根据Gartner的预测，相对于传统技术供应商，制造者、初创企业以及消费级产品厂商将成为大量利基型应用程序的主要缔造者，而这些应用将成为推进物联网规模不断增长的核心力量。Gartner公司作出预测，截至2017年将有约五成物联网解决方案(通常是与服务相整合的产品)由创立时间不足三年的初创企业提供。

　　Gartner公司将前文提及的“制造者”定义为投资者、改进者以及那些利用传统工具、新型数字化设计以及快速原型构建与制造技术创造并生产产品的企业领导者。“初创企业”则指那些大部分以技术起步、具备巨大的潜在发展前景的年轻厂商。

　　“传统观念认为，物联网的发展壮大主要依靠大型企业的认同与推动。以往的经验也的确如此，传统观念在某种程度上真实反映了实际状况。大型消费级产品厂商、公共事业部门、制造商以及其它大型企业确实开发出大量物联网产品方案，”Gartner公司研究事务副总裁Pete Basiliere指出。“不过Gartner的Maverick研究结果表明，物联网的塑造重任其实主要是由制造者与初创企业来完成的。遍布世界各地的独立个人与小型企业正在不断为真实世界打造各种类型的物联网解决方案，这些产品主要面向各利基市场。他们充分发挥了低成本电子元件、传统制造技术以及3D打印工具的自身优势，并利用多种开源及闭源硬件与软件创建出足以改进业务流程乃至生活方式的物联网设备。”

　　Gartner公司的分析师们今天在Gartner研讨/IT展会上与参与者们分享了这些发现，此次召开于奥兰多的大会将持续一整天。

　　Gartner公司的Maverick研究项目在设计方面力图激发新鲜的非常规性结论。Maverick研究项目并未受到Gartner得到广泛认同的固有处理方式的束缚，而是以更为自由的途径提供突破性、创新性甚至是颠覆性的研究结论，旨在帮助企业用户领先于主流之前、享受新浪潮带来的优势并探讨哪些因素可能会给IT战略甚至是更为广泛的企业群体造成影响。

　　“管理者们经常会将物联网视为企业对企业或者企业对消费者领域的发展机遇，其实际运作需要依托于企业内部的技术人员所开发出的必要系统与连接机制。然而这类技术实力雄厚的企业往往机构臃肿、灵活性欠佳，根本无法快速对当前正在酝酿当中的前瞻性趋势作出反应，”Basiliere解释道。“在大多数巨头级企业中，产品开发流程非常笨重迟缓而且完全受到投资回报率的左右，这导致其没有能力打造出数量有限而且缺乏统一化执行标准的物联网方案。由此带来的结果是，来自大型企业的小规模物联网设备产品需要以较高价格出售，而制造者、初创企业以及众包项目却能通过大量产出物联网应用方案来压低单位使用成本。”

　　出于这个原因，大型企业当中的高层管理者与新兴技术战略专家必须对自身的产品开发过程加以转变。无论其实际面向的是消费级产品、医疗、公共事业、无线、制造还是其它任意一种垂直行业市场，管理者们都必须充分激励组织内部制造者的主观能动性、从而推动其开发物联网概念。这些管理者需要密切关注制造者的产出成果，并思考将这些底层思路真正融入组织日常业务流程的可行性。

　　Basiliere援引了企业家与个人利用低成本Arduino开源电子平台、入门级3D打印机以及传统木工机床自行打造物联网设备的案例。Gartner公司发现，这些基层性项目普遍将功能着眼点放在家庭环境内的设备管理与控制层面，其实际意义更偏重于便捷性(例如在到家之前打开暖气设备)而非成本节约(而这正是企业部门及公共机构对物联网的主要诉求)。

　　与其它技术的发展历史类似，关于物联网早期阶段的快速发展承诺会吸引到大量初创企业参与其中，这些市场参与者会想尽办法抓住自身感知到的早期发展机遇、或者摆脱传统产品生态定位的束缚。当然，随着这一过程的推进，那些取得可观成功的解决方案通常会被规模更大的供应商所吞并，而这又反过来使物联网市场规模本身进一步膨胀。在这种情况下，制造者们就能够让全球众多原本享受不到良好服务或者利基产品的客户——这些客户往往只愿意使用来自大型企业的物联网产品——借助项目收购一途体验并享受联网设备带来的便利。

　　Basiliere指出，“整个过程显然不可能一帆风顺。毫无疑问，无论是已经构建起自己的物联网产品、还是仍在沿用传统产品或服务的制造者与初创企业，他们的面前都还面临着数量可观的阻碍因素，大多数小型物联网企业在五年之内就会彻底消失，而那些所谓‘成功企业也将有相当一部分变成所谓‘夫妻店’，即带来的营收只够支撑起个人或者一个家庭的开销。”