【导语】与中国改革开放同步，中国服装产业30多年的发展与转型同样精彩纷呈。今天，大江南北服装专业市场里悬挂的不再是“杂牌品”、“仿版货”，一批批自主服装品牌新星正雨后春笋般成长，他们在这里“孵化、丰羽”，他们从这里“起飞、壮大”，走向全国，走向世界。服装专业市场的品牌孵化功能越来越显突出。

　　专业市场从传统批发向品牌孵化的转型并非一蹴而就，广州白马服装市场总经理程九洲先生在此分享了白马市场十多年来在品牌孵化方面的各种有益尝试，系统畅谈了白马品牌建设的未来发展计划，让我们对专业市场的创新思维与良苦用心有了深刻的认识。



广州白马服装市场总经理程九洲

　　成为一个优秀的服装品牌究竟应该具备哪些条件?

　　程九洲表示，专业市场要孵化及培育品牌，首先必须了解品牌的构成条件，才能找到帮助他们的切入点。我认为成功的服装品牌应具备以下几个要素:

　　程九洲表示，专业市场要孵化及培育品牌，首先必须了解品牌的构成条件，才能找到帮助他们的切入点。我认为成功的服装品牌应具备以下几个要素:

　　· 强大的自主研发能力，必须拥有一批专业设计师队伍为品牌持续创新;

　　· 稳定的生产加工能力，自己拥有工厂或与相关服装厂家建立起稳定的生产加工关系，产品生产及质量有保证;

　　· 成熟的销售渠道，建立起全国性及区域性批发代理、零售渠道，积极探索电子商务等新的渠道资源;

　　· 完善的营销体系，无论是营业员培训及管理、客户服务、店面装修陈列、促销活动、还是订货会、产品画册等各类宣传物料，均有一套规范的管理体系;

　　· 广泛的品牌认知度及美誉度，善于利用媒体及行业资源传播品牌。

　　白马坚定走上品牌孵化道路

　　言及专业市场的品牌孵化功能，恐怕最早要追溯到中国入世的千禧年之初，那时候，不少传统的服装批发市场都面临全球化浪潮的冲击，亟需提档升级。广州白马服装市场作为全国的龙头市场，自然一马当先，坚定地发动了品牌孵化的引擎，成就了中国十大服装市场及首批中国服装品牌孵化基地的美誉，并带动了白马场内服装品牌的异军突起。这个过程虽充满艰险困苦，但却镌刻着全体“白马人”大胆创新、锐意变革的决心与勇气。

　　程九洲提到，这些年来，白马在品牌孵化上以客户需求为导向，从以下五大领域采取措施，以实际行动带动品牌的升级与成长：

　　渠道建设及创新

　　无论做批发，还是做品牌，“渠道为王”是行业公认之理。白马这些年来一直致力帮助品牌拓展渠道，从“走出去 引进来”的“全国影响力工程”战略的提出，到付诸行动地带领上百家白马商户“走出去”，与中原、北部及西部地区龙头市场合作陆续举办郑州站、北京站、新疆站及辽宁西柳站的全国巡展及供需对接会，为场内商家拓展市场、下沉渠道、展示品牌实力创造了理想平台;同时，白马本着打造行业交易平台、促进供需双方对接、实现品牌推广和渠道拓展双赢的目的，连续5年举办了大型服装采购节，更是集行业商务交流、时尚新品发布、品牌营销推广、供需渠道对接为一体的年度行业盛典，该活动已成长为不仅代表白马、代表流花园区，更代表着广东服装行业的一大营销活动，受到国内外采购商的高度关注，也得到了商户与业界的一致推崇。另外，白马还与覆盖全国主要服装集散地及产业集群区的11家区域龙头专业市场签订战略合作协议，通过双方在服装渠道对接、运营管理交流等方面将展开的积极合作，在加快对外拓展、品牌输出的步伐的同时，也为双方的商户达成交易、为市场经营水平的提高创造了良好的平台。

　　形象升级与管理

　　近5年来，白马累计投入近6,000万元用于硬件设施改造及形象提升，并及时调整经营定位、风格和档次，持续改善品牌营商环境。而在客户素质方面，白马从源头上把关，实施《品牌准入制度》，严控品牌质素，使场内租户结构得到持续优化。在市场管理上，白马实施了专业化、精细化的管理，制定《管理公约》等规章制度，在注册商标、生产规模、市场秩序等方面作出规定，约束品牌诚信、守法经营。维持了场内良好的经营秩序，使商家在此能舒心经营、放心经营。

