物联网产业崛起，安防企业如何应对？在新的挑战和机遇背景下，企业该如何保持发展优势？行业高手众多，如何提高专属的核心竞争力？ 近日在“2011中国（深圳）国际物联网技术与应用博览会” 现场，RFID世界网采访了贵州京安丹灵科技有限责任公司董事长李钢（以下简称李董）。李董分享了经营公司的经验，畅谈了对市场的独特理解。以下是采访的主要内容。 

贵州京安丹灵科技有限责任公司董事长李钢先生

　　研发为主 寻求独特的发展优势 

　　贵州京安丹灵科技有限责任公司成立于2001年，是一家以系统集成、安防工程为主营业务，以设计研究、产品开发为龙头，集生产、销售、培训、服务为一体的多元化公司。京安丹灵专注于政府机构的应用软件开发、信息系统建设服务并逐步开始对“物联网”、“云计算”技术进行深入研究和应用实践。 

　　目前京安丹灵已经是国家级安防行业的二级企业，公司注册资金为200万，累计营业额近3亿。在安防行业激励的市场竞争下，偏居一隅的京安丹灵能取得如此成绩，着实是难能可贵。 
能取得可喜成绩，是因为京安丹灵一直寻求自己独特的发展优势。京安丹灵董事长李钢表示：“我们以研发为主，为客户提供一个全方位的解决方案。企业自身会更快的掌握自己的核心技术，提升自己的产品优势的技术手段和方式，从而赢得未来。公司秉承着科技创业和创新的精神走到今天。我们一直在做准备，因为我们相信机会总是留给有准备的人。目前公司正处于研发阶段，预计未来三年之内将可逐步推上市场并进行大规模应用。” 

　　在以研发为主的发展方针及科技创业、创新的精神引导下，京安丹灵公司营造出了良好的企业氛围，吸引聚集了一批高素质、高技能、高学历的优秀员工。这些多数员工拥有硕士以上学历，分布北京、武汉、浙江等安防市场的前线。他们用心了解市场需求，苦心钻研安防技术并就地成立了研发机构，使得京安丹灵的产品与服务始终保持着行业领先地位。 

　　软硬齐驱 打造专属的核心竞争力 

　　京安丹灵有两大业务集群，第一是硬件设备，第二是软件平台。和一般企业有所偏重不一样，京安丹灵的两大业务集群的战略地位是一样的。用李董的话来说是：“两手都要抓，两手都要硬。” 

　　李董认为，硬件设备和软件平台的优势互补，以软件升级硬件已成为智能化发展的趋势所在，系统和应用齐头并进才能保证整个产业不会畸形地发展下去，才能在技术与服务为主导的市场竞争格局下拥有自己独特的竞争力。 

　　在硬件设备方面，京安丹灵研发了物联智能管控终端。这是一台基于该公司自主研发的物联网应用集成中间件（Coniter）的设备。它基于SOA (Service-Oriented Architecture)架构思想，采用自主研发的物联网应用集成中间件，轻松实现与企业现有管理软件的无缝对接，从而达到精细化管理的目标。它可以同时接入相关物联网硬件产品，确保接入设备的稳定运行。 

　　物联智能管控终端适用基于云计算架构的网络结构等各种网络环境；提供数据加工服务，Coniter具备数据采集、过滤、转换、路由等多种数据加工能力；具备多种数据类型的大数据量数据采集；集成GPS、北斗导航、RFID、固体粉末流量计、液体流量计、温湿度传感器、全景摄像机等物联网相关硬件，可根据需求扩展行业相关硬件；跨平台性高，支持各种常用的操作系统。 

　　李董表示：“目前，该产品已经成功应用于制造行业对产品生产流水线的管控，水文、地质灾害智能监测及应急处置及泥石流、山洪、滑坡的自然灾害智能监测及应急处置，应用前景广泛。” 

