近期来，江宁掀起了一轮又一轮的降价潮，多家楼盘曝出低价。在这样的降价浪潮中，仍有部分楼盘价格相对稳健。笔者从江宁绿地新里紫峰公馆获悉，该项目将在近期举行大型看房团看房的活动，但是该项目并不以低起售价博眼球，销售均价仍然在10800元/平方米左右。开发商表示，他们并不单方面强调价格，而是更为看重产品的性价比。
　　噱头价格营销现形

　　很长一段时间以来，江宁的多家楼盘均以推低起售价为乐，每每传递给购房者一个非常低的起售价格，但是销售均价却仍然高高在上。这些洋噱头式的营销，一度在江宁楼盘之间流行。一方面降低的了购房者对江宁房价的预期，另一方面又让购房者在实际购房中对均价感到失望。

　　“说是6599元/平方米起售，跑过去一看只有一套底层的大户型。”前不久，江宁大学城一家楼盘对外宣布将推出江北价，不过打出的价格仍然是起售价。等到购房者跑到现场一看，销售价格依然在8000元/平方米以上，和此前相比实际降价并不明显。开发商的噱头价格让这些购房者感到反感。

　　除了噱头价格之外，一味强调低价也并非是万能药。两周前江宁两座相邻楼盘开盘，一家楼盘的销售均价在11000元/平方米左右，隔壁一家楼盘的销售均价则在9500元/平方米。虽然两家楼盘仅一街之隔，但是销售均价高出1500元/平方米的楼盘卖出去近150套，而9500元/平方米的楼盘仅仅卖了十几套。现场不少购房者在对比两家楼盘的样板间和情况介绍以后，毅然选择11000元/平方米的楼盘。铁一样的销售事实证明，购房者并非一味冲着价格而去，购房者在选房的时候更重视的是产品的品质。

　　均价才是楼盘真面目

　　“我们在历来的宣传中，都是坦诚告知均价是多少。”紫峰公馆相关负责人向笔者表示，紫峰公馆秉持高性价比，在今年10月底的首次推盘中，销售价格就稳定在10800元/平方米左右。当时以这样的价格发售，当日的认购比例就超过了七成，充分显示出购房者对产品的认可。

　　据介绍，目前紫峰公馆在售的为3号楼和5号楼，主力面积90、95、115和134平方米。优惠为前期缴纳诚意金客户优惠两个点；此外根据签约和付款方式分别有不同层次优惠，一次性付款优惠七个点，并赠送车位一个（3号楼）或4万元车位抵用券（5号楼），另外商贷首付三成95折，六成94折；公积金贷款首付三成97折，首付六成96折，诚意金和付款方式优惠可累加。

　　此外，紫峰公馆在售4-1和4-2两栋楼，面积90、115平方米，折后均价10700元/平方米左右，总价在85万-120万之间，目前还剩40套左右的房源，优惠上调一个点，目前全款92折，首付六成95折，首付三成96折，公积金贷款97折。

　　在即将举行的大型看房团活动中，开发商还有可能现场拿出更多的优惠，以进一步提高产品的性价比。

　　物联网社区打造高性价比

　　在诸多优惠的同时，紫峰公馆在项目品质上也颇有建树。据了解，峰公馆是南京首个3G智慧社区。该社区是由中国联通、江宁区人民政府联合绿地集团、珠海太川电子共同打造。物联网智慧社区指的是以住宅小区为平台，将网络通信、智能家电、家庭安防、物业服务、社区服务、增值服务等整合在一个高效的系统之中，为小区住户提供安全、舒适、便捷、环保、智慧化和人性化的居住环境。每个家庭实现家居安防、远程监控、家庭娱乐、社区服务、增值服务等十多项功能，同时，U9智慧社区平台将小区为半径三公里的所有商业服务，如购物、餐饮、医疗、教育、政务、家政、娱乐等，通过电子商务手段，使每个小区业主足不出户就能解决日常生活的需要。