导语：2013年4月20日，欧瑞博隆重举行2013春季新品发布会，欧瑞博总经理王雄辉在此次发布会上作主讲，以下为演讲全文：

　　今天，我想跟大家非常务实地探讨一下，什么是智能家居?智能家居，这个经常会被客户问到的问题，而你通常会这样跟客户解释道：智能家居,就是通过高科技的方式实现灯光手机控制、影院播放、窗帘遥控、空调自动远程控、智能报警、远程监控、远程抄表、背景音乐控制、车库门手机控制等。从我们给客户的回答我们得出一个结论：智能家居一个智能化的家居装修工程。

　　紧接着，你把客人带到你的产品展示厅，你给客人演示了一下手机遥控灯光、空调、窗帘、远程监控等，一个几百平方的展示厅，十几分钟，就演示完了，我们不禁思考，智能家居难道就是手机遥控加上安防吗，这样的有足够的体验吗?

　　假设经过你的一番演示，客户被我们的产品或者集成系统所吸引，经过一段时间的沟通，你给客户做了一个智能家居解决方案，灯光控制、智能安防、远程抄表、电动窗帘、背景音乐播放、车库门控制等一一俱全，然后你报了一个十几万的价格，智能家居的体验门槛真的需要这么高吗，这个大集成系统里的所有功能是客户的真正需求吗，客户能够全部用上这些功能吗?

　　我相信这样的业务模式在如今已经很难成立了，漫长的业务周期，复杂的业务流程，繁琐的工程施工，将大大拖慢你开拓业务的速度，一年下来，可能还做不了几个项目，而最终呈现给客户的产品则表现为过于工程化，交互性和娱乐性不强，更像是一个工具而已，距离智能化的体验还有相当一段距离。

　　什么是智能家居?Home Automation?

　　智能家居，从学术层面来说，叫HomeAutomatiaon(家居自动化)，自动化是在有限的条件输入，在一个固定的方程里(闭环)产出一个确定的输出。而智能化输入的变量应该是变化的，过程应该是具有高度的学习的，能模拟人类思维的系统才是智能化系统，所以过去国内外各大智能家居企业，包括过去的ORVIBO，所做的智能家居产品的属性，应该归类为自动化产品而不是智能化产品，充其量是智能化0.1，那什么才叫真正的智能家居呢?

　　真正的智能家居首先应该强调产品体验，而不应该过于强调系统集成，很多厂家只是为了实现了功能，而忽略了用户的产品体验，另一方面片面地都把很多功能集成一起，然后报了一个非常高的价格，很多功能集成一起，系统的稳定性及可靠性，自然难以保证，再加上产品的外观设计不出众的话，客户接受度则难以提高，我认为，智能家居应该转移到产品的实际体验上来，一种特定的产品满足一定的功能需求，把用户体验和质量做好，降低产品流通和体验的门槛。

　　在这里举个飞利浦的Hue LED灯泡的例子，Hue套装包含变色的LED灯泡和路由桥接器，能够利用手机或者平板匹配的应用程序，可模拟出成千上万种灯光环境，并且方便的控制灯光的开关。这样在实现智能灯光的时候，安装非常容易，实施也非常简单，业务模式也变得非常简单。Hue还展示了智能家居应该具备的另一个特征：即互动性和娱乐性。长久以来，智能家居市场上以Control4为代表的产品，由于过于强调系统集成，表达出来的效果只是手机遥控开关或者一键情景控制等功能。同时其系统非常封闭，很难实现扩展，无异于总线集成的产品。Hue的出现，让我们看到另一种智能体验和智能产品，Hue还可以让接入互联网，可以与Weibo、微信、天气预报等连成一体，它的娱乐性、交互性将达到全所未有的突破。我们可以想像一下智能家居应该是一个每天有不同的乐趣和强大交互的系统，而不是像Control4一样装好之后只是个冷冻的机器。

