德国是制造强国的代名词。赫曼·西蒙的研究发现，全球2700个隐性冠军中几乎一半(约1300家)是德国公司。中国是制造大国的代名词。很多制成品的出口占到了全球出口的一半以上。如果德国的品质再加上中国本土化生产和售后服务，那么将产生怎样的化学反应?必诺正在将德国品质进行中国本土化的完美复制，品质一流、性能比理想的电子标签复合设备即将在中国诞生。记者日前赴必诺机械(东莞)有限公司专访了董事总经理吕惠卿女士，了解该设备德国品质中国制造的来龙去脉。

必诺机械(东莞)有限公司董事总经理吕惠卿女士

　　得益于香港机场行李标签等项目的推进，全球电子标签的用量逐年攀升，作为世界工厂的中国，已经分布了上百条电子标签生产线，为世界供应电子标签。在电子标签生产的过程中，中国厂商已经找到了标签芯片封装的理想设备，然而对于标签复合仍然没有找到心仪的设备。

　　如果问标签厂商心仪的电子标签复合设备是怎样的?那么你获得的答案可能是：它必须高可靠、更加稳定、误差更小，即便有问题也维护方便，最好价格还能和中国接轨。有这么好的事不?必诺机械(东莞)有限公司董事总经理吕惠卿女士告诉记者。这种理想中的复合设备马上将不再是梦想，因为它正在变成事实。德国必诺将开始在东莞必诺组装部分标签复合设备以更好地适应市场需求;完整的开发技术也将逐步转移给东莞必诺，届时有德国品质的中国复合设备将为标签厂提供了多一个理想选择。

　　一流的德国品质

　　德国品质是世界的标杆，在今天炙手可热的物联网产业，占据源头和核心地位的电子标签制造装备环节，公认的高品质的设备依然是德国品牌。如果非得找出一个能超越一个德国品牌的品牌，那么这个品牌很可能是另外一个德国品牌。

　　吕总介绍道，德国劳舍集团在欧洲享负盛名，2012年营业总值已超过二亿七千四百多万欧元。作为子公司的“必诺”秉承了德国血统，积淀60多年经验，至今为止已经生产销售了3000多台品牌热板机，是当之无愧的热板机世界龙头。在新兴的电子标签复合领域，也成绩斐然。截止目前已经生产交付了100多台复合设备，是其它品牌2倍以上。在国内，也许很多人对来自德国劳舍集团的必诺并不了解，其实在中国声名不彰的必诺却是电子标签复合设备全球最大的供应商，并且在复合工艺上公认是世界顶尖水平的代表。

　　“必诺只是被中国市场了解的少，在全球市场其实更被行业认可，作为高端的代名词，我们在纸张控制、裁切等方面享誉全球，美元、人民币等多国钞票的生产都采用了我们的设备，虽然那些设备和复合设备并不完全一样，但很多底层技术以及功能模块是相同的。”吕总透露，复合设备很大的技术难点在于纸张的对齐，而在这方面拥有裁切钞票经验的必诺更胜一筹。

　　漫长的中国之路

　　其它的德系品牌设备都早已声名显赫了，为什么优秀至此的必诺复合设备在中国市场并不驰名呢?吕总表示好事多磨，背后原因其实是多方面的。

　　必诺复合设备在中国的销售始终延续德国的业务的模式，和现在很多国际品牌没有太大区别;市场的决定权在德国总部，技术支持也在德国，因此对中国市场的敏感性不够，响应市场的速度也稍慢。虽然同样的问题在其它德国品牌中也存在，但必诺更谨慎的作风使得在这方面的优势全无。

　　另一方面，必诺的高品质高价格也让其中国之路变得漫长。必诺的工程师是典型的德国作风，虽然必诺产品已经在国际领先了，但是他们仍然一遍又一遍突破自我，寻求更完美的设计。随着必诺复合设备在全球的销售，反馈的信息进一步丰富，必诺的工程师们也更加专注于各种性能的提高。就这样，持续多年的研发，使得设备的成本居高不下。

