前天，奇虎360董事长周鸿祎在由新京报和创新工场联合主办的“寻找中国创客——智能硬件引领潮流”主题论坛上，宣布推动硬件免费，从360智能摄像机开始试水。

　　周鸿祎在会上表示，将推出一款夜视版本智能摄像机，定位为360智能云摄像机，这款全新产品会免费提供给用户。按照周鸿祎的说法，360计划通过免费的硬件培养用户使用云服务，传说了好几年的硬件免费终于来了。

　　天下有杀头的生意，但是没有赔钱的生意，硬件免费当然要用其他东西来补，周鸿祎也不讳言，直接说了送摄像头卖云服务。他这种搞法有戏吗?

　　一、周鸿祎想学谁?

　　家庭智能摄像头这个东西是Dropcam搞出来的，最早是一个Diy产品，技术宅格雷格·达菲的父亲被邻居家的狗随地大小便困扰，他想找出来是谁家的狗干的。

　　于是格雷格·达菲和他的朋友自己动手把传统的监控摄像头改装成了智能网络摄像头，利用这个摄像头找到了是哪条狗。然后这个创意被投资，就有了Dropcam公司，2014年6月，谷歌旗下的Nest以5.5亿美元的价格收购了Dropcam。

　　Dropcam的收入不错，它的摄像头是Amazon安全摄像头销售榜的第一。Dropcam Pro摄像头售价199美元，而拍摄视频分辨率稍低的一款售价为149美元。

　　而且根据Dropcam CEO Duffy在2013年7月份公布的数据，有39%的Dropcam摄像头用户会购买月费9.95美元或者年费99美元的视频存储服务，该项服务能为用户自动保存过去7天内拍摄的所有内容。

　　周鸿祎搞免费摄像头，无非就是想学Dropcam，只不过中国的产品成本低，硬件干脆不收费，靠云服务就能卖回来，假设中国和美国一样有39%比例的用户购买360的云服务，那么100万摄像头有39万用户每年花600块人民币服务费，一年不但可以回本，还能盈利。

　　周鸿祎想尝试一下。

　　二、监控摄像头的竞争力

　　其实，在Dropcam被Nest收购以后，中国市面上出现过一大批类似的智能摄像头，中兴给笔者测试的小兴看看，现在还在抽屉里面吃灰。

　　中国的住房条件和美国不一样，大多是公寓楼房，对防盗监控的需求没有美国那么高，家庭摄像头顶多用来监控独自在家的孩子，或者看看保姆是不是尽职尽责。

　　但是，中国有无数小的店铺，这些店铺对监控摄像头有刚需，无论是旅店，饭店、服装店，出于安全防盗以及解决纠纷的需求，都需要有摄像头来解决问题。

　　对家庭来说，网络上100多元能插TF卡的摄像头足够了，但是对店铺来说，是要保存很长时间记录的。

　　目前，主流的监控摄像头需要连接电脑、需要专门的硬盘来储存，成本不低。而周鸿祎提供的解决方案是云服务，通过云储存付费，替代掉用户店里的专用电脑、硬盘。

　　如果云服务定价合理，360这种免费摄像头，收费云服务的方式是可行的。对于的小店铺来说，购买一套带电脑的监控系统要几千元甚至上万元，而申请几个摄像头，每年交上几百元服务费要省力的多。

　　小店往往开不了很久，清盘出让的时候，带着几个摄像头，暂时停缴云服务费，比拆监控，背着电脑，硬盘走方便多了。所以周鸿祎搞的这个尝试是有市场，有竞争力的。

　　而对于家庭用户来说，申请一个免费的摄像头比花100多元买要好，至于云服务用不上，我不开通不就行了。他们也会踊跃申请。

　　目前，淘宝这类产品销量最高的店铺达到7000件收货，市场还是很大的。估计只要开通免费申请，就会被挤爆。

　　三、挑战与竞争

　　360要动的是传统监控的奶酪，还有互联网的云服务市场，免费之举会让竞争对手吃惊，但是不会没有对策。

　　最简单的的做法，是竞争对手以OEM价格直接收购360的免费摄像头，让贪图小利的网民挤爆360的免费申请，让需要不需要摄像头的人都去申请。

　　这样360发放的免费摄像头都被收走，云服务无人使用，老周的计划的玩不成了。而竞争对手可以利用收购来的摄像头稍加改动，或者不带网络功能出售，或者自己来做云服务。

　　所以，老周的想法虽好，但是要达到目的还得费一番思量，如何确保免费拿摄像头的人就是需要云服务的人。

　　也许老周是把免费摄像头与收费的云服务捆绑销售，类似存话费送手机，但是这样做就让免费显得像个噱头，如何平衡还得老周考虑。

　　硬件免费，服务收费，或者广告推送产生效益是互联网的思路，老周开了个好头。

　　如果老周成功，后续还会有类似的东西出现，这对消费者是好事，我们期待有更多的免费硬件进入我们的生活。