访谈时间：2012年9月18日

　　主持人：飞象网手机频道副主编 魏德玲

　　嘉宾：震有科技副总经理张中华

　　主持人：震有科技是一个以创新著名的公司，本次通信展的产品都有哪些解决方案？

　　张中华：今年推出了全新的产品云调度，原来只用于煤矿的行业，目前已经推广到了包括电力、石油、化工、军队、公安、政府等，今年的融合指挥通信比较热门，其次新产品也有很多，有全新的矿用广播系统，还有全系列的PTN产品也都是第一次和大家见面。

　　主持人：这个行业有没有和运营商做结合？

　　张中华：行业方面可以与运营商有一定的结合，但是结合要根据行业的特点。比如说政府，大企业还有公安系统，公共安全的领域和运营商的绑定还是比较紧密的。如果像煤矿、电力、石油化工这些非常封闭的企业来说，合作方面也有，但是不会太多。从我们与运营商的观点来看，震有科技也是和移动、联通合作，比如参加IMS的集采等。最终服务通过运营商来服务企业网。

　　主持人：震有科技面向的行业还是很多的，每个行业都有不同的特点，对不同的企业有不同的变化，有什么经验吗？

　　张中华：每个行业之间甚至同一个行业里面每个客户的要求是不一样的，首先要求你必须有自主开发的能力，在人力资源和财力的方面是有要求的。第二点，震有科技是稳扎稳打的方式，比如说这个行业做的好，然后呢，可以推广到B行业的时候可以做一两个试点，有标杆了之后再大力的推广。如果这个行业推广的好，另一个新的行业推广可能会有困难，如果推广了起来就可以推广第三个行业，这是一个慢慢积累的过程。一开始我们也是只有政企，后来慢慢的扩大。一开始可以成立一个行业的小组，大家对这个行业有兴趣，慢慢的就可以变成一个事业部，比如业软事业部、矿业事业部等，我们有专门的人组成的小组少则几人多则20几个人，等到这个行业的业绩做大的时候就可以真正的独立出来做一个事业部。这个事业部的人力和财力都会有一定的支撑的。

　　主持人：您提到了应急通讯，北京之前的大暴雨等，那震有科技在其中能发挥什么样的作用？

　　张中华：应急通讯还是比较重要的，随着国家的几次大的灾难，07年的雨雪冰冻，还有泥石流和地震，国家和政府都加快了应急通讯的建设，特别是煤矿，井下比井上落后十年，井下的环境比较恶劣，里面的水、气等的影响是很大的而且可能会引起瓦斯的反应，一直是没有很好的办法，现在国家下大力气在解决这个问题。我们涉及几乎所有的矿用通讯，有线无线的视频的通讯等，我们称之为云调度。 所谓的应急是平时不用的，政府花了很多的钱在紧急的情况下才用的。国家或者说比较重要的部门对于应急通讯的建设还是很重视，应急通信对整个社会良性循环发展和要害部门都是很重要的。

　　主持人：下一代的专网通讯专家的研究是什么呢？

　　张中华：一开始的时候也是做公网专网，各个领域也都做，后来慢慢的发现专网的通讯有一些地方很先进，专网也是关系到国计民生的，无论是煤矿还是石油、交通等，震有科技希望能够在重点的行业或者说高危的行业研究的产品，也是很骄傲的事情。需要做的就是把这种电信的产品和技术为专网服务，慢慢的其他的业务就少了一些，迅速起来也没有太大的轰动性，专网是我们公司的一个定位。

　　主持人：一般一个产品都有下一代的创新，能给我们介绍一下吗？

　　张中华：比如说，RFID定位，这个技术做定位来说是不太合适的，非常不准确，有没有别的方法，既然在井下开展了无线的基站，那可不可以直接做定位呢？比如其他的制式，比如ZIGBEE，比如WIFI，直接做定位。再比如说，原来专网是MSTP光网络，现在使用更高端的设备，有10GE、万兆级别的带宽，网络传输效果也比较高。我们认为PTN是光网络的下一个重点。

　　主持人：那震有在专网通讯方面有什么突破，体现在什么方面？

　　张中华：第一个突破，做专网的V5传统网络的改造。不用全部换掉所有的产品，可以将原有的产品改造。现在整体的将上面老的核心换到新的核心网里面去，运营商急于进行三网合一的改造，对于专网来说需要一个缓慢的改造。几年前提出了云计算的产品，原来大家一直鼓励云调，原来用手机，后面用视频，视频监控现在是前沿，这也是一个很大的发展。

　　主持人：刚才您谈了很多的技术突破，我发现这个专网加入了很多的技术，您觉得未来的专网通信有什么趋势？

　　张中华：我觉得会走向宽带化、多媒体化，比如说原来我们用小灵通来做无线专网，后续无线的专网通信用Wifi手机，就是W-LAN。后来发现Wifi充一次电用不了多久，后来用3G，还是传不了多少数据，比如说监测监控的数据，数据量不大，现在传一个高清图像的可能问题就比较大。一个技术员或者说应急通讯的工作人员，最好是一边打电话一边和现场对着看一下什么情况，指挥中心根据语音和图象可以作出更好的判断。 4G肯定比3G的要好。而且我们一般不做别人做过的平台，产品上没有太大的优势，在价格上也是白热化的竞争。国人做生意一般就是打价格战，一直打到最底，要想活下去，只能继续往前走。

　　主持人：刚才说是做下一代的创新还有多行业的领域的扩展，从小到大的团队制度，还有其他取生秘诀吗？

　　张中华：21世纪最重要的就是人才，只要有人，一切都有可能。我们一般来说培养人就是从毕业生开始，是师徒制、传帮带的方式。他愿意在公司长期待下去，团队成长的也比较快。震有从7个人到现在的300多人，发展的比较快。震有两个字是取于《易经》里面的两个卦，震是指东方，是生发的一种力量；有是第一是指富有，第二是向上。

　　主持人：那震有近期还有什么计划吗？

　　张中华：计划就是比较想深度的扩展这个行业，建立健全制度。在产品上还是要深度的研发，做更多的产品，来充实产品线。产品线在专网的行业中，数据传输、视频监控、呼叫中心等产品都比较成熟。同时也将提供下一代新产品。

　　主持人：谢谢！(RFID世界网编辑整理)

【责任编辑：廖小亚】