　　在软件平台方面，京安丹灵开发了各类集成系统和解决方案。包括保安服务智能监控信息系统、智能监狱物联管控解决方案、固定资产智能管理系统、旅游智能服务系统、智慧城市道路照明管理方案、企业精准化智能管理、水文地质灾害智能监测、档案物联智能管理系统、公共防伪溯源智能监测等。这些系统方案涉及领域广泛、贴合市场需求，具有相当的领先性、创新性，并且通过多次实践应用的反复考验，在行业内享有较高的声誉。 

　　李董表示：“创新引领进步，我们坚信通过京安丹灵的方案引导，必能创造出信息科技的进步。” 

　　李董还表示：“经过这几年的发展，京安丹灵的品牌已经在安防行业内获得一定的知名度，得到了业内同行的认同。京安丹灵的产品在稳定性、可靠性等品质指标上不断得到提升改进。京安丹灵不但完成了技术积累，还做好了创新应用的实践，打造出了属于京安丹灵的核心能力，提升了在市场竞争中的地位。” 

　　跨越障碍 倡导互利的合作方式 

　　在物联网崛起的大背景下，京安丹灵的发展迎来了新的挑战和机遇。李董认为，目前中国物联网市场还面临几个方面的障碍:一方面是目前市场的潜在客户群体，特别是产业链的上下游，对物联网的了解太少。缺乏对物联网行业的认识，也缺乏物联网技术的理解。专业的物联网技术人才、市场人才、管理人才匮乏。另一方面是物联网本身还是一个概念，需要一个成长的周期。因此对企业来讲，进驻物联网产业是一项长期的坚持，意味着有大的风险。在整个大环境还没有形成之前。公司会因为资金紧，压力大，而无法将原本还算比较好的项目实施下去。此外是政府层面的理念不错，但在落实的过程中实际有效的措施比较少。作为一个新兴行业，只有需求才能真正带动物联网行业的发展，否则神马都是浮云。 

　　李董还认为，物联网行业的商业模式还不清晰，物联网标准不统一也成为物联网发展的掣肘。国内各地标准制订过程各自独立进行，相互之间缺乏沟通和协调。这样一来，很容易出现跨行业、跨领域的物联网设备无法融入，制约我国物联网的发展。 

　　对此，李董提出了跨越障碍的举措，李董表示：“一个高科技产品从研发到大规模应用到市场是一个漫长的过程，公司要从实际出发，踏实地研发产品。软件方面要充分满足客户的项目需求；硬件方面把物联网概念的、复杂的东西简单化、傻瓜化。如此才能在物联网产业中有更大的突破。” 

　　李董还表示：“对京安丹灵自身而言，要以“诚心专注、科技创新”的理念，充分利用自身的区位优势和资源优势，通过互利互助的合作方式结识合作伙伴，了解更多的行业和应用。在社会变革日新月异的今天，合作的理念应该被人们所重视。它是一种走向成功商业运营方式，只有拥有合作，才能拥抱成功。京安丹灵将以合作为主题，诚心邀请行业人士一起携手并进，共同推动物联网行业的发展。” 

　　勇于实践 努力打造西北第一品牌 

　　物联网产业规模正逐步扩大，技术能力不断提升，这是一种产业发展必然的趋势。李董指出，做科技的人，首先就要本着严谨的精神去对待。自己一定要身先力行，以科学的思想来看问题、办事情，以实事求是的观点来对行业负责，对社会负责。顺应趋势，共同绘出物联网产业发展的大蓝图。 

　　李董表示：“观念决定发展，创新激活动力。京安丹灵是在中国西部大开发的背景下成立的专业化软件技术服务企业。我们最大的优势是对用户的需求把握得比较好。对于用户的需求，我们会提供合适的产品、合适的方案。公司以全面、完整的思想来服务客户。公司将继续发挥主观能动性，用超前的、创新的思想来为实践做准备，为努力打造西北地区物联网第一品牌而不懈努力。”