市场越来越细分，需求越来越多样化，企业该如何顺应市场的变化?新市场哪些更有潜力?进军新市场遭遇挑战又该怎样应对?适逢全球著名导航公司Trimble携手合作伙伴铨顺宏参展2014深圳国际物联网和智慧中国博览会，记者采访了其先进设备中国区销售经理David Xu，以下是采访的主要内容：

Trimble Navigation limited先进设备中国区销售经理David Xu

　　RFID世界网：很高兴，能在2014深圳国际物联网和智慧中国博览会上看到天宝公司，以及其琳琅满目的产品。我们很好奇，为什么Trimble有这么丰富的产品线?

　　David Xu：天宝公司(Trimble Navigation limited)在全世界是排名第一的导航企业，为了适应现代快速发展的经济建设，天宝一直不停地在扩张其的产品线。近年来中国的发展受全世界瞩目，特别是物联网产业发展潜力巨大，所以我们对中国的前景非常看好。有调研报告显示，未来5年后，该市场的规模将突破千亿。从安防到物流到人员定位，乃至各个方面。

　　所以我们和铨顺宏也开展了多层次的合作，从高端的卫星定位产品，到普通的安防产品，停车和人员定位。物流和全套的解决方案。这样呢，无论是个人用户还是企业级用户都能在这里找到所需的解决方案和需要的产品。包括软件、硬件、平台。室外可以通过卫星定位，室内可以RFID技术，为用户提供一揽子解决方案。所以产品线丰富是为客户的需要，不同的需要。

　　RFID世界网：产品线越丰富对技术积累和技术研发力量要求越高，天宝用为什么来确保产品的顺利推出?

　　David Xu：现在技术发展很快，产品迭代也快，那么对于产品供应商而言，如果产品不做一些前瞻性的研发在里头，包括更先进的算法，更低功耗的芯片，更轻、更薄的外观，那么有可能不能充分满足市场的需要，那么就会导致产品一上市就已经面临淘汰。所以天宝每年在研发上的费用超过亿元。我们的研究团队会围绕最新的芯片、最新的算法来做研发，甚至包括未来5年的可以预见的技术走向。我们还会做一些预判的产品的研发和投入，来确保一直走在满足市场需求的前沿。

　　RFID世界网：产品多未必能一定能赢市场，产品领先才是市场竞争的关键，Trimble如何确保产品的领先优势?

　　David Xu：我们带来的产品一般都是业界公认的好的产品，技术是领先的，比如这次带来的ThingMagic的模块产品，无论是集成度，还是识别率，系统的可兼容性都做得非常好。为了确保产品的领先优势，Trimble会投入巨资，整合公司内容的研发资源，为用户提供更快、更薄的产品体验。

　　RFID世界网：Trimble看好的领域有哪些?

　　David Xu：我们认为最好的领域就是物流联网。因为现在电商发展的非常快，线上已经趋同，大家拼的其实是线下，物流的速度是影响客户体验的重要因素。如果通过RFID技术来提升物流的效率，可以提升竞争力，同时也可以降低物流成本。再把这部分成本转赠给客户的话，那么客户就会得到更快的收货速度、更低的商品价格，这样的体验就会上升。所以这个市场将非常有前景。

　　除此之外，我们相信在安防、贵重资产的保护、医院、国家粮库等等领域会有非常广泛的应用。只要关系到国计民生的领域，可以应用物联网技术的都会有不错的应用空间。

　　RFID世界网：这些应用市场前景广阔，要服务好这些新市场，Trimble公司将会遭遇什么样的考验?

　　David Xu：竞争越来越激烈，中国也越来越开放，竞争的对手也变得多元化。那么这对我们的产品提出了更高的要求。那么如何在很短的周期拿出比友商更好、性价比更高的产品，这是一大考验。另外现在的市场需求不单单是要求某一款产品、某一项服务。很多时候我们为客户提供一款产品，还要配套提供方案、平台等其它相关的产品和服务。客户希望我们提供的是一站式解决方案。这也是一大考验，因为这意味着更多的研发投入，更长的资金周期，而且前端、中端和后端都要服务到位。特别是研发团队要求更高，需要更广泛的知识面、更全面的技术、更强融合能力，把以前可能不太搭边的技术整合进来，包括云计算、大数据、物联网、射频识别、卫星定位、3D扫描等等。这些都是挑战。但我们还是有信心能经受起这些考验，为客户提供满意的产品体验，为中国的现代化建设提供更好的产品服务。

　　RFID世界网：您个人对Trimble未来三到五年的期许是什么?

　　David Xu：我希望，公司在市场份额上能再上一层楼，研发力量能够继续增强，对市场的服务能力和客户的满意度都会有一个长足的进步。而且现有的产品和服务能够在未来几年不断完善，臻于完美。同时能开发出满足未来市场需要的产品，更快更好地占领产品市场。总之，Trimble将以自己更加杰出的技术和饱满的热情一如既往的支持中国的现代化建设。

　　RFID世界网：在您看来，Trimble现在那些产品会帮助其实现这个目标?

　　David Xu：室内定位如ThingMagic M6e产品、ThingMagic Micro产品都非常不错。它们采用超小型模组结构设计，和优异的“快速搜索算法”适用于手持和固定式读写器和打印机等，能满足快速移动的标签读取需求。对客户而言，这样的模块提高了效率，降低了开发成本，可加快其RFID产品上市的步伐。

　　同时室外定位的产品，GNSS模块BD982、BD910和BD920都会非常有竞争力。BD982能够跟踪GIOVE-A和GIOVE-B试验卫星，用于信号评估和测试。通过使用OMNISTAR的VBS、XP、G2和HP服务选项，BD982可以在没有基站的条件下提供不同水平的GNSS性能，直到亚分米级。而GNSS模块BD910和BD920，它们都属于天宝公司的OEM系列产品，这两个模块的定位精度能够达到厘米级，而且具有RTK(载波相位差分)功能。单频的BD910和双频的BD920全球导航卫星系统模块设计封装紧凑，专门用于高精度的应用。该模块可以接收包括GPS，GLONASS，伽利略和北斗系统在内的多种频段信号。

　　我们希望室内定位产品和室外的定位产品能有效的结合起来，更好地为市场提供一个地理位置信息服务。

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