在2013年中国国际信息通信展览会上，烽火科技集团积极响应《“宽带中国”战略及实施方案》的公布，围绕超宽带网络的建设和运维，重点展示了100G/超100G、LTE和下一代PON建设和运维解决方案，受到广大观众的好评和热切关注。在展会现场，烽火科技集团副总裁吕卫平接受记者采访， 诠释了烽火科技“让宽带造福人类”这一崇高而神圣梦想的丰富内涵。
记者： 烽火科技集团此次参展，恰逢不久前国务院决定扩大信息消费的重大决策出台，以及“宽带中国”国家级战略的发布，国家政策对信息通信、对宽带产业的发展给予了前所未有的重大支持，这对于烽火科技集团来说，无疑是迎来了发展的又一次重大机遇。请问您对于集团的未来发展有什么样的见解和思考?
吕卫平：《“宽带中国”战略及实施方案》明确了宽带网络的战略性公共基础设施的定位，确定了发展目标和发展时间表，制定了包括制度环境、财税扶持等保障措施。这样的一个方案将有助于破解困扰宽带发展的很多问题，比如，政府在制定经济社会发展规划的时候，就会把宽带像高速公路一样列入优先行动的议程，适度超前发展和超前部署，并且事先做好规划，也有利于解决管道和小区进入的问题。
宽带中国”战略的发布与实施，首先将有助于整个信息通信市场规模的扩大，包括光通信、无线通信、宽带应用等各细分市场都将迎来发展的机遇。其次，一批新技术将加速得到落地应用，例如100G传输、10G PON、LTE等。再次，作为一个“信息惠民工程”，“宽带中国”战略的实施可能在宽带网建设模式、业务提供方式等方面出现新的思路，进而会带动整个国家的社会经济发展和转型。
烽火科技集团是“宽带中国”战略的积极推动者和支持者。可以说，集团从诞生的那天起，“让宽带造福人类”就成为我们的梦想。多年来，我们一直在集中资源开发与宽带相关的解决方案和应用。“宽带中国”战略的发布与实施，使我们实现梦想的目标和路径更加清晰了。我们将积极把握市场机遇，认真分析客户需求，努力挖存量、求增量，在“宽带中国”战略实施的历史进程中与宽带网络这一战略性公共基础设施的发展和应用共同成长、实现新的跨越。
记者：烽火科技集团近年来不断拓展业务范围，已经不再局限于光通信及相关产业，在4G产业领域也有良好的布局，而且国家已经明确4G牌照将在年内发放。对此，烽火科技有何理解和相关的准备?
吕卫平：如前所述，为客户提供完整的“宽带”解决方案一直是烽火科技集团努力的方向。因此，在对固网宽带解决方案持续投入的同时，提供全套的移动和无线宽带解决方案也是我们努力的方向。我们是将4G作为战略方向进行持续投入的，包括TDD与FDD两种制式的LTE系列化基站、LTE室内分布系统、LTE天线和基站配套产品。集团非常重视LTE产品的自主研发，历经多年积累投入，整合了旗下无线资源，全程参与了工信部和电信运营商组织的实验室测试、外场测试、规模技术试验网，并中标了中国移动2013年4G网络工程无线主设备集中采购。FDD制式的产品也参与了运营商的试验网，目前正在投标之中。
4G牌照的发放，不仅将直接启动LTE无线网的建设，而且将拉动整个有线网络的升级更新，在基站回传与前传、大带宽骨干网等方面将出现新的需求，集团的高速光收发模块、GPON/PTN/IPRAN/OTN等系统产品已经在此领域获得商用。另外，在终端领域，为了满足家庭信息化的需要，我们也开发了LTE上联的家庭终端，迎接4G时代的到来。整体来看，在4G领域，烽火科技集团已为迎接中国4G牌照的发放做好了充分的准备。
记者：烽火科技集团今年来在产业整合上迈出较大步伐，例如整合了长江通信，整合了光迅和WTD的相关资产，并且收购了海外的光器件资产。集团这样做的目标是什么?
