江苏 2012-04-24(中国商业电讯)－－做一名营销员容易，但是要想做一名成功优秀的营销人员很难，能够十数年如一日，坚持不懈走在营销一线上并不断取得成功的营销人员更是难上加难。在远东控股集团，有着这样一位难能可贵的营销经理，他从农村走向城市，又从城市回归乡镇；他力排众议，远走千里之外重新创业；他秉承着低调做人，高调做事的处事原则，怀抱着一颗感恩与回报的心，与远东十五年风雨兼程，用艰辛与智慧铸就了今天的坚韧与辉煌。他就是我们今天的采访对象——王小中。




王小中和他的孩子

在邀请王小中经理接受采访的过程中，了解到他的工作非常繁忙，每天奔波在不同的地区。很幸运，王小中百忙中接受邀请，抽出时间与笔者进行交流。在集团大楼茶座，第一次见到久闻大名的王小中，当他抱着他可爱的宝贝出现时，完全不同于想象之中的严肃，慈父的形象展现在眼帘，给人的感觉比实际年龄要年轻得多，脸上一直挂着亲切的笑容，沉稳睿智。


回到起点 与远东共成长

王小中在进入远东之前在“生意场”上已经摸爬滚打很多年，从家乡梅家渎走向宜兴市，最终却又选择了远东。他说，当年自己做生意时没有完善的发展计划，没有确切的目标，没有指导性的方针，生意一直没有重大的突破。他是在偶然的机会中了解到远东，那时远东正处迅速发展的阶段，短短几年间从一个小帆船发展成一个航空母舰，王小中预感这是一个机会，它或许是能够实现自我价值的大舞台。1997年，抱着对远东发展潜力的信心以及对蒋锡培主席的信任，王小中力排众议，放弃了自己十多年的事业，重新回到原点，成为远东的一份子，走上电线电缆营销第一线。这一年，是他辉煌征程的开端。

王小中选择了一个离家数千里，极度不发达的偏远地区——新疆巴州。王小中说，之所以选择了一个如此偏远的地区，主要是为了响应国家的政策与号召，当时国家对于支援西部经济开发有一些优惠政策。初进行业，王小中发挥他不怕苦不怕累的精神，敢于拼搏，积极拓展业务。他还善于观察，善于学习，总结别人成功经验，结合自身情况加以改进。从陌生到熟悉再到精通，王小中付出的努力没有白费，短短几年后，便取得了骄人的业绩。荣誉接踵而来，从2002年开始他一直是公司的明星销售经理，2007年销售额突破亿元大关，2008年更是摘得了销售状元的桂冠，全年度实现销售额2．37亿元，由于他的巨大贡献，2010年远东二十周年之际，把“杰出贡献奖”颁给了他。这些，让所有的远东人都向他投以钦佩的眼光。

尽管众多光环围绕，王小中却一直保持一颗平常心对待人和事，对待工作。他说这样才能够发挥出更多的能量。交谈当中，他也数次提到低调做人，高调做事才是处世之道。

挫折坎坷 荣光背后艰辛与汗水

走向成功的征程，必不会是一路坦途，荣光背后，又经历了多少艰辛坎坷？

王小中说他是经历过自然灾害，上山下乡的历练的一代，越有困难越有动力，不过有时遇到的很多问题积压到一起难免会感到巨大的压力。他提到2003年经营受阻，差点结束了在新疆巴州的经营之路，那时这个铮铮汉子着急的快要流出眼泪，但最终还是沉住气，冷静反思，总结经验，接受教训，改变思维方式。一段时间过后，终于走出困境，重新走上轨道。

他还回忆到，在竞标中石油项目阶段，因为项目意义重大，那段时间不顾一切，花费大量精力、人力、物力，与团队一直保持着超负荷工作状态，制定进程，策划框架招标计划。最终不负众望，在中石油项目中标企业中获得控制电缆第三，动力电缆第五的辉煌业绩，同时位列28家一级供应商之一。王小中说，在营销过程中再困难也不能放弃。他有着强烈的社会责任感，一直坚持大局为重，作为远东人，他不仅是为个人创造利益，他每时每刻也在为客户、为远东争取更大的利益。

太阳的背后不是光，任何的成功都不是一蹴而就的。在追逐梦想的路上，王小中用顽强的意志，不懈的努力实现了人生的目标。

肩负责任 怀抱感恩与回报

低调做人，高调做事，是一门精深的学问，也是一门高深的艺术。王小中一向坚持做人要低调，但对公益事业却是高调应对，“对于公益慈善事业，我数十年来一直坚持在做。”王小中在进入远东之前，就开始资助一些五保户，进入远东后事业有了一定发展，他并没有忘记那些还需要帮助的人群。这些年间，他不仅活跃在汶川、玉树地震帮扶捐助的第一线，并且在远东基金会建立了以其名字命名的“王小中基金”， 以个人名义向远东慈善基金会捐款30万元，为家乡梅家渎村委会捐款100余万元建立了老年活动中心；又对梅家渎村广场雕塑投资9.8万元进行改造；为关心下一代健康成长，提高学校现代化教育水平，王小中还为范道小学捐助爱心款3万元；为帮助农村困难家庭，几年来他向当地困难群众每年捐助近10万元。

当笔者问到如此热衷慈善公益事业，出发点在哪里时。王小中说，别人是七分收益，三分回报，我要做到三分收益，七分回报。金钱不是唯一的归宿，做人要尽到责任，做出贡献，对自己的人生要有交代，为自己创造条件的同时也要为他人创造条件。不仅要为自己创造利益，还要为他人着想，为远东着想。

作为远东人，要懂得感恩，懂得付出，要在思想上提高自身素质。他说，一个人的力量是微小的，但是我也要坚持下去。

一心一意 与远东“白首”到老

“我依旧会一心一意，把远东的事业当作自己的事业，在远东发挥自己的光与热，继续做远东的中流砥柱，将自己奉献给远东，踏踏实实，继续发挥自己的力量，在公司的发展中实现自己的价值。”这是笔者问到王小中接下来的事业蓝图时，王小中目光坚定说出的话。

王小中说无论做多好、多大，都不会忘记这些都是远东给的，他会在远东一直干到底。他的今天是与远东分不开的，远东给了他机会与平台，促使他能够取得今天的成绩。回忆十多年历程，王小中说，“没有远东提供的平台，没有远东的大发展，就没有小中的今天。”我现在要做的是为远东争取更大的进步，回报远东，回报社会。

王小中带着一颗感恩的心去对待身边的人和事。他最想感谢的是以蒋锡培主席为领导的远东控股集团所有员工，他们是王小中坚强的后盾，全力以赴地支持他的营销工作。他更要感谢客户对远东的信任，没有客户的信任，就没有远东的辉煌，没有王小中的成就。

采访的最后，王小中坦言，走到今天的高度，最主要是要把握好几个关键：一、低调做人，高调做事的为人处世原则；二、肩负社会责任感，心怀感恩回报精神；三、具有大局观念，坚持实干精神。

王小中的这几点经验是他这几十年来的总结和感悟，在这里与大家一起分享。我们也祝福王小中能够在接下来的事业旅途中再创新的高峰，为远东的扩大与发展继续发挥能量。在远东，还有很多和王小中一样低调做人、心怀感恩的人，在这样一群人的带动与影响下，相信远东这个大家庭会更加团结一致，走向更美好的明天。