一家物联网行业中品牌极速上升的自主创新型企业，在新兴技术的飞速发展中，如何才能保持鲜活动力?面对技术融合，行业应用多元发展的趋势，怎样部署才能占据有利市场发展机会，提升企业综合实力?“新三板”挂牌之后，资金通道的打通，将会为企业发展带来哪些新的机遇和挑战?带着这样三个问题，让我们同张晓冬总经理(以下简称“张总”)一同走近北京德鑫泉物联网科技股份有限公司(以下简称“德鑫物联”)，了解他们的完美转身!

北京德鑫泉物联网科技股份有限公司总经理张晓冬先生

　　高端智能，应用广泛

　　“德鑫物联产品：双界面设备，大概占据中国双界面设备产能的20%左右，可很好的解决客户的实际问题。如：过去双界面设备生产耗费的人力比较多，占地面积大且废品率高。面对这种现状，德鑫物联对这一设备提出了新的想法，即：一款好的、有价值的设备不在于成本有多低、速度有多快，而在于产生的废品率低。把握废品率低这一关键点，综合减少人力消耗等实际需求，我们重点关注设备的低废品率，低人工依赖性两个方面，推出了符合现代市场需求的双界面设备，受到广泛青睐。

　　另外，我司推出的高性能的UHF有源、无源读写器系列产品，在很多应用上，我们做了很多工作，满足了很多客户的需求。在此基础上，我司又推出了基于读写器的系统化的应用解决方案，可以把人、物、时间、地点四个要素有效管理起来，赢得了许多意向客户，应该很快会应用到市场中。

　　总体来说，我们是做装备出身(包括生产和读写装备)，因此，我们做的装备都会在高端和智能上下足功夫。比如刚刚提到的双界面设备，过去一台设备要有六个人看护，现在只需一人即可，让客户在实际应用中，真正实现了智能化。这样的应用在未来会越来越广泛，我们也会更加努力，争取推出更多符合客户和市场需求的产品。”提到参加物联网博览会展示的产品及亮点，张总介绍道。

　　应对挑战，完美转身

　　在笔者看来，在一定程度上，股市的变化将会对产业的发展起到一定促进作用。从这个角度来看，企业在“新三板”挂牌对公司的整体发展应该也有一定影响。在和张总的交谈中，张总结合德鑫物联的实际情况，做了如下介绍。

　　“上市首先打通了资金通道，这对于企业来讲是一件很让人高兴的事情。总而言之，有充足的资源，许多事情更容易做，由此也可以把企业做的更好。如此，我们从生产设备和读写设备扩展到生产及应用全面解决方案，这样可以帮客户提供更加完整的服务，实现更多价值。德鑫物联发展到现在，其定位已发展为：基于高端装备的物联网射频识别、生产和应用全面解决方案提供商。这一定位也是我们对物联网行业及RFID相关技术比较深刻理解的体现，在方案上解决一些实际存在的问题并实现产业化，是我们不变的宗旨。”

　　心系社会，布局未来

　　“过去，我们只卖设备，现在我们同样卖服务。

　　面对不断增多的市场机会和不断增大的市场需求，怎样提升自己的销售能力一直是我们重点关注的问题。为此，我们整合了很多销售总监、总经理到德鑫物联的团队中来，通过采用更加科学化的销售管理体系，打造更好的销售团队，迎接不断变化的市场发展挑战。

　　由此展望德鑫物联的未来发展，我们希望通过自身的努力，为物联网及射频识别技术实际应用到大众生活的方方面面，提供更多支持，让全球的人、资金和物品更加安全，让人们的生活和工作更加高效，让整个社会更加和谐。与此同时，德鑫物联也呼吁广大业内同仁：希望大家都能够参与到其中，多做一些推动，让我们的明天更加美好!”张总如是说。