智能硬件的崛起

　　王吉伟，一个互联网信徒的观察日记，有声有色、有评论、有想法、有干货、有人情味儿。关注电商、传统行业转型、新媒体、大数据、智能家居、物联网等前沿行业的最新动态。

　　在即将到来的万物互联时代，智能硬件包含可穿戴是线上现在各个行业进入互联网的新入口，也是商业生态闭环的关键，看来智能硬件想不火都难。

　　智能硬件的定位

　　2014年可以称为智能硬件的元年，从2013年智能硬件的概念刚刚兴起，才短短不到两年，智能硬件就以迅雷不及掩耳之势成为当今的主流话题。业内认为智能硬件的兴起促进了智能家居的发展，事实上智能硬件更应该归入到智能家居的初级阶段，因为智能主要还是对人而言，解决的是设备与人的连接问题，于是各种应用场景不断地涌现，相应的智能硬件也“应景而生”。

　　任何行业的发展都离不开资本的助推，去年已经有一部分资本涌进了智能硬件领域，包括刚创业的智能硬件和软件、应用跨界的智能硬件、传统硬件厂商的智能硬件以及众筹平台的智能硬件等。除此以外，还有BAT、小米、华为以及海尔衍生的智能硬件平台，可以肯定的是在即将到来的IOT万物互联时代，智能硬件包含可穿戴是现在各行业进入互联网的新入口，也是商业生态闭环的关键，想不火都难。

　　野蛮式发展了一年，资本、孵化器、技术、人才、政策等正在向这个行业倾斜，处在风口上的智能硬件行业，在未来将有哪些大的发展趋势呢?

　　家庭式智能硬件

　　将成主流

　　说到家庭智能硬件，不得不提到去年最为风光的智能扫地机器人了，虽然看起来这个设备没有半点机器人的样子。新品牌新型号的扫地机器人不断地涌现，价格也从数千元降到了数百元，使扫地机器人进入了更多的中低收入家庭，降低技术难度与产品成本是市场推广的重要参数。事实上，智能硬件同样也应该围绕人类生活做文章，为家庭生活而打造的智能硬件正在兴起，这也是智能家居的一部分。

　　产品自然要解决人们的痛点，有个智能硬件厂商推出了一款名为“追剧神器”的智能硬件，主要满足美剧迷、韩剧迷的刚需，不用再四处找片源、下片子。说到下载，迅雷也有一款智能路由产品，可以远程下载，回家就可以看片。当然，去年还出现了砖投P96随身影院、智慧烹饪机及WiLink智能排插这样的家庭智能产品。目前国内也出现了智能鞋等可穿戴产品，未来将会有更多的家庭智能产品问世。

　　智能硬件商家仍将

　　借力众筹出位

　　目前智能硬件的普遍玩法是在京东众筹、众筹网等平台先搞一轮众筹，借此打造品牌知名度与影响力，众筹平台与智能硬件厂商合作相当于为其背书。极米无屏电视、小K智能插座、takee1全息手机等智能硬件产品的众筹金额一个比一个高，甚至三个爸爸空气净化器在京东众筹获得了超过1100万元的众筹资金。

　　越来越多的项目及产品平台与众筹平台牵手，而京东众筹等平台也乐于跟“i代言”这样的产品发布平台达成战略合作，因此有更多的优秀智能硬件项目会被甄选出来进入众筹平台。这是双赢的，智能硬件商家借助众筹平台完成生产资金积累，同时也借助众筹做推广与营销众筹平台则借助众筹与智能硬件商家相互连接，构成“智能硬件众筹生态”。这意味着京东虽然不做智能硬件，但是通过众筹平台圈了一大批商家在自己旗下，产业链上的各个环节都可以互相协作。

　　软件应用继续跨界

　　智能硬件领域

　　传统软件及移动APP的发展都遇到了一个瓶颈，高高在“云上”的应用们虽然积累了大量的用户，却都是基于手机等移动产品的软件应用，同类应用比比皆是，用户卸载当前应用的几率很大，随时可以被替代而失去一个用户。另外，纯APP的变现模式非常单一，智能硬件全网互联的方式对移动应用们的冲击很大。

　　在这种情况下，很多软件应用开始做硬件突围。墨迹天气推出了空气果，美图秀秀推出了美颜相机，唱吧现在做了线下KTV，其实围绕“K歌”这个主题能做的硬件有很多，其他应用也同样可以考虑很多“软硬结合”的产品。在智能硬件联网上线的同时，软件应用也在入侵智能硬件领域，2015年将会有更多此类应用跨级进入智能硬件领域。

　　智能硬件走向

　　平台化/生态化

　　一般而言，小商家的发展规律基本符合几何学上的“点动成线”规律，小商家大多都会选择一个点，并在最终“面动成体”，这个时候已经基本成为了一个平台。智能硬件商家起初都是产品一个点，但是小商家与BAT等大平台不同，为了更有竞争力同时降低成本不得不进行资源整合，这样多个商家最终联手合作而成为了一个平台，继而成为了一个“智能硬件生态”。

