云计算已成为目前中国CIO最关注的热点IT技术领域。根据Gartner公司对中国和全球CIO关于IT技术热点的调研数据显示，中国CIO群体对云计算的关注程度排在第一位，而在全球CIO的调查中，云计算只排在第五位。该调查既显示出中国企业对云计算服务需求的日益强烈，也预示着云计算服务在应用的广度和深度上都将迈向新的步伐。IBM公司2014年将云计算排在了公司三大战略之首，并在中国已经排下了SoftLayer公有云、CMS企业托管云(原SCE+)还有SaaS 100+三大布局。IBM大中华区云计算与管理服务部销售总监孙程越在接受采访时表示，IBM的CMS托管云服务将有效满足大中型企业关键业务的云计算需求，2014年该公司将拓展ERP实施商、ISV和行业SI三大类渠道伙伴。

　　CMS满足大中型企业三大需求

　　孙程越表示，目前IBM CMS在中国市场主要有三类客户群：一类是希望将ERP等关键业务迁移到云平台上的大中型企业客户，第二类是进入中国发展时，希望把计算资源放在云环境的外企;第三类是中国企业谋求海外发展时，希望将核心系统放在云中的企业。

　　“IBM CMS的首要目标客户群是SAP或Oracle等较大型的ERP客户。在我们全球一季度CMS业务的构成当中，CMS虚拟机的业务量占到整个全球业务的 40%左右，而CMS for SAP和CMS for Oracle业务加在一起占到了将近60%的营收份额。”孙程越表示，“企业将ERP、CRM、SCM等核心应用部署到CMS上最大的好处是省时省力，非常灵活。比如原来一个ERP项目，从采购、招标到机器到货、安装，以及到做POC测试等整个流程一般最少要花费3~6个月，而采用CMS云服务的方式，最多只需几天，甚至最短几个小时就可以满足客户在灵活部署方面的需求。”

　　“第二类是很多国外企业到中国来发展时，也很愿意把相关的计算资源放在供应商的托管云环境里。”孙程越表示，“对外企而言，CMS按月付费的方式，可以满足企业灵活的财务需求。它在客户内部可以算成服务费，而不算做固定资产计入资产负债表里，这对CFO来讲是一个好消息。”

　　“第三类是谋求到海外发展的中国企业。IBM CMS在全球有十几个独立的数据中心，能够支持中国企业走向全世界。”孙程越向ZDNet记者透露，“国内现在已经有企业用CMS把自己的应用扩展到非洲。因为在非洲建自己的IT基础设施成本比较高，时间也很长，而CMS云服务对当地的种子企业而言是一个非常好的环境。虽然我们在非洲目前还没有数据中心(我们很快也会有的)，但他们现在用了我们在德国的CMS数据中心，把它的核心应用系统放在了德国，它在非洲的所有办事机构都用网络VPN的方式连到德国数据中心，并跟国内整套系统连接在一起。在台湾有一家非常有名的做电源设备的企业，也正用我们的CMS云服务做ERP系统的远程异地灾备，它用到了我们在悉尼的CMS数据中心。”

　　CMS服务将在国内拓展三大渠道

　　今年8月，IBM的CMS云服务将已世纪互联运营的方式在国内正式落地。“世纪互联是IBM CMS云服务在国内落地的战略伙伴。世纪互联是国内最大的第三方独立IDC厂商，拥有所有的相关云服务的牌照，入围工信部可信云认证的公司，以及央企和政府云服务的采购名单。”孙程越表示，“此外，IBM还将在世纪互联之外拓展三大类渠道：ERP实施商、ISV和行业SI.”

　　“我们的第一个渠道策略是会主动寻求和ERP实施商进行合作，因为我们最大的一类客户群就是将ERP等关键应用业务迁移到云平台上的大中型企业。第二类要拓展的渠道则是一些相关的ISV(独立软件供应商)，一方面ISV可以基于我们的虚机进行开发，同时ISV也可以把我们的IaaS、PaaS的CMS云服务打包，未来还可以成为相关SaaS云服务的基础设施供应商。第三类渠道就是传统的行业SI(系统集成商)，如说金融行业的高伟达，政府行业的太极，电信行业的亿阳信通等。这些SI通过行业解决方案以及和客户形成的可信赖关系做生意，以前他们主要是做IBM传统的硬件生意，未来随着客户慢慢向云的方向来转变的时，他们也要因势而动，这一块可能更多是在IaaS层面和PaaS的一些合作，用来丰富他们的方案，来满足客户的需求。”

　　孙程越表示，“总的来说，除了世纪互联是IBM在国内CMS企业托管云服务的一家最基本、最重要的合作伙伴外，CMS在中国的渠道拓展策略的优先级是ERP实施商排在最前面，然后是ISV，最后是行业SI.”