　　过去的十几年，我们做智能家居的前辈们基本上都没有做起来，倒下一大片，这是为什么呢?这些企业基本上是被Control4误倒了，无论如何，所有的产品最终还是要面对终端用户，我们相信用户消费观都是理性的，乔布斯的iphone为什么把它定价在4000-6000元左右，因为iphone的定位是高端数码消费品，而不是奢侈品，很多人把智能家居定位成奢侈品，这是不合理的。

　　说完智能家居的产品体验及定位，我们来谈谈智能家居产品之间的互相兼容及互联互通性。刚刚已经提到让产品接入互联网中心，可以与Weibo、微信、天气预报等连成一体，然而这是一个非常头疼的问题，我们一直希望所有家电的协议就像现在我们用Wifi一样，是完全兼容的。但现实的情况是，连一直推ZigBeeHA协议小组主要成员的Control4，与其它公司的ZigbeeHA开关都不能实现互联互通，因为它做了加密而且违反了ZigbeeHA的协议。现在很多公司声称自己推出了ZigBee的产品，其实只是用CC2530芯片,做了个2.4G的无线通信，实质上与RF产品功能没有多大的差别。

　　智能家居无线协议，为什么选择ZigBee。从RF、蓝牙4.0、Wifi、总线、ZigBee、Z-WAVE之间的价格成本、兼容性、可靠性、交互性来、组网功能比较来看，智能家居选择ZigBee是对的，随着ZigBee不断的发展和开放，更多上下游企业加入ZigBee联盟，成立如ZHA、ZLL、ZSE、ZBA等标准组，ZigBee可以解决家电无线自由组网、互联互通的问题，这是实现智能家居里非常重要的一部份。当然ZigBee不是万能的，它不能传视频、音频、只适合传小数据。对比起Z-WAVE来说，ZigBee协议比较复杂，研发难度大，周期长，ORVIBO在ZigBee产品的研发上也历经过非常多的研发难题。

　　怎么样才能达到真正智能化?只是用硬件，再强大也解决不了问题，必须接入互联网，就好像我们现iphone里的Sire,必须通过云中心,积累大数据和各种服务，才有可能针对各种输入积累相关反应机制，当数据足够大的时候就能形成智能中心，只有通过连接智能中心的系统，才有可能真正形成会学习、适合多种复杂情况的智能家居系统。

　　好了，说了那么多话，我们来看看今天真正的主角：ZigBee智能主机ViCenter-200 ，那么，ViCenter-200是1、采用标准的ZigBeeHA协议，可以兼容第三方的开关、遥控器等;2、同时支持本地远程自动切换，可以实现光纤小区穿透功能，3、不用需要再设置路由器参数,直接可以连接网络控制，4、创新的SimpleConnect技术,各种设备模块可以智能入网，智能设备类型，无需对码和设置。5、当然我们一直说的灯光、窗帘、空调、背景音乐、家庭影院等也不在话下了。ViCenter-200还可以提供多种控制终端，如面板、触摸屏、遥控器，以及各种传感器;

　　这款采用极简约风格设计的欧瑞博第四代主机，宛如黑宝石一般的外观，最亮眼的莫过于主机上的欧瑞博LOGO，感觉像是安睡的婴儿般，散发着由亮到暗逐渐变化的神秘亮光。亮光则表示它正连接着ViCenter智能云中心，ViCenter智能中心可以为智能家居系统提供： 1、提供智能语音控制，不需要事先配对即能识别自然语言，比如说，我们想实现“睡眠模式”，我们只要说：“ORVIBO，晚安，系统立刻能实现睡眠模式。2、提供GIS和GPS信息，系统可自动判断用户有没有到家，或者离家还有多远，这样甚至可以不需要情景面板即可实现回家模式。3、还可提供时间或者天气预报信息，实现如自动调节室内的温度和窗帘的开闭; 4、ViCenter完全开放接口，可以实现二次开发和接入，如可以连接WeiBO、微信等社交账号;让更多开发者共同来升级和完善它。有了ViCenter智能中心，我们可以打破原来封闭式的、硬件为主的HomeAutomation，实现真正的智能家居。

