很多人创业，很多海归创业，但最终雄心壮志付与东流。为什么他们没有成功?企业经营遭遇难题，有些人就此停步不前，甚至一蹶不振，为什么他们没能突破?面对挫折、摆脱困境和超越困难究竟需要怎样的能力?近日，记者向深圳市睿海智有限公司电子科技总经理尹武求教了他逆势突围的经验。以下是采访的主要内容：

深圳市睿海智电子科技有限公司总经理尹武

　　“就在去年，很多人还不认可我们。说物联网再等五年七年都不行，说我们要做先烈，但我们还是挺下来了。我们现在胆很大，要做很多事。”谈起这些年趟过的路，深圳市睿海智电子科技有限公司总经理尹武面泛微笑，带着一种踏遍青山只等闲的从容。

　　深圳市睿海智电子科技有限公司致力于新一代信息技术无线智能传感网络系统和产品的开发、制造与销售。从最开始主攻高校物联网综合实验室建设，到现在涉及安防、电力、交通、物流、环保等多个领域。睿海智走过了一段曲折的求存发展之路。

　　和很多物联网企业的创始人一样，睿海智总经理尹武留学有成，怀抱实业报国的理念一头扎进了中国的物联网产业。然而现实的骨感，让尹总创建的睿海智发展不如想象中的一帆风顺。

　　开局不利 不代表没有机会

　　创业伊始，睿海智将高校市场设定为目标市场。在尹总最初的观念里，高校物联网教学项目的技术难度并不高，而且学校也比较多，是一个金矿。然而现实经营中，高校物联网教学市场并不是太乐观。2013年高校物联网教学市场整个全国规模在9000万左右，睿海智拿到的却只是很少的一部分。

　　现在回首，尹总总结其实是自身出了问题，从海归回来反而对祖国水土不服。大多数留学归来的创业者也有类似的经验，掌握了先进的技术，期待回国后在某个领域大显身手，市场却给创业者当头一棒。

　　尹总解释道：“它非常具有中国特色，并不完全遵循市场的竞争规律，更多是要从个人因素或者是小团队利益出发去读懂市场，也就是俗称的关系，所以对于我们而言，高校市场反而是最难做的。我们的产品好，但它不一定非要用。因为它不像企业，企业要的是效率，而高校采购的目的是教学，产品好坏并不那么敏感，只要有个产品就基本可以，甚至它买了很多东西根本是和物联网不相关的。所以在招标文件中往往很多非技术性的限制，如写明要有什么资质、产地、上市企业。这么一限定，可能就只有那一家达标。”

　　对此，尹总很无奈：“我们没有办法，就转去做科研，做高端的项目。它那要求比较高，不仅仅是做实验，还涉及整个物联网网络多层次的建设，通过这个能体现出来，是真正实际的做，在国内属于顶尖技术了。项目做出来会申报国家省市重点实验室，并且这个政府抓得也紧，要验收，会查当时是谁审批通过的，这就是真刀真枪的了，打通关系也没用，这个东西别的企业是做不来的。而且，真正做技术的市场特别大，从去年我们就从教学转到科研这方面来，发展也特别快。”

　　目前，深圳龙岗低碳城和广东某大学物联网重点实验室就是睿海智正在参建的一个项目。

　　困难重重 更要坚持不懈

　　尹总并没有因为开局不利就放弃梦想，他展开了多方面的尝试。他说：“高校以后只做高端了。而环保和监狱项目是睿海智接下来做智能产品的重点。”

　　选择环保和监狱两个领域，也是因为这两个领域不能做假。比如说环保测PM2.5，不可能明明很严重却说没有，或者没有却说很严重，因为现实会有有强烈的反差。不能作假，睿海智就不怕任何竞争对手。由深圳建筑科学研究院牵头在坪地投资800亿做的一个低碳城项目，其中有个智慧家居中心，每周都有全国各地的领导来考察，而在智慧家居中心展出产品的有松下、飞利浦、思科、中国电信、中兴等知名企业，睿海智虽然相对规模要小很多，但在这里享受和名企业同等的待遇——免费的展馆。对于这种待遇，尹总表示：“因为他们认可我们的技术，所以对我们挺重视。现在我们在坪地还有生产基地，下半年就会有大的突破。”

　　然而要突破还是要面临不少困难，尹总如数家珍：首先是资金方面要扩大，必须融资;其次海外市场、国内市场要扩，马上需要大量的售后、服务人员、技术支撑人员、市场人员。这么多项目，研发人员也要增加。然后还要建一个生产基地和一个软件塔，专门做后台管理……

　　这么多困难，尹总却很从容，因为这些困难相对曾经经历过的来说只是小菜一碟。回想公司的发展状况时，尹总只能用“战战兢兢”四个字来形容那一段心路历程。“最痛苦是去年上半年，要资金拿不到。人家说这东西很难做，没有几个人能做成功，所以银行不愿意贷款。去年的时候大家都很悲观。我们去年投了几百万资金，投入产出少，感到压力很大。”尹总并不讳言去年的发展窘境。

　　为了引入某企业的资金来解燃眉之急。尹总接受了投资企业非常苛刻的条件：若是产品做不成功，不仅投的几十万全部要退回去，甚至还有权要求赔偿。尹总在签合同时还开起玩笑说：“这么苛刻的条件估计除了我们没有人会签。你看合同写着这条那条，跟防贼似的，到时也是全部都没用!”