吕卫平：由于光通信行业竞争日趋激烈，近年来无论设备商还是光器件商，水平整合与垂直整合的案例不断发生，尤其是垂直整合的趋势十分明显。光通信行业是一个以技术为牵引的行业，垂直整合已经成为企业拓展自身核心竞争力的一种方式，行业领先者通过收购与合并获取前沿技术，增强竞争力，取得技术优势、协同优势、成本优势和规模优势成为必然。集团公司水平整合原光迅与WTD公司，收购海外芯片公司开展垂直整合，获取了核心技术和原材料，提升了产品竞争力，扩大了企业规模与行业市场占有率，提升了行业地位与品牌形象，迎合了整个行业的发展趋势。
记者：烽火科技近年来着力进军海外市场，已经取得了不俗的业绩。海外市场对于集团的战略定位有什么影响?海外市场的强势增长表明了集团的什么意图?未来对于海外市场集团又是如何考虑的?
吕卫平：烽火科技集团非常重视海外市场的拓展，将国际化作为集团长期健康发展的重要战略，进行了大量的投入与建设。近些年，全集团海外市场销售的年复合增长率保持了近50%增长的同时，通过变革和能力提升，有效提升了市场公关能力以及客户满意度，有效地支撑了企业成长。
在开拓国际市场的过程中，我们一直非常重视对海外市场的本地化工作，其中包括了营销、销售和服务平台的本地化、人力资源本地化，以及技术与生产的海外延伸。坚持不懈的本地化努力有效地提升了客户满意度，巩固了海外市场的开拓基础。烽火科技集团将继续深化国际化战略，聚焦以跨国运营商和主流运营商为主的国际“正面市场”;通过提供具备市场竞争力的产品与服务，完善的“营销服铁三角”市场体系，进一步巩固与海外各重点运营商的合作关系，探索与优化长期合作形式，全力提升国际销售占比。
记者：北京展被誉为国内最大的通信展，各大参展企业都以全新的面貌出现在观众面前。烽火科技集团这次参加北京展，能否透露一下主要的参展方案?有哪些突出的亮点?展会期间将有哪些新技术、新产品和新解决方案与观众见面?
吕卫平：本届北京通信展，烽火科技集团积极响应“宽带中国”战略及实施方案的公布，围绕超宽带网络的建设和运维，重点展示100G/超100G、LTE和下一代PON建设和运维解决方案。FTTH是提升宽带用户接入速率的主要手段，烽火科技展示了下一代PON、智能ODN方面的最新产品和全球商用进展。LTE技术已成为全球运营商提供移动宽带接入的主流选择，此次展示了从LTE天线、LTE基站设备、LTE室内分布系统和LTE-CPE全系列产品，覆盖了LTE移动无线宽带接入网的方方面面。IP化的宽带接入速率的提升必然要求提高传送和承载网的支撑能力，烽火科技展示了商用的100G OTN、PE-OTN、最新T比特大容量智能化PTN和IP RAN设备。拉动信息消费离不开宽带应用的丰富化，智能Android机顶盒、高清IPTV机顶盒、IPTV和互联网双通道家庭网关等系列新品展示了烽火科技在宽带应用终端、高速率宽带业务应用方面推出的新产品和新应用，并在现场设置了互动演示，为客户和广大消费者一展超宽带应用的丰富魅力。
记者：信息通信技术呈现出很多新的发展特点，例如移动互联网的迅猛发展，云计算、大数据和物联网的兴起，电信运营商去电信化的一系列布局等，对于有着“光通信专家”美誉的烽火科技集团来说，有机遇也有严峻挑战。那么以创新技术见长的烽火科技，如何应对信息通信技术的这种巨大而深刻的变化呢?
