北京 2012-06-28(中国商业电讯)－－对于企业核心产品而言，每一种营销模式在很大程度上决定着企业的成败。如何经营稳固企业核心产品在市场的位置是每个企业领导人的必经之路。

“互联网是一个极大的好东西，以前可能用20年建立起来的一个渠道，用它来做的话可能极短的时间之内就可以了。大概全世界有1000多个网站有我们的产品，都是不掏钱的渠道。”崔亚军，勤哲创始人，一语道出勤哲的营销模式。

我们的模式是提供一个功能性的产品，采购、定单、库存、 财务等等这些方面几乎都包括了，客户用它去实现各种各样的细分系统，其中包括ERP。举一个例子，厦门一个客户，购买我们产品两个星期，所有都已经上线了，做这个东西的人说自己是个会计。最后才发现她是一个30多岁的女性，企业主管。整个过程她一个人用不到一个月就搞定了。里面从采购、销售、整个计划，她一个人都管了。操作者不再是专业的软件人员，普通业务人员都可以，这就节约了成本，还巩固了人员的流动。

对于客户而言，我们更注重的是服务的理念。客户们可以在我们的网站上免费下载Excel服务器，包含5个并发用户。也就是说，最多可以有5个人同时登录到服务器上工作，并有30天的试用期。随着试用期满之后，还可以申请再继续实用，直到用户真正熟悉Excel服务器并感觉值得购买时为止。即使用户购买了Excel服务器，他们也会发现，我们的产品比ERP产品便宜的多，我们的产品价格是ERP价格的十分之一甚至几十分之一’，崔亚军表示。

崔亚军认为自己是在传播理念，只要你感兴趣都可以在网上任意下载，不受任何限制，所有资料全部公开，没有保密。因为这是是展示给全世界的。崔亚军说：“我国的硬件解决得特别好，软件做得不好，就像高速公路都建好了，跑什么车呢？这就是现状。中国人非常聪明，在软件上可以做很多事情，只要脚踏实地、跳出那个框子。中国人该创新了，该在软件方面出更多的思路去影响世界，不能再卖苦力，软件是靠智慧，中国人几千年的文化，要靠智慧去做——创新。”

服务是其一，与之缺一不可的是产品的优越性，崔亚军道，‘不能免俗的复杂繁琐ERP系统，不仅需要浪费大量的金钱，更容易造成人才的时间浪费。’真实的业务流程在一个运行了很长一段时间的公司来说，是一种长期习惯的养成，是企业赖以生存的沃土。崔亚军的体会是，我们需要将现有业务流程了解得越细越好，从宏观方面说，这为将来系统上线后能够更好地进行内控管理埋下伏笔，往微观方面说，在ERP设计规划之初，如果不把业务流程理清，根本就做不到结合行业特点，将业务流程转换成软件流程。

‘什么是Excel服务器’

说某台计算机是服务器，不是说它的硬件特征有什么特殊，而是说它在一套网络应用系统中所起的作用与其它计算机不一样。对Excel服务器而言，在用作服务器的那台计算机上安装有数据库和服务程序，用户通过网络上的其它计算机（称为客户机）登录到服务器，从服务器上的数据库中获取信息，进行各种操作，最终的结果再保存到数据库中去，通过这种方式实现了信息的共享。用户在客户机上的操作在Excel中进行（企业版用户也可在网页上进行），与通常操作一个Excel文件的方式几乎一样，但背后的事情发生了变化。

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