对国际型的RFID企业而言，从探索地区市场，到发掘商机，再到培育市场，继而建立起完美的营销网络，乃其占领该市场最完美的路线图。然而，这些企业是如何开拓本国以外市场，如何找到市场契机并占据市场的呢?本期我们有幸采访到了国际知名的RFID品牌企业代表——Trimble集团ThingMagic部门的销售与市场营销副总裁David Emma先生，让我们听听David Emma先生的讲述，看看ThingMagic在探索中国市场路上是如何做的。ThingMagic，这家全球知名的RFID模块方案专家，在处理竞争激烈的中国市场时，总能找准自己的位置，并搭建起完美的营销合作网络……

　　Trimble集团ThingMagic部门的销售与市场营销副总裁David Emma先生

　　RFID世界网：Emma先生，告诉您一个好消息，ThingMagic又被评为了2012年度“中国RFID行业十大最有影响力国际品牌”，您想说点什么吗?

　　David Emma：我们很荣幸再次被评为2012年度的“中国RFID行业十大最有影响力国际品牌”!ThingMagic会继续努力提供市场领先的RFID产品，并将在全球范围内建立强有力的伙伴关系。当然，能获得这个光荣的称号必须要感谢我们的合作伙伴——北京芯联，在我们双方的共同努力下，ThingMagic产品才能成功地打入中国市场。ThingMagic与北京芯联自2006年起就建立起了强大的合作伙伴关系，我们一致承诺要求增强客户满意度，并且要为抓住新的市场机遇，时刻保持激情。

　　RFID世界网：2012年下半年，由于受到各种政策鼓舞，我们国内的RFID项目越来越多。作为RFID读写模块与设备提供商，ThingMagic在这一年里最大的收获是什么?

　　David Emma：ThingMagic的业务在几大市场领域都有继续增长，我们很庆幸抓住了在中国市场的增长机会。其中，最值得注意的是我们的嵌入式RFID读写模块的需求不断增加。这些需求源自于行业广泛使用的嵌入式模块的趋势。许多用户希望在现有的产品和解决方案中加入RFID功能，或开发新的具备RFID功能的产品。我们的RFID模块继续被广泛应用于手持设备和移动电话、RFID打印机、智能交通管理解决方案、零售解决方案、医疗保健解决方案，以及工业自动化等场景下。

　　RFID世界网： ThingMagic的读写模块在全球都有着良好的口碑，尤其最新M6e系列模块是处处崭露头角，为何如此受欢迎，您觉得它最大的魅力是什么?

　　David Emma：ThingMagic最新的RFID模块——Micro和M6e，其尺寸非常小，采用功能强大的嵌入式模块的方式，提高效率，降低开发成本，可加快RFID产品上市的步伐。针对这些模块，ThingMagic还提供了功能先进的软件和固件与之配对，方便用户进行一些RFID创新产品和应用的开发。对于我们的客户来讲，Micro和M6e能提供更高的性能，易于集成，它们与市场上其他产品的开发成本相比有着绝对的优势。

　　RFID世界网：但在中国市场，我们不得不说说激烈的价格竞争问题，在这一年里，您是如何征服我们用户的呢?

　　David Emma：客户在拿我们与低价产品对比时，必须清晰的认识到ThingMagic产品能给他带来更多的好处。因为许多低成本的替代品只能提供十分有限的功能，而ThingMagic产品则具有最大的灵活性和可靠性，能够真正实现大批量的产品制造和设计出企业级应用的解决方案。在过去的12年里，作为RFID技术的领先开发商，我们总结出ThingMagic模块产品具有以下的技术优势：

　　· 优化的性能，换言之，我们的RFID模块支持阅读更多的标签，更小的标签，更长的距离，可以在许多应用中使用较小的天线。

　　· 我们的模块支持不同的安装选择，包括传统的板对板添加RFID选项以及通过焊接方式的批量化生产。

　　· ThingMagic固件有着更多特点，RFID阅读器芯片集成化降低了解决方案总体成本。这些特点包括：对多协议的支持，读标签采集数据，对标签的写、加锁和Kill等命令，以及支持各种各样的自定义命令。

　　· ThingMagic的生产能力也是一个显著的优势。作为Trimble的一员，ThingMagic在产品制造上有优势，对市场风险的把控到位，能够进行高质量的批量化生产。

　　RFID世界网：省空间省成本，模块化产品正为UHF RFID的推广普及开道，但却不能与当前HF的繁荣景象相提并论。如果要让UHF赶超HF，您的建议是什么?

　　David Emma：这需要一个公平的比较，UHF与其他识别技术相比，包括超低频(LF)，高频(HF)，有源RFID，甚至条码，在给定的应用场景下，每种技术都有其长处和短处。对于某些应用，UHF拥有较长的读取范围是一个优势，这包括传统上使用HF技术的门禁应用。例如，在建筑市场上，我们正在经历的把UHF用于自动化的门禁控制，它具有群读的优势。我们看到，从HF过渡到UHF在其他市场也有例证，较长的读取范围、多标签读取的能力，在图书馆、病人的医疗管理，以及航空行李跟踪等方面有很大的优势，我们看到了很多的应用程序与ID技术的结合应用，数据采集器(阅读器)能够同时读取多个ID。随着UHF技术的成熟，我相信还会看到技术的整合，如同时支持多频段的混合型产品解决方案将出现。

　　RFID世界网：我们看到ThingMagic在加入Tremble后，让自己的技术优势得到了更淋漓的发挥;对于整个产业来讲，您认为未来在哪些领域能让RFID得到更好的发挥，或者说产生最多的经济效益?

　　David Emma：ThingMagic的成绩得益于Trimble的部分资源，RFID技术、市场和我们的长期目标——识别与定位相结合。Trimble长期致力于定位技术为客户提供各类应用，我们通过与Trimble其它部门的合作，将提供更广泛的基于RFID技术的产品和服务。这将有助于推动RFID功能的商品化，就像Wi-Fi，蓝牙，GPS，和其他创新的无线技术在过去的发展。这样，客户不用费神于底层技术，而集中精力于分析RFID采集数据所产生的价值，并考虑如何将RFID更好的应用于他们的业务流程当中。由此带来的好处是，整个行业的运营效率、成本和劳动回报率都能得以改善，企业提高了知名度，提高了安全性，并提高了客户的体验。

　　RFID世界网：最后，请您谈谈ThingMagic今年在中国地区的市场规划!

　　David Emma：类似于其他地区，中国的终端客户也正广泛部署并应用RFID技术，有私营企业的投入，也有政府的投资。部分原因是基于中国政府对物联网的大力投资，中国RFID市场已经进入了公认的增长阶段，市调公司预测在未来几年呈显着增长态势。在这期间，我们期望看到标准的成熟，成本的降低，以及在整个亚太地区建立起更强大的合作关系网络。

　　为应对市场的快速增长，ThingMagic将继续投入精力和资源，加强在中国市场的业务拓展。我们希望看到在许多市场的进一步繁荣，包括运输(收费和车辆管理)、物流、消费品跟踪/安全保护、农业、资产管理，以及其他领域。我们相信ThingMagic的产品能适合现有的和新兴的应用，并有着显著的优势。根据我们的技术经验，产品的广度，进一步降低开发和实施RFID解决方案的复杂性是我们下一个要解决的焦点问题。

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