　　营销推广与宣传

　　白马坚持全方位、立体化的营销推广策略，在积极利用现有《白马服装》杂志、白马服装网等自有宣传载体的同时，还积极整合行业媒体资源宣传市场及场内优秀品牌;组织举办各类品牌走秀活动，制作品牌专题宣传片、宣传画册等，组织“金牌供应商”、“金牌采购商”、“明星营业员”等评选活动、组团参加各类服装展会、并推荐表现突出的品牌参加行业评选，增加白马品牌的曝光度及口碑，助力品牌发展。

　　人才培养及输送

　　品牌想提高自主研发能力，必须重视设计师人才的吸收及管理。白马近年在场内举办了多项具行业影响力的活动，包括组织设计高校毕业生举办汇演时装秀、2011年的采购节还成功举办了“中国新锐 走进白马”——绿色Life style主题时装发布会，旨在帮助场内商户挖掘设计人才，为企业与人才搭建沟通的桥梁。

　　另外，发展品牌，场内经营者及营业员的素质都亟需提升。白马近年来加大了营销、法律、服务等方面的培训力度，自2011年开始，在专业市场行业创先河地邀请专家授课，为1100多户店铺的店长免费提供顾客服务、服装专业知识、店长管理技能及白马市场综合管理知识等方面的培训，并将进一步扩大范围，力争实现全场7000名营业员培训，推动场内营业员素质的整体提升，从而增强白马市场及业户的品牌核心竞争力与美誉度。

　　开拓电子商务

　　为及时把握电子商务发展的先机，白马以有形市场为依托，结合现代电子商务技术，搭建了“白马服装网”这一电子商务平台，并不断升级改版。“白马服装网”集新品发布、招商加盟、产品交易、物流配送、网上结算于一体，目前已有白马场内近千家知名品牌入驻，注册会员近5万，网站日均IP流量2万以上，PV流量约20万，累计流量达6000万人次，网站流量增长速度列业内第一。白马服装网为客户在品牌招商、品牌推广、产品展示、商业机会、流行趋势、人才招聘、专业论坛方面提供了又一个新的平台。从而拓展了客户品牌网上传播及销售的新渠道。

　　在品牌孵化道路的下一个弯道，白马路在何方?

　　品牌的孵化是一场持久战，程九洲指出，未来白马还将继续思考并积极探索更多有益于品牌成长的新出路：

　　· 由白马牵线搭桥，组织场内正在进行品牌运营的优质商户与成功从白马走出去的知名品牌(如恺撒、哥弟、歌莉亚等)交流对接，让这些已孵化成功的品牌传经送宝，交流经验，对正在孵化中的品牌产生有益帮助;

　　· 白马发挥专业市场的龙头作用，利用自身影响力整合渠道资源，邀请知名百货公司(如广州地区的友谊商店、广百、天河城等)与场内有意进专柜、进商场的品牌对接，为品牌进驻百货公司牵线搭桥;

　　· 进一步发挥白马的龙头效应，继续通过举办采购节、全国巡展及供需对接等大型营销推广活动，让全国更多采购商关注和认识场内的优秀品牌;

　　· 邀请专家为商户提供更多营销、设计、管理、法律、品牌等方面的培训讲座，帮助他们提高品牌意识和技能;

　　· 作为广东服装国际采购中心的龙头市场，白马将持续在硬件、软件上与国际接轨，多组织商户参观国际展会及增进交流、网罗全球潮流资讯，继续发挥时尚风向标的作用;

　　· 2012年初开通白马服装网的网上交易平台，让白马品牌实现线上线下渠道的无缝对接，发力电子商务。

　　十数年，弹指一挥间，广州白马服装市场引领并见证了专业市场的升级转型，也助力无数怀揣美好品牌梦想的服装弄潮儿们在此梦圆。凯撒、哥弟、歌莉娅等无数知名品牌在这里吸足养分，一飞冲天。而更多后起之秀正在白马这片广阔的天地努力拍打双翼，展翅高飞!（明通新闻专线)