“2014(第八届)RFID世界年度评选活动”目前已进入网络投票阶段。为了加强网友对各参选品牌企业的了解，活动组委会在他们当中，综合筛选出了一部分产品有亮点、技术有创新的企业，做采访报道。今天我们来认识一下参加项目评选的深圳方卡科技股份有限公司。

深圳方卡科技股份有限公司技术总监 梁中凌先生

　　RFID世界网：您好，梁总!感谢您接受我们的采访。请您先来介绍一下贵公司成立的背景与发展历程。

　　梁总：现实世界是无限的。人类通过构建庞大的信息系统来链接现实世界。但是，你却发现，就在通向现实世界的最后几十米范围内，获取信息还存在困难。虽然光纤已经到了路边，但是要准确获得路面上车辆信息例如运行速度，类型信息;需要知道人的健康数据，如体重体脂，血压血糖;需要知道食品的数据，例如保质期，消费者需求等，我们的互联网对此一无所知。深圳市方卡科技股份有限公司(以下简称“方卡科技”)对如何实现信息系统连接物理世界的最后几十米充满了兴趣和向往，这就需要在感知层做大量的努力，从最简单的识别物体开始，到感知世界，“我们的征途是星辰大海”。

　　自1996年起，方卡科技就开始在RFID领域开始了有益的探索进程，是一家集研发、生产、销售为一体的实力雄厚的高新科技企业。我们公司具有RFID研发、生产、应用等完整的一卡通体系，曾获得国家多项产品著作权和专利。

　　历经20年的发展，方卡科技在RFID行业形成自己独特的竞争力。在全国设立了15个分公司及办事处，海外拥有5个分公司，拥有了一支快速反应的市场团队和研发团队，通过技术创新，方卡科技向物联网行业用户提供优质RFID产品和应用解决方案，为客户创造价值。方卡科技坚信，RFID技术是链接现实世界和IT世界的最重要的桥梁之一。纵观现在的链接技术：Wi-Fi、BlueTooth、ZigBee、LTE、RFID，目前以RFID成本最低，如果用互联网思维去考虑，用户、数据和粘性，RFID是所有通讯技术中成本最低廉的。这就有利于以最低成本获取用户、数据和产生粘性。我们目前战略，就是在RFID上，做到极致。

　　RFID世界网：目前贵公司主要业务的发展情况是怎样的?开拓了哪些相关的目标细分市场?

　　梁总：在RFID业务方面，方卡科技与世界各大半导体公司建立了重要合作伙伴关系，方卡科技继续完善和提高在智能玩具/游戏、手机NFC、物流、防伪、资产管理等领域的技术能力，巩固优势地位。我们公司推出的“玩具/游戏标签”、“手机NFC标签”、“车辆安全出入管理标签”、“物资安全出入控制标签”，在各大公司产品、党政机关、军事单位及涉密单位得到了应用。

　　同时，为公安部特种卡应用、中国移动手机支付、城市一卡通、地铁(轻轨)交通、物流仓储、数字化图书馆、产品追溯、资产管理等领域的成功应用提供了优质的产品。2015年，方卡科技将坚定不移地贯彻执行公司的战略规划，继续加强在UHF、HF、LF各频段的RFID产品及解决方案的研发投入和市场投入。

　　RFID世界网：请问贵公司的行业定位是什么?在公司发展过程中遇到过哪些挑战?

　　梁总：方卡科技在成立之初就明确了自己的发展战略，要成为中国至上的RFID产品提供商，我们坚定不移的为行业用户提供高品质的标签产品和行业应用解决方案。

　　基于这样一种定位，方卡科技将利用公司的技术优势和市场优势大力推广RFID的行业应用，但在国内的RFID产业和国外发达国家比还有一定差距，产业链还未十分成熟。RFID行业是一个“胶水”行业，我们帮助客户“连接”他们想要连接的产品，这就要求我们需要有足够专业，能够充分了解客户所在的行业。并且在产业链还未成熟阶段，我们会面临陈旧的产品价格战，新产品的上下游供应链也包括我们自己需要去解决其中的问题，而现在RFID行业就处在这样的阶段。其实现在我们已经可以看到，客户有明确的需求，他希望有标准产品可以购买，而不是昂贵的订制。但一旦我们打通了所有障碍，真正解决了客户问题，我们可以看到一个新的细分市场，而这就可以孵化出一个大型公司。

　　RFID世界网：贵公司新的战略规划是什么?将通过怎样的步骤来实施这些规划?

　　梁总：其实就目前而言，方卡科技已经在实践自己的规划。在电子标签方面，依托成熟的标签研发制造体系，向客户提供更高技术、更高附加值的解决方案和产品。这就需要我们不仅仅是“制造”，而是提供给客户“智造”的服务。这包括从芯片开始，到天线设计，天线工艺到封装工艺，到读写器，自动化设备，上位机和APP/APK，云服务。我们力求提供给客户完整的服务，由客户去选择他所需要的。

　　随着市场需求的扩展，在未来的发展中，公司的主导产品将从普通电子标签为主转变为应用型电子标签、物联网解决方案等并驾齐驱，并向周边产品延伸。“以电子标签为核心”的全新规划产品体系，使公司拥有宽广的发展空间。

　　方卡科技现在已经制定了进军海外市场的’三步曲’。第一步是要与国外大的厂商合作，以供应商的合作方式提供产品给客户，这一步我们已经进展得相当成功了。第二步就是进入国外市场，根据OEM积累的国外市场经验和技术经验发展自有品牌，这将是今后方卡品牌发展的重要途径。第三步是以国际品牌为主，在海外设立更多的公司和工厂，提供给客户更好的服务。

　　RFID世界网：在产业链上，贵公司哪些比较成功的合作案例?推崇的商业模式是什么?

　　梁总：目前，方卡科技已与多家企业及事业单位有过多次的成功合作，包括手机NFC、物流仓储业、零售业、医疗等各个行业。我们曾和索尼，和暴雪等企业推出高品质的产品，销往世界各地。有时在国外的商场里看到我们的产品，我们也充满了自豪。由于涉及到项目的保密性，在这里不便透漏，方卡的目标是要帮助客户从其RFID实施中获得立竿见影的效果。

　　方卡科技推崇的商业模式是双赢。从产业链以及供求关系上来讲，企业必须要让自己的商业模式实现双赢，让客户满意、消费者满意，才能把这种销售模式持续下去。方卡科技本着“开放、合作”的态度，以贴近最终用户的“创新”型应用，推动产业链各方“共赢”。

　　RFID世界网：请问贵公司本次参评的奖项是哪几个?在这些项目上贵公司有哪些竞争优势?

　　梁总：方卡科技本次参评的奖项是“最有影响力电子标签企业”。

　　方卡科技拥有的核心竞争力，力求我们在电子标签产品能够真正帮助客户解决问题，帮助我们开启新的细分市场领域。我们目前已经取得了一些成绩。但是这还不够，所以方卡科技也诚邀资深技术大牛、行业精英加盟合作，也同时也欢迎海外合作。我们是开放的，也是希望和大家一起共同进步的。

　　“发展产品需要两条腿走路，如果说质量管理是支撑，那么技术研发就是向前迈进的动力。”现在方卡已拥有工艺研发团队，天线设计工艺团队，品质工程师团队，解决方案研发团队，获得了多项专利技术及计算机软件著作权，是全国信息技术标准化技术委员会NITS成员企业，另外公司通过ISO9001管理体系，引进的德国纽豹倒焊机、德国妙莎复合机，建立了完善的全自动电子标签生产线。我相信一步一步踏踏实实前进的企业，都是受人尊敬的。

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