　　尹总理解他们的不信任，因为很多大企业做了两三年都做不出来，而睿海智当时的状况并不能满足他们的条件。但基于多年摸索对该技术的了解，尹总确信东西是可以做出来的，性能也一定能满足市场的要求，所以签了合同，并且很快就把东西做了出来。投资方感到非常诧异，此后对睿海智的项目都非常欣赏。投资方还把这个项目作为内部培训的案例，对其团队的成员说：“你们见没见过深圳速度，这就是深圳速度!”

　　自此，睿海智在走上了良性发展的轨道。目前，已经有公司提出要做睿海智环保产品在台湾甚至亚太地区的总代理。尹总希望稳扎稳打把业务扎实推进。

　　尹总总结：“我们也是凭着自信、坚持才挺了过来。没有自信、坚持，放着这么大的市场也没用。现在我们心里有底了，我们想通过产业化把其他几个产品做起来。也希望能找到一些合作方一起来合作，重点把环保、监狱这块推广出去。”

　　赢得市场 产业化经验和架构很重要

　　为什么很多海归高精尖人才回国创业，研发投入进去了，但市场却怎么都做不好?而睿海智的产品赢得了市场的认可。尹总认为其中的关键可能是要有产业化的经验。“就跟打仗一样，经过训练打过实战再上战场和有理论知识拿着枪去上战场是完全不同的。”尹总如是说。

　　尹总也曾在华为、中兴等名企工作，这些名企给尹总最大的财富是“无论做什么，要对产品有很深的理解，同时要有产业化的经验。”比如说华为产品研发的流程是先预研，然后才到研发，然后到小批量试制，再到实验批量生产，接着到终试，然后再到大规模生产。但是现在很多科研机构，包括海外回来的人员，做的工作就属于第一个阶段，预研阶段，出来的东西是原型机、样机，还没到研发阶段，而研发阶段是要把原型机、样机真正符合市场再来做大量的开发工作。这时候他离市场其实还很远很远，但往往他们忽视了这个距离，希望直接跳到市场。于是要么是成本问题，要么是质量问题，最终阵亡的几率非常大。尹总相信：“只有把这整个过程，从需求到研发到市场都参与过，才知道应该怎样去做，才能做出好的产品，符合市场的产品。”

　　尹总还特别提示，产品架构师在这个过程中的重要性。他表示：“物联网跟其他产业不同，它是多个系统的集成，做什么都需要各个系统的配合，比如在什么时间点相互之间进行嵌入。而产品架构师就相当于足球场的教练一样。教练要把不同位置的球员放在一起才能踢球，如果这个教练只懂后卫、只懂防守或进攻，而不懂中场，那是做不起来的。只有对各个位置都了解，然后串一起，才能打得好球。”

　　尹总在国外读博士期间，研究的方向就是宽带，后来在中兴就主抓4G，软件、硬件也都做过，而这些恰好都是物联网最重要的东西。这些经历使得尹总对物联网各个部分都很了解，对物联网关键技术也把握很到位。

　　尹总认为要让球队踢好球必须有两点：一是自己踢过球或当过教练，知道怎么做。二是找个好教练，对各个部分都熟悉，让他来指挥球队。这两点也许正是尹总能够带领睿海智在物联网行业逆势突围的原因。

　　长远发展 要有好的企业文化

　　一个企业的发展壮大，与它的文化是密切联系在一起的。睿海智能够在整个物联网环境都不景气的情况下取得突破性发展，除了好教练的正确领导，它从华为继承而来的狼群文化也是功不可没。

　　在尹总的讲述中可以深切的感受到，睿海智是一个能“紧”能“松”的团队。“紧”是工作中不屈不饶奋不顾身的进攻精神，按尹总的话说就是要么摔死，要么爬起来，这是睿海智狼群文化的核心精神。所以，在遇到问题时，即使是不吃饭不休息，睿海智的人也会选择先把工作做好。而“松”是指环境宽松，相处和谐，员工有许多自主权，比如学习、机会、待遇、调休等。所以，有的人工作能力强，在别的公司做得不开心，但在睿海智却如鱼得水。

　　睿海智的员工甚至坦言，“我每天早上起来，最开心的事就是去上班。”有这样的团队，这样的团队文化，企业怎么可能起不来?

　　尹总感叹，这样一个团队哪怕再困难，我也要把它带起来。“我对睿海智的长远有发展有信心，就是我们有这样的一个团队，我们有这样的进取精神，有这样的企业文化。”

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