在公有云的价格战中，青云QingCloud的表现不算积极。相比其他云服务商隔三差五的降价，一直坚持不包月、不促销的青云，自上线以来只下调过两次价格，其中就包括今年8月初的调价。一向不打价格战的青云，此次降价又意味着什么呢?

　　在最近的一次采访中，青云QingCloud副总裁钟宏透露了其中的原因：此次降价并非同竞争对手拼价格的商业手段，而是基于用户不断增长、业务规模不断扩大、单位成本不断下降，青云在服务价格层面做出的常规调整。他认为降价策略将成为云计算市场一种经常性的定期行为。

　　降价≠价格战

　　降价在公有云的圈子里不是什么新鲜事，亚马逊、谷歌、微软等云计算厂商都会把降价作为一种吸引用户的手段。从用户的角度来看，大家也希望价格能不断下降。随着云计算市场逐渐走向成熟，云服务的价格还会一降再降。

　　“价格战”就是另外一回事了。所谓价格战，就是厂商把产品的价格降到成本以下，不惜代价抢占市场的一种竞争手段。钟宏强调，青云降价是由于单位成本的下降，而非价格战。因为青云要长久的经营下去，在保证盈利的基础上，提供更好的云服务，而不会不计后果的消耗在竞争中。

　　青云目前有近1.6万家注册用户，其中活跃用户约2千家，大多数是企业用户。钟宏认为大企业向云的转型比较慢，一般会采用混合云模式，将互联网相关业务率先迁移到云上，例如互联网金融、电子政务等，但其核心业务还会放在本地。

　　用户选择云服务无外乎两种考量：一是选大品牌，二是选周围人都在用的。青云更喜欢理性的用户，在选择云服务之前，会对多家厂商进行测试分析，他们成为青云客户的可能性非常大，因为在性能方面青云的优势明显;如果客户对技术不是很了解，品牌宣传将成为决定性因素。

　　价格背后的优势

　　价格是云服务选型中的一个重要因素，但不是决定性因素，在性能、灵活度、可用性等方面的权衡和考量更加重要。钟宏认为青云的最大优势是性能和技术，而不是价格。相比国外云厂商，青云主要有四个优势：

　　1. 国内云的价格比国外低很多，青云也不例外。很多国外云厂商在进入中国后，纷纷降价吸引用户;

　　2. 青云开放API，有利于建立技术和服务上的生态系统;

　　3. 青云正快速扩张数据中心，包括在云计算已经成熟的美国，借此在全球云计算市场占据一席之地，对青云的成长也是有帮助的。在数据中心的选择上要求很高，青云在国内选择的数据中心都是T4等级的。数据中心的选择最关键的是供电和带宽两个方面;

　　4. 软件自动化的运维方式。云服务的成本主要包括硬件、软件和开发三方面，青云将成本从维护阶段转移到开发阶段，成本利用率大增，这种软件自动化的维护方式大大节约了时间和成本。

　　谈到云计算市场的未来趋势，钟宏表示随着云市场越来越成熟，使用云的中国企业也越来越多，尤其是移动互联网企业不得不迁移到云上。IaaS相对来说比较标准化，但是用户的行业和需求是千变万化的，因此青云计划推出游戏、视频、移动APP等行业和传统企业的解决方案。此外，金融、政府等传统行业市场潜力巨大，青云未来将与合作伙伴一起帮助用户将业务平滑的迁移到云上来。