为进一步提升工行金融IC卡业务品牌影响力，工行山东聊城分行不断强化金融IC卡业务营销推广力度，将扩充金融IC卡业务领域应用，作为银行卡发展的重中之重。以金融IC卡发展为突破口，积极探索金融IC卡在民生领域的应用，日前与聊城市公交集团有限公司达成初步合作意向，尽快实现该行金融IC卡在公交领域的推广应用，填补省内金融IC卡公交领域推广应用空白。

　　聊城分行金融IC卡公交项目，是将金融IC卡的电子现金功能扩充到公交领域，实现工行山东聊城分行金融IC卡刷卡乘坐公交汽车。聊城市公交集团现有公交车620余部，员工1200余人。目前，该集团基本户和代发工资均在中国银行，该项目实施后，不仅可为广大市民乘车带来极大方便，而且可以将该集团在中国银行的基本户及代发工资业务拉入我行，进一步扩大工行山东聊城分行金融IC卡发卡量和提升金融IC卡业务品牌影响力。

　　一、转变思路，强化领导。该行审时度势，面对金融机构银行卡业务竞争态势，及时调整营销策略,将“一卡多用、一卡多能”作为工行山东聊城分行银行卡业务竞争的新型营销模式。为了保障银行卡新型营销模式的贯彻落实，成立了行长亲自挂帅，主管行长具体负责，各相关部室总经理为成员的金融IC卡领导小组，同时组成了由个金部牵头负责，个金、银行卡、运管、科技等部门业务骨干组成的项目实施小组，从目标选择、营销方案制定以及综合保障、业务宣传等各个层面，全面规划了金融IC卡的发展计划。

　　二、把握契机，争取人行支持。该行得知聊城人行正在制定落实《中国人民银行办公厅关于进一步扩大金融IC卡在公共服务领域应用工作》的方案后，积极响应，采取高位推动、部门联动、综合保障等措施，成功争取了该项目主办行资格和收单行资格，在各家银行竞争中抢占了先机。

　　三、灵活协调，及时对接。在人民银行的组织下，该行以市场化为手段，积极联系、密切协调、及时与当地银联机构、公交集团等关联方对接，共同研究确定项目应用推广平台，并制定了车载终端改造方案、公交集团系统软件升级方案及具体实施方案，目前此项工作正有序开展。