吕卫平：当前，信息通信技术的新热点层出不穷，尤其是以各种OTT应用为代表的新商业模式与以SDN为代表的新技术相向挤压共同作用，导致行业面临深刻的变革需求。一方面，OTT类型的互联网业务视电信网为纯粹的管道，在尽其所能地占用网络带宽等资源的过程中追求业务效果的最大化，并直接向终端用户收取业务费用。这种商业模式打破了电信运营商的传统模式，在宽带包年、包月或包流量的消费习惯下，运营商没有进入到OTT的业务收费环节中，从而导致宽带网建设支出与宽带业务收入的不匹配，传统电信运营商被迫面临“去电信化”的变革需求;而以SDN为代表的新技术更进一步地将网络资源的调配和控制能力从硬件设备中解耦出来并独立为集中化的控制器，经其向应用者开放，越发地置电信网于简单管道境地。与此同时，云计算、大数据和物联网应用的兴起，又为行业提供了新的发展方向和更广的应用边界，在纷繁芜杂的需求和机遇面前，运营商和设备商都需要快速准确地找到自己的价值定位，方能站稳脚跟、从容应对。
一方面，烽火科技坚持从“做宽管道”、“做价值管道”着手，应对这场挑战。做宽管道，从骨干网、城域网、接入网多个层面，不断研究超高速、超大容量、超长距离的前沿技术并进行实用化，将管道修得越来越宽大，每比特成本越来越低，这方面我们在业界一直处于领先水平。另一方面，我们在管道的内容填充方面积极拓展，为客户提供宽带应用、云计算、大数据分析、物联网方面的解决方案和服务能力。烽火科技的IPTV视讯平台与终端已经在国内实现了百万线规模的应用，面向三网融合的现代服务业运营平台已在国内多地上线并运营，我们开发的云存储/云计算平台与大规模视频监控系统实现了集成。
记者：烽火科技集团是比较早比较成功地实现了产业化发展的科研院所，新一届政府提出要以改革红利来实现新一轮的经济增长和产业升级。集团也是改革的产物，改革的受益者，对于改革一定有很深的体会。今天的烽火集团也站在了历史发展的关键节点上，要实现更大跨越，仍然需要发扬改革创新的精神。您认为集团在哪些方面还需要借助改革的动力?
吕卫平：烽火科技集团脱胎于国有科研院所，借助于十几年前进行的企业化改制，倡导从“以技术为导向”向以“市场为导向”的转变，初步在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
近年来，我们明确自主创新、人才强企、资本化、国际化的四大战略，进一步深化组织变革，优化组织结构，积极推广“增量文化”，强调人均效率和人均效益双提升。着力提升集团管控能力，进一步研究集团化组织架构带来的协同效应，建立与业务整合相适应的管控模式、组织架构和运行机制，使集团的经营水平和规模又上了一个新台阶。面对新的发展机遇和挑战，我们确实需要继续大胆突破，以改革促发展，坚持把“提升客户满意度”作为工作的重心，通过继续实施“四大战略”，来完成集团的“十二五”目标，争取早日成为“国内一流，国际知名”的国际化通信产业集团。
记者：前不久，习主席在考察武汉光谷期间，与院领导进行了交谈，还强调了“关键技术要靠自己”。信息技术领域正是国际上争夺最为激烈的未来战略制高点之一。创新驱动发展，走自主创新的路，集团对此应有深刻体会。请您谈谈集团在战略性、前沿性技术上的布局与投入以及近年来集团在专利布局上的有关情况。
吕卫平：在战略前沿技术研究的布局上，集团以光纤通信技术和网络国家重点实验室为龙头，相关所属子公司研发部门参与并承接研究成果，以实现科研成果向产品的转化。近年来，承担了国家多个“973”、“863”科研项目，尤其是在超高速光传输、超高速光收发模块和AD/DA转换芯片、40G PON和WDM PON、特种光纤等方面取得了高水平的科研成果，有些已经处于世界领先水平。集团牵头承担的“973”项目“超高速超大容量超长距离光传输基础研究”取得重大突破，通过采用OFDM、DTF-S、LDPC编码等技术实现了单通道1.031 Tbps 12160km标准单模光纤传输。该成果达到国际领先水平。
全集团坚持每年将收入的10%以上用于研究和开发核心技术和行业前瞻技术，R&D投入与专利申请数挂钩，并进行考核，专利申请数量与授权数量也在不断上升。近些年，集团每年新申请的专利数量近千件。“物理层与网络层侧设备间传输数据的数据传输装置和方法”喜获国家专利金奖，成为2012年度全国仅有的20家专利金奖获得单位之一。主导制定的Y.2770标准获得世界电信标准大会批准，成为全球首个互联网业务感知和内容识别国际标准，这也是我们制定并被批准的第四个国际标准。
通过对战略前沿技术和专利的统筹规划和重点布局，使得烽火科技集团的创新始终着眼于未来通信网络发展趋势，为争夺未来技术的战略制高点打下了坚实基础。