　　灯光智能化，是智能家居非常重要的元素，现登台亮相的是ZigBee白金系列智能强电开关，在外观设计上彻底颠覆了行业内千篇一律的玻璃面板设计，让产品充满了立体感，白色的钢琴烤漆加上幽蓝背光，极具科技感和时尚。系统可以保持原来的布线方式，在远程遥控的同时，还可启用手动电容触摸。开关与开关之间采用ZigBee路由组网接力，可以将无线的距离扩展到1000多米，满足别墅、酒店等大面积建筑的要求。

　　同时亮相的还有ZigBee智能控制面板，为什么控制面板不叫情景面板，因为在ZigBeeHA规范里，不再区分情景码和双控发射码，所以这个智能控制面板可以同时实现情景控制、灯光发射控制、还有窗帘控制，可以配合不同的硬件设置不同的功能。

　　如果说前面的四款产品给到场嘉宾带来的是惊喜，那么接下来发布的一款产品足以用震撼来形容，如果你认为智能家居的灯光控制仅仅是开关和调光，那么这款产品将再次刷你对智能照明的理解。这款由欧瑞博推出的Smartlight灯泡，不仅可以实现灯光远程控制和智能调光，还可以进行650万种灯光颜色的调整，最大的亮点在灯具可以支持语音的控制。

　　有时候，我们跟经销商朋友交流的时候，会提到智能家居产品太工程了，周期太长，中间成本太高，有没有一个更简单的产品，更简单的业务模式呢，在灯光控制这一块，智能灯光控制体验版即将上市。在我们看来，有时候客户需要的很多时候仅仅是遥控开关而已，不需要太复杂的功能。如果再加上手机控制，那就更有吸引力了，这个产品，可以让客户获取一个简单、快速的入门体验，然后再逐步增加需求，这样不仅可以满足快速销售，同时还可以积累客户，这样的话出货量将会比我们集成化工程多了很多。

　　刚刚说了智能家居系统要有很强的兼容性，有那么多不同品牌的空调、电视、DVD，那么兼容性就非常重要了，接下来要介绍的是ZigBee全角度红外转发器，这款红外转发器采用了32位的ARM芯片，重写了压缩和烤贝算法，可以兼容最长2s的红外码，达到了业内绝无仅的兼容性，差不多可以兼容国内外所有红外控制设备。这样，实现背景音乐控制，智能影院系统可以变得非常容易。

　　在软件控制端：我们高薪聘请了国内一流的UI设计团队，打算一个全新的、有人文情怀的ViHome UI交互界面，大家可以看到，在这个新的交互界面里，每个3D立体化图标都经过精雕细琢，细节非丰富，整体界面常时尚、简洁，操作起来也非常方便，ViHome UI交互界面里，语音控制被放到非常重要的位置上，所有页面都有语音控制的接口，可以真正做到智能控制动口不动手。在情景模式、灯光控制内页则采用了最新流行的九宫格的设计理念，简约而方便操作，灯光控制的界面，有条理而不失科技感，普通灯光、调光灯光都可以直接在同一菜单里进行交互和控制。

　　为了出更好的产品给大家，我们曾经推翻了十几个UI方案，为了进一步提高产品的质量，我们不断地跑各种实验室和测量院。在这个发布会快要结束的时候，我想特别借此机会,感谢全体研发和设计团队，在过去的三年时间里，研发和设计团队夜以继日、加班加点地工作，他们是我们欧瑞博快速发展和崛起的核心力量，也是实现产品创新与完善的关键,我希望大家给把掌声给他们。

　　另外，我还要感谢所有欧瑞博的同事，大家可以看到，这是一个非常年轻非常有理想的团队，我们正一步一步在践行着,打造国际一流企业的理想。我为此次活动会也努力了近一个多月，争取给大家做满意的产品发布和最完善的产品与销售培训，感谢你们!

　　更重要的是要感谢所有我们的合作伙伴，，感谢大家对我们企业发展和产品完善提了很多宝贵意见，套用马云的一句话,我们也许不是最大的企业、没有很大的的品牌、但我们会做这个行业最专注，最专业团队。我们要为全国数百家合作伙伴提供更好的产品，更强的竞争力， ORVIBO不是一个人在战斗，我们与大家一起携手共进、分享价值!