　　对于小米的生态，大家都听得比较多了，可以说小米的任何一个点都是为其智能硬件乃至智能家居生态布局的。前文也说过京东众筹，也是在布局包括智能硬件在内的“众筹生态”，360入股酷派也是同样的道理，百度也已形成了“小度”自有产品群和百度硬件生态。大家可能以为只有大平台做生态，其实很多小的公司也在做，譬如有个名为“遥控E族”的商家在家庭智能硬件生态上做得已经比较完整了。整体上，在智能硬件领域，正在做硬件的商家通过硬件资源整合做平台或者生态，没有做硬件的商家将会通过资本运作来做，这会是今年的趋势。

　　硬件免费模式

　　即将开启

　　说智能硬件的下一步是免费模式的原因主要有以下几点：1.当前智能硬件零利润，与免费没有太大差距。2.新材料及新的生产方式会让智能硬件成本越来越低。3.免费模式的赢利点在于“羊毛出在猪身上”。4.你不免费，其他厂家会免费。

　　事实上，免费就如推销者给你一张光盘，只要你看了这种光盘就有可能被内容吸引，推销者卖的不是光盘，而是光盘内容中的商家已经付费的商业信息。360杀毒软件是软件时代免费模式的典范，去年360推出的9.9元智键已与免费无异。在淘宝上进行的产品免费试用与众筹平台上的前几名1元购，其实都借鉴了免费模式，商家收获的是口碑与品牌推广。被誉为硬件免费第一人的黄明权的lephone的商业模式若真能成功，那么将会有第一部免费手机诞生。那么后面的手机怎么办呢?智能硬件怎么办么?免费模式或将全面开启。

　　资本关注重心转向

　　产业链上游

　　智能硬件能够兴起与资本的助推有绝对的关系。去年创投圈最火热的两个领域即是智能硬件与O2O，比起O2O炒概念，智能硬件更为实际。在去年之前，大多数投资者都在投成型的智能硬件产品，只要是市场可观有发展前景的项目，基本都可以投。从去年下半年开始，智能硬件的火热让一些投资者开始关注产业链上游的情况，一些新材料生产商家、生产工厂及传感器厂家开始受到资本热捧。

　　Pre-Angel合伙人顾浩投资了土曼智能手表等在内的一系列的可穿戴项目，他对智能硬件产业情有独钟。天津泰达则投资了能够做专用于可穿戴设备上“弯曲电源”的生产厂家，这是对智能硬件产业链上游的投资。至于对360投资酷派、小米投资美的、腾讯投资大Q等，这里就不再赘述。今年，资本关注的智能硬件领域重心开始向产业链上游偏移。

　　商家经营重心

　　“偏移”制造

　　这里把手机看作”智能硬件”，作为“四屏时代”的第一块屏幕，一方面手机作为智能设备实现了很多方便快捷的功能，另一方面很多智能硬件都是围绕手机设计开发的。

　　因此，手机是智能硬件初步阶段的一个重要载体，智能硬件与可穿戴装备都在千方百计“连接”手机，因此从手机的发展趋势上也能看出智能硬件的一些发展趋势。

　　这一点可以从小米入股美的以及360入股酷派看出来，将来的智能硬件行业只掌握线上的营销与推广是很难成功的，生产以及线下渠道会成为整个行业的重中之重，因为打算在智能硬件领域立足的商家的经营重心会向制造方转移。尤其是即将到来的第四次工业革命，传统制造产业会有质的飞跃，围绕制造而成的“新型制造业生态”会是将来商业的重点，所有做生态的智能硬件商家都脱离不了制造这一环。

　　智能硬件转型

　　重定位

　　随着技术的进步，部分智能硬件商家起初对产品的定位会不够准确，经过一段时间的摸索后，会对产品进行重新定位，然后找到一个合适的位置。目前很多智能硬件产品的一代与二代有着不同的定位，基本上再一次定位能够更好地体现产品性能及优势。

　　拿可穿戴设备中的智能手表来说，现在国内智能手表的种类繁杂，打着各种卖点的各品牌产品简直可以亮瞎人们的双眼。360儿童智能手表的第二代完全搞成了一只主打安全功能的手表，土曼智能手表在经历一番波折之后，也开始主打医疗，并且以后大有成为平台及医疗服务供应商的趋向。让一个习惯带传统手表的人更换一块智能手表的难度非常大，决定产品成功与否与定位有一定关系，最终还是要看用户体验及所解决的痛点。今年，将会有更多的智能硬件商家因为第一阶段的试错而转变战略路线。

　　微壳视角

　　其实，互联网最大的的魅力就是变化太快，当科技日新月异，所有相关或不相关的技术都会彼此串联并诞生新的发展方向，如云计算、物联网、移动化等推动了智能硬件市场的发展，反过来智能硬件也在促进它们的持续进步，彼此相辅相成，微壳的伙伴们，当我们看清了趋势后，就可以先行一步找到自身行业发展的突破口。