　　“必诺不是一定要把设备卖出高价，而是前期工程师们已经有大量的研发时间和物资的投入;对于盈利多少，工程师们更关心的是产品是否达到最完美的境界。”吕总对此表示无奈。

　　完美的中西结合

　　在国内已经交付的必诺复合设备获得RFID龙头企业远望谷等用户的高度赞誉，高品质已经毋庸置疑了，但其高价格也让很多潜在用户望而却步。如果必诺的价格变得更亲民，那么它必定是标签复合的不二之选。

　　吕总表示无法制止必诺工程师对品质的执着追求，降低价格的方法只能从其它方面想办法，如部分零件的合理国产化、更科学的采购渠道等等。吕总还认为，降低成本的目的是提供实惠，将复合设备交由中国组装，可以为客户减少进口关税、实现更短的交付周期、更快的维护服务，这不但可以缩减成本、降低价格，也能提高服务质量及更多的附加值。

　　“德国方面认为，必诺的RFID设备制造技术应该逐渐转移到中国。因为RFID的市场主要是在中国大陆，就近建立技术中心有优势。同时RFID属于起步阶段，前途非常光明，而且中国国家层面十分重视，就近生产能更快速地响应市场变化。”吕总坦言。

　　然而“淮南为橘，淮北则为枳”，德国的必诺由中国制造之后会不会缩水呢?对此吕总表示无需担心。一方面，东莞必诺从04年和德国劳舍合资，从事德国设备“汉化”已经10年，已经成功把塑料焊接设备等技术完美的移植到中国，成为目前中国最佳之选，拥有丰富的德国技术消化经验。

　　另一方面，必诺复合设备会逐步转移到东莞必诺组装，很多know-how都会转移给东莞必诺，而且中国即将成为必诺全球的复合设备的一个重要组装中心，必诺不可能允许中国制造的复合设备砸招牌。因为这对于德国人而言，违背了对工作一丝不苟、严于律己的习性，是一件非常严重的事。

　　理想的复合之选

　　东莞必诺在多个领域的成功经验与电子标签复合设备的“汉化”完全可以进行无缝对接，特别是在纸张裁剪等方面有68年的深厚积累，使得必诺复合设备领先于同类产品，在全球市场获得更多的认可。如果说以前是价格、供货渠道的不畅通以及德国人的谨慎使得其在中国市场慢了一拍。那么更好的性价比、更快速的供货机制、更懂中国市场的供应商将使得必诺成为复合设备的理想之选。

　　“我们必须看到，国际市场对标签的标准和要求会越来越详细具体，传统标签的今天就是RFID标签的明天。标签厂商要拿下这些订单，应对各种挑剔的要求，就必须做到各方面都比竞争对手更可控。现在是大企业布局、小企业熬机会的时刻。放弃对质量的追求，就是放弃企业的未来。”吕总对必诺设备的市场前景非常看好，并且坚信高端设备的需求将持续增加。

　　对于国产低端设备的模仿抄袭、低价竞争，吕总表示没有压力：“中国的自动化设备水平上升是好事。我们多年来消化德国技术，也是为振兴中国滞后的设备制造技术，所以抄袭我们并不介意。但是硬件能被抄袭，软件则很难，希望中国设备供应商能够克服难题，也由衷地希望中国技术能有整体上的进步。就竞争而言，有高端市场就必然有低端市场。追求质量的高端品牌才是必诺复合设备的定位，所以交给市场选择吧。”

　　吕总还表示，必诺有足够的被市场选择的理由。必诺在细节上决定了与其它产品的差异。比如必诺的设备更小，占地面积更少;再比如全部采用伺服电机，每一张标签复合都有短暂的停顿，确保精度，还能快速纠错。今年必诺还会将一些新的技术分享给大家。

　　吕总总结道：“以前必诺的定位是如何去贴合标签，那么现在应该是如何为客户提供生产标签的整体方案。全方位的为客户提供服务。”

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