美国时间3月31日下午，甲骨文公司总裁马克赫德将接受前往甲骨文总部的中国媒体的专访。甲骨文位于硅谷Red Wood的总部共有6栋主建筑，分别为100栋到600栋，CEO拉里 埃里森在500栋办公。工作人员为赫德准备了极冰的可可，这与赫德的激情成为鲜明的对比。

　　两年前，马克赫德都提及包括IBM、SAP在内的竞争友商，而这次他直言，这些“老式技术公司”已经不再是竞争对手，而一些有可能改变云计算行业规则的公司会成为甲骨文的关注点。

　　甲骨文四大战略重点：云计算、集成系统、同类最佳、行业导向

　　根据最近发布的甲骨文第三季度财报显示，集成系统与云计算的增长都超过了30%。赫德表示，集成系统与云计算是甲骨文增长速度最快的业务，也是甲骨文未来战略所关注的重点。其中，集成系统是甲骨文最近几年一直在推广的概念，从市场反馈来看已经得到了客户广泛的认可。在硬件市场普遍低迷的情况下逆势增长10%，甲骨文将继续在集成系统上投入更多力量。

　　对于云计算市场，赫德表示，甲骨文云包含了PaaS(Java，中间件，数据库)，IaaS(一体机)和SaaS(应用)，是业界最完整的企业云，未来三年，甲骨文战略核心之一就是应用向云的迁移，目前同比增长已超61%。当被记者问到微软、IBM、亚马逊都纷纷落地中国的时候，甲骨文对此显得比较谨慎，赫德透露，虽然甲骨文尚未在中国建立数据中心，但无论在应用软件、基础设施、还是平台技术服务等方面都会有更多的投资。同时，甲骨文的应用软件通过SaaS进行服务的占比将会越来越大，超过传统的许可证模式。

　　采访中，马克赫德反复提及到“简化IT”。“在过去传统的IT商业模式中，客户要自己去制定预算，购买不同的IT产品，并进行组装和部署，IT预算80%用于维护原来的传统业务，未来这个工作全部由甲骨文来完成，”他认为，技术沿革、科技创新都是甲骨文要考虑的事情，用户使用IT的关键是简单，“少花钱多办事”让用户降低总体拥有成本，专注于IT如何支撑企业业务创新。

　　赫德强调，甲骨文在覆盖IT系统各个环节的基础上，要为客户提供同类最佳产品，包括数据库、中间件等产品在市场份额方面也都处于领先地位，这一战略是甲骨文一贯保持不变的。

　　另外，对于业界普遍关心的安全问题，赫德自豪的表示“历史上从来没有人突破过Oracle的数据库的防火墙，只要使用Oracle数据库就可以保证客户的数据绝对安全!”安全问题主要发生在内部窃取和外部攻破两方面，甲骨文的技术领先于当今黑客所使用的技术。但针对于内部窃取的情况，甲骨文也会为客户提供建议来改变工作流程，避免安全问题从内部产生。

　　除此之外，甲骨文还将更加关注于以行业为导向的战略，进一步巩固零售，银行，电信等传统有时候行业，通过行业解决方案为客户提供最适合的技术。不难看出，甲骨文总体的战略框架已经趋于稳定，推广集成系统与云计算，关注垂直行业并为客户提供同类最佳产品。

　　在赫德看来，一些关注老式技术的传统竞争对手已经被甩在身后，他特别提到一些可以改变未来云计算规则的企业，比如Salesforce.com、Amzon，除此之外，他也提到：“硅谷有些小型企业也可能会改变未来的游戏规则，这些也是我们的新对手。”

　　谈到这，不得不让笔者猜测接下来甲骨文是否会大举收购一些新兴公司。因为过去12个月中，甲骨文创造了150亿美元的现金流，对于这些硅谷小型创新型公司，甲骨文是否会施展“杀手锏”?

　　加大中国市场投入 拓展云计算业务

　　针对全球不同市场，甲骨文根据地域特点来投入相应的资源，因地制宜做战略调整。以中国市场为例，甲骨文在中国的研发中心进行了大量的产品本地化定制。未来甲骨文也将会在亚洲地区进行更多的数据中心与人员上的投入。

　　虽然在中国甲骨文的数据中心尚未建立，但马克?赫德指出，公有云落地不是投资基础设施就够了，要考虑硬件、服务、技术和人员都到位了吗?”看来在这一进程上，甲骨文还在等时机。不过可以肯定的是，未来在中国市场，甲骨文将会拓展更多的云计算业务。

　　针对合作伙伴，赫德表示，云计算的出现使传统的中国软件渠道发生了一定程度的变化，甲骨文乐于协助合作伙伴进行新时代下的转型。以往甲骨文的合作伙伴在对客户的产品进行订制时有一定的局限性，然而云端的部署则方便了用户的使用和升级，用户可以按需更新。只是在云时代的背景之下，甲骨文的合作伙伴将更多的去进行一些部署和产品整合的工作。

　　而这一切，要从提升甲骨文在中国的知名度开始，赫德对记者说。