在资本市场，移动医疗成为当下最热的词汇之一。除了BAT中国互联网巨头纷纷抢滩移动医疗市场外，一些上市公司也纷纷布局这一领域。然而，随着进入者越来越多，竞争也是愈发激烈。如何突出重围胜出，更值得创业者们关注。

　　近日，记者专访了在移动医疗领域深耕多年的北京山海树科技有限公司CEO陈冠伟。其向记者表示，移动医疗要想持续做下去，需回归医疗本质，帮助医生实现“社会责任、个人价值和科研价值”，而不是与医生、医院争利。

　　回归医疗本质

　　有业内人士在采访时表示，移动医疗是要解决患者疾病问题，而其关键是医生，将医生的积极性发挥出来，才能使产品走得更远。目前众多移动医疗也将目标锁定在医生身上，寻找他们的核心诉求，将之转为产品。

　　在陈冠伟看来，医生的诉求主要体现在三方面：社会价值、个人价值、科研价值。医生首先是履行自身的社会责任，他们需要对患者负责，对于就诊过的病人、尤其是在医院有动手术、住院经历的病人开展诊后随访。其次是实现个人价值。医生的辛苦付出需要对等的收入回报。此外就是科研价值，医生除了看病之外，也需要进行科研，实现职务的晋升等。

　　但陈冠伟认为，目前轻问诊等移动医疗模式很难让医生实现上述价值。“医生需要获得是实现个人价值和社会价值的统一，但轻问诊等模式只是给医生赚钱和提升名气的机会。而没有给医生本身提供相应的服务，这样的模式吸引不来真正有实力、有追求的专家”。真正满足医生需求的移动端产品，在于能更好的帮助其解决临床诊疗中动态管理疾病和病人的问题，提高自己和团队在诊疗工作上的效率。

　　“轻问诊的模式是去替代医生，而现在的远程医疗、患者接受、医学条件都还不能实现替代医生。想要做好移动医疗需回归医疗的本质，让医疗与互联网更好的嫁接起来，而不是去替代现在的医疗机构。”陈冠伟认为。

　　从B2B到B2C

　　带着这样的理念，陈冠伟和其团队进入了更具潜在价值的诊后市场。陈冠伟认为，相比轻问诊等模式，诊后市场更具开发潜力，更能有效的针对医生和患者开展服务。

　　“患者在就诊后、术后对医生仍有持续的需求，而这样的患者愿意通过付费等方式咨询医生，免去再去医院跑一趟的麻烦”。陈冠伟介绍。

　　山海树科技之前做的是B2B的业务，向医院出售远程健康管理系统，为医院、健康管理中心提供院后的会员管理、数据监测、医患沟通、私人医生等服务，由院方负责开通账号、分配医生、管理患者等具体工作。从2014年开始公司转向B2C的业务。公司将已开发并成功销售的病历管理系统、健康评估系统及整合了多款智能可穿戴设备开发成APP，分别是医生树和医生树医生版，其中医生树是针对患者开发的APP，医生树医生版则是针对医生开发的APP。这两款APP可用来辅助院后治疗、体检后的慢病管理。”陈冠伟介绍，“通过这个两平台，医生可以随访病人，而病人则可浏览自己的就医经历。

　　“我们的目标是将这一平台变为医生的云端工作平台。在这里，医生不仅能实现自身社会价值和个人价值，还能通过这一平台掌握最新最全面的医学数据，获取科研价值。”陈冠伟介绍。

　　据了解医生树自2014年9月份上线以来，目前覆盖医生群体近2万名，服务患者超过50万人。“我们有很强的地面推广部队，通过不同的方式向医生推广我们的产品，而平台上的很多患者都是医生带来的”。陈冠伟向记者表示，他们的用户60%来自于地面推广，而这样的方式更容易与用户建立稳固的联系。

　　仍处于烧钱阶段

　　看病难、看病贵一直是社会关注的话题，而移动医疗的出现让人们产生了通过移动互联网的方式将现有资源最大化，让更多人能享受医疗服务的愿景。然而值得注意的是，这一愿景仍处于初级阶段，仍需要大量的资本投入。

　　据了解，今年，华康移动医疗宣布公司完成人民币2亿元的B轮融资，国内互联网医疗平台之一就医160宣布获得基石资本、光信资本的投资，增资规模为1.3亿元。在2014年，春雨医生完成了5000万美元的C轮融资;医疗健康互联网公司丁香园获得了来自腾讯的7000万美元的融资;挂号网也宣布获得了上亿美元的融资。

　　在业内人士看来，移动医疗仍处于烧钱阶段，仍需要持续的资本投入。而这对于山海树科技来说，也面临着同样的选择。“之前在做B2B业务时，我们不需要融资，但转向B2C业务之后，公司也将寻求与资本的合作，公司也在筹划融资。”陈冠伟向记者表示，目前在将产品快速的推向市场，而这需要大量的资金支持。