说现在的RFID市场是一片红海，相信几乎没有行业人士反对。竞争已经遍及RFID市场的每个角落。巨大的竞争压力使得很多企业难以壮大，甚至部分企业规模越来越小，难以为继。但总有一些企业不一样，它们拒绝平庸，逆流而上。那么这样的企业凭什么能在逆境中前行?又是凭什么不断的突破和飞跃?日前，物联传媒记者拜访了一家一年之内完成了企业更名、产品的升级以及应用领域扩张的企业——广东华信金溢信息技术有限公司(以下简称“华信金溢”)，并与其销售总监朱红光先生探寻了企业快速成长的秘诀。以下是采访的主要内容：

图为：广东华信金溢信息技术有限公司销售总监朱红光先生

　　华信金溢自成立以来一直专注RFID行业的发展，公司以UHF RFID读写模块、手持式移动终端、固定式读写器和特种电子标签的研发和生产制造为主要业务。近年来，在高性能工业级RFID手持式移动终端(以下简称“手持机”)方面，华信金溢投入了大量的时间和精力，取得了业界引以为豪的不凡业绩。

　　“我们从2011年下半年就开始设计第一款手持终端W8600，直到2012年8月份的深圳物联网展会才真正地将这款稳定读取距离达7米的工业级手持机产品推向市场。也正是因为参与了这次展会，让华信金溢贴上了7米手持机的标签，从而使我们在高端RFID手持机供应商领域站稳脚跟。”朱总告诉记者，自W8600推出以来，国内外许多对读取距离有严苛要求的项目最后都辗转找到了华信金溢。

　　物联传媒：据了解，现在有部分厂商已经开始逐渐退出手持机的研发队列，其中也不乏已在这个行业耕耘六七年之多的老企业。华信金溢作为一个新兵，为什么有这种初生牛犊不怕虎的气概和底气?

　　朱总：你这个问题挺尖锐的!在我看来，这其实就是一个定位的问题。企业根据自身的资源进行方向调整是很正常的事情。放弃多年来一直投入的产品确实会有一些损失，但如果已经丧失了竞争优势，果断放弃不失是明智的选择。华信金溢之所以将手持机做为立身之本，源于华信金溢拥有一支历史悠久、技术领先的研发团队。正如你所说，华信金溢是一个新兵，但是它却拥有许多RFID行业资深的老人，他们中有许多人是中国第一批玩RFID的大牛，已经在这个行业摸爬滚打了十年之久。可以说华信金溢是优质资源的二次组合，也可形象地认为是：老树开新花。

　　物联传媒：我对朱总讲的企业定位非常感兴趣，能否分享一下华信金溢将手持机做为立身之本的具体理由有哪些?

　　朱总：这个没有什么可遮掩的!我们的定位很明确：要做中国最棒的工业级手持机供应商。我们的底气来源于：

　　第一、我们有做手持机的丰富经验，我们不当先烈!我们是站在丰富的经验基础之上再纵身一跃。冒险不是我们的爱好，我们只打有把握的仗。可以不假掩饰的讲，我们洞悉整个RFID手持机行业的技术现状。对于RFID关键技术在手持机上的整合，我们成竹在胸。

　　第二、我们的目光不仅仅投在中国市场。条码手持机已经是非常成熟的产品，国内市场的空间也比较有限。但是RFID手持机，尤其是高性能的UHF RFID手持机产品才刚刚起步。国内、国外的市场空间还有很大。这正是我们的技术强项，是我们能发力的点。我们要扬民族品牌之雄风，分全球市场之蛋糕。

　　第三、我们拥有自己的工厂。这个工厂不是普通的工厂，它是专业生产RFID产品的工厂。我们拥有6年的专业生产经验，每年有价值5个多亿的RFID产品从这里走向全球。这些熟练的产业工人是我们非常宝贵的财富。而这些都是短时间内其它厂商无法复制的。

　　物联传媒：上次在朱总的带领下参观了华信金溢在广州科学城玉树工业园的工厂，确实感触颇深。我想请朱总介绍一下，在目前IT企业只重研发跟销售这两个拳头，尽量甩掉工厂这个重资产的大环境下，华信金溢为什么又逆流而动要自己搞生产呢?

　　朱总：你说的没错。打造轻资产的公司是现代IT企业的大潮流，但是我觉得他不适合我们做手持机，尤其是带RFID功能手持机的行业。为什么这样讲呢?

　　首先，我们做为硬件产品的供应商，本身就是制造业中的一员，制造是我们的根，是我们的本。没有made in china，就没有中国今天在世界经济中的地位。所以丢掉制造，就是丢掉了我们这个行业本身最重要的一个属性。

　　其次，RFID产品它不同于别的产品。它对制造、测试水平的要求比普通消费类电子产品高的多。譬如：焊接一个天线，普通工厂的工人，只要检查有没有虚焊就OK了，但我们的工人还要检查焊点的位置、焊点的大小、焊点的形状。因为这些因素都跟RF的性能紧密相关。这就是为什么RFID产品的一致性很难把握的原因。但如果你把产品外包给了普通的电子厂，他们根本就不明白RFID产品的品质如何把控。也就不难理解，为什么交付10台手持机，有的能读7米，有的却只能读1米了。更不要说一次交付1000台，能保证性能一致，那是天方夜谭。

　　再次，手持机复杂的配置，五花八门的个性化需求，对工厂整合供应链、组织生产带来极大的挑战。如果外包，很难控制产品品质、交期、成本等核心因素。

　　物联传媒：听了朱总的细致介绍，我终于明白为什么华信金溢敢在不到3年的时间内，斥资2000多万，连续推出W8600、W8700两个系列8款手持机产品了。我也非常欣喜，能在马年开年之际听到朱总分享到如此有价值行业信息。同时，我也好奇华信金溢在2014年的一些规划打算。朱总能不能借此机会，透漏一下?

　　朱总：先给所有关注、支持华信金溢的朋友拜个晚年!祝大家马上撞大运、想要神马就有神马!

　　今年我们将开展第2代W8700系列手持机产品全国测评活动，希望能得到广大朋友的鼎力支持。让华信金溢优秀的产品为客户创造更多的价值，也带给合作伙伴更高的回报。

　　除了产品评测活动外，马年的华信金溢正在厉兵秣马、招兵买马。诚挚地邀请有志于把RFID产业当成事业的千里马能在2014年加入华信金溢这个兵强马壮的队伍中来。让我们一起策马扬鞭，在企业发展的过程中一马当先，立下汗马功劳，也为中国RFID产业的发展写下浓墨重彩的一笔。

　　后记：与朱总的采访是在下午进行的，当时窗外笼罩着些许雾霾，但毫不影响我与朱总畅谈甚欢的心情。在采访的最后，朱总告诉我，任何一家企业的发展其最终的使命都是要为社会创造价值。只有为社会创造更大的价值，企业自身才能够得到应有的回报，才能维持其发展的所需。我想，可能正是基于这样的胸怀和使命，才促使华信金溢不断的突破，不断的勇往直前。

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