在微软国际业务总裁古德华的日程表中，越来越多地出现了中国省市级领导的会面安排，这位掌管北美外所有微软业务的高管在上个月刚刚走访了云南和山东，他试图在这里寻求微软云服务与全球第二大经济体之间共同发展的方向。

　　作为首个进入中国的跨国公有云平台，微软正在展开一次以地区为核心提供服务的实验，这家仍处于转型期的公司试图为在中国市场各个区域提供独特的云计算服务，在其他云计算巨头尚未搞定入华门槛的问题时，微软已经进入了中国的二线省份和城市，未来还会下沉得更深。

　　古德华称，微软近期希望在中国15个省市加快发展的步伐。更重要的是，中国各个城市的经济、环境和需求差异巨大，能够帮助微软积累更多的经验，面对更多的问题，最终这些经验还将被用于其他国家和地区中去。

　　因地制宜的服务策略，在美国以外市场中总结规律，这些动作和微软过去的僵化运营思路完全不同。古德华透露，微软现在几乎每天都在为用户传递新的东西，近期的大转型明显加快了微软提供服务的流程和速度。

　　转型后微软中国区域云战略

　　作为微软国际业务总裁，古德华对微软的转型感悟深刻，用他的话说，“公司发展业绩前所未有的快”。据悉，微软从去年开始就多次宣布将转型为一家“设备与服务”提供商，并在此后大幅改变了企业架构，将八个产品部门重组为四个新部门，并作出了一系列的人事调整。

　　古德华称，转型也意味着必须要加快发展的步伐，重新组合内部的团队，包括营销部门、客户关系、技术支持部门等都会发生相应的变化。最终，这种垂直且扁平的企业结构让微软的策略能以更快的速度实施。

　　尽管竞争对手依然强大，但微软仍成为了全球发展最快的云计算提供商，尤其在中小型企业等企业级用户上，微软的服务正变得越来越“接地气”。

　　波士顿咨询公司前不久就中小企业的发展做了全球调研。调研表明，在中国，如果中小型企业利用云计算和其他一些云服务，他们能够创造出2000万个就业岗位，创造的产值达到900亿。比起贩售Windows激活码，为中小企业提供服务显然更符合中国地方政府的需求。

　　古德华称，微软希望对中国的中小企业有所贡献，自己与山东省主要领导商谈双方如何能帮助中小企业创造更多的就业，并更好的进行创业。

　　值得注意的是，为创业中的中小企业提供云服务并不是微软唯一能向中国政府提供的服务，受益于结构转型后流程的便捷，微软提供的服务也越来越差异化，同为中国省级政府，微软和云南省的合作就与山东完全不同，聚焦于旅游，微软近期希望在中国15个省市提供类似的服务。

　　中国经验将助微软进军国际市场

　　当微软不再向发展中国家和地区推销成熟市场的方案和模式，转而共同寻求解决方案时，微软也获得了更大的市场。微软希望为正在进行国际化、全球化的中国企业提供技术帮助同时也通过在中国的实际经验，进一步开发出更多的解决方案。

　　古德华表示，微软在山东和云南获得的经验，就可以拿到中国其他省份推广，甚至可以推广到其他需求和环境类似的国家和地区。

　　一个即将发生的案例是，微软将于12月份中旬在云南举行一个关于未来城市的研讨会，探讨能源、旅游业、经济发展以及环境、多语言的解决方案，包括当地政府代表和相关人士都将参加这个会议，了解微软将为此提供怎样的解决方案。

　　古德华称，这些为云南准备解决方案可以在台湾、香港适用，当然，其他地区的经验也可以为云南所借鉴，例如台湾对于交通流量控制的经验。微软因地制宜提供一系列的解决方案可以在中国应用，也可以在全球推广。

　　据微软此前发布的截至9月30日的第一财季财报显示，微软第一财季营收达到185.3亿美元，比同比增长16%;净利润达到52.4亿美元，同比增长了17%。这一成绩超出了市场分析师的预期，根据财报显示，企业级市场，尤其是云计算业务成了本季度微软增长的重心。

　　随着微软在中国云服务市场的加速及加深，未来云服务将成为微软最有潜力的业务之一。