一张小小的3G电话卡与云服务结合后，数万辆奔驰车，通过电子标签扫描，只需一眨眼的功夫就可以准确地识别并找到其所在位置。

　　开发出这些奇妙系统的就是天津开发区内一家曾经名不见经传的小公司——天津慧科电子有限公司（以下简称“慧科电子”）。慧科电子于2006年成立，短短五年间，这家企业已从简单的代理销售发展到业务遍及全国，目前，该公司已经在上海、广州等地建立了自己创立的云服务销售网络。

　　了解客户需求定位事业方向

　　2001年，郑海刚在原有国企公司辞职，开始创业。一开始，他们只是做些网络系统的生意，随后逐步扩大，发展到通讯行业。2004年，郑海刚了解到市场上对监控系统的需求在不断扩大，决定将公司的销售重点转移到监控系统上。他决定将网络和监控相结合，只要有账号授权，公司管理者就可以在办公室、家里随时查看工厂的生产情况。

　　而就是这套系统也切实让一些企业收到了意想不到的效果。开发区内的一家日本食品厂老板一到夏季就非常头疼，由于日本在食品检查方面非常严格，一个批次中只要出现苍蝇蚊子，整个批次的产品就都要被退货。但每到夏季，这样的问题就会出现。

　　这套系统运用后，日本老板的问题彻底解决了，郑海刚也得到了公司第一次转型后的首桶金。

　　把握科技脉动创建特色服务

　　2009年，慧科电子又一次转身，他们要创建自己的品牌，自己研发、设计、生产、销售产品。慧科电子紧跟科技的进步，比如：让电话卡成为物流管理的收费中枢，让整车物流通过云服务平台实现管理，通过3G实现流量控制达到量化收费。

　　“现在，奔驰车一入港口，工作人员只需用像pos机大小的识别器一刷，物流仓储管理室马上可以收集到全部车辆信息以及入库位置信息。郑海刚自豪地说：”这个软件系统在国内是数一数二，奔驰德国总部的专家看了以后也对我们竖起了大拇指，高呼神奇。“

　　3G手机在整车物流上的应用为云服务平台与服务需求者搭建了一个看得见、摸得着的收费平台，让云服务更快地走向了大众。

　　锤炼企业内功挖掘技术富矿

　　慧科电子还在深挖3G和云服务结合带来的富矿。目前，他们已开发出一款手机网络浏览平台，通过手机免费软件下载，消费者可以在平台上看到不同商场的所有促销活动和促销的时限通知，并可以与好友、粉丝互动。

　　在赢利模式上，这个软件对消费者永久免费，利润是主要从商家获取的，而他们提供给商家的服务则是优质客户的存储和客户需求的全面分析。谁更了解消费者，谁更吸引消费者，谁就会挣到钱。这就是这款产品存在的意义。目前该项目正在筹备，预计将于年内正式上线。

　　在郑海刚眼里，只有有准备的人才能抓到这样机会。