影响较大。如果民用市场在迅速萎缩的时候就必须考虑抢一部分商业级市场，如果内销受阻，那么就考虑开拓出口之路。现在还有一种倾向就是企业已经很少单一专注某一个领域，很多企业逐渐向安防企业转变、向解决方案提供商转变，这是一个更大的方向。

　　高端论坛活动支持单位简介：

　　飞确安网络通信设备(上海)有限公司(FXC China Co，Ltd.，简称FXCC)是FXC株式会社在中国投资的全资子公司。本公司致力于宽带网络通信、视频图像处理系统(数字视频监控、无线视频监控、车载视频监控)、CWDM/DWDM(光波分复用设备)的研发、生产、销售，同时提供专家级别的整体解决方案和弱电工程实施，具有智能建筑施工三级资质。

　　公司成立至今，其产品已被广泛应用于电信、政府、公安、教育、金融、电力、企业等行业，并以其产品的稳定性和富有竞争力的价格赢得了各行各业用户的一致好评，FXCC已经成为广大客户值得信赖的产品提供与方案解决商。