对于HID Global来说，政府市场并非一个全新领域。爱尔兰政府最新设计的电子护照采用了HID Global提供的安全技术，印尼海外劳工证采用HID Global的FARGO证卡发行解决方案，对核准赴海外工作且满足海外聘雇所规定的劳工，免费提供识别卡。
“我相信，依靠产品技术的安全、可靠及稳定，HID Global在中国政府市场上获得更广泛的用户认可指日可待。”陈国康在接受记者采访时表示。
从门禁控制到身份识别技术
随着信息技术、特别是近几年互联网技术的迅速发展，证卡已经与每一个社会成员的衣食住行息息相关，身份证、银行卡、社保卡、医疗卡、校园卡、员工卡等证卡都成为了工作和生活中必不可少的组成部分。在这样的大环境下，证卡行业迅速崛起，并渐渐成长为一个融合多个领域的安全身份识别技术产业。
陈国康告诉记者，HID Global与现代安全身份识别行业的诞生和成长紧密相连。上世纪90年代初，作为Hughes Aircraft(休斯飞机公司)的下属部门，HID Global负责研发第一代感应卡解决方案，用于追踪飞机资产。几年后，产品 HID Prox问世，至今，这款产品几乎适用于遍及世界各地的感应卡中。
据陈国康介绍，HID Global最新的 iCLASS SE和Seos技术，已经可以从传统技术过渡到业内最先进的非接触式多技术凭证卡。HID Global还在门禁及电脑桌面登录综合解决方案的发展中起到了重要作用。据了解，该解决方案能用一张卡支持越来越多的功能。
记者了解到，近几年，智能手机的普及为安全身份识别带来了新的挑战，而HID Global开发的Mobile Access移动门禁解决方案通过将智能手机和其他移动设备转变为可靠、易用的凭证，取代钥匙和智能卡，从而兼顾门禁安防和便利性。同时，HID Global还确保随着技术的发展进步和设备的预期使用周期，当用户需要进行技术升级或迁移到更安全或更好使用体验的解决方案时，都能够获得良好的技术升级支持和体验。
政府安全需求全面升级
采访中，陈国康向记者分析道，未来，政府在安全身份识别方面的需求也将全面升级——从物理门禁扩展到电脑登录管理，并需要同时使用证卡和手机进行验证。
除此之外，随着信息技术的发展，端到端、高安全性政府及公民的ID解决方案的全球需求都在增长。同时，集成灵活性和安全性、减少基础设施投资和最大化生产能力的小型工业级打印机的需求也随之增长。
陈国康表示，通过近几年HID Global在政府市场的实践发现，政府行业采购具有采购流程长、周期长的特点，对产品安全技术和合规性要求也非常严格。一直以来，HID Global在政府市场的营销策略主要包括倾听客户需求，根据客户需求调整解决方案的设计，确保符合客户业务管理流程和模式。
自从被写入《政府工作报告》，“互联网+”成为2015年最受社会各界关注的热词之一。众多企业纷纷将其作为未来的发展方向，并提出了相应的发展目标。对于HID Global来说，在互联网+时代首先面临的是系统的IP化与开放性。凭借IP门禁解决方案，HID Global已经能够建立单一的集成系统，并通过提供开放、可扩展的平台接口，与第三方供应商的软硬件设备，进行多维安防系统的集中式应用以及应用开发，提高安全管理效率并节约成本。不仅如此，HID Global还支持云端管理等技术，利用移动设备提高用户体验和安全管理。凭借Seos技术，HID Global移动门禁可通过广泛使用的智能手机、平板电脑和其他移动设备打开房门，而不再需要额外的证卡或其他附件，为移动接入时代数字身份的创建和管理创造了更为便利的条件。
将用户体验放在第一位
近几年，随着各城市轨道交通建设大规模兴起，轨道交通在门禁系统行业应用需求量增长快速。对于政府机关办公场所及银行等金融机构而言，门禁市场的需求主要集中在将技术迁移到更安全的新技术解决方案。在应用过程中，“将用户体验做到极致”是互联网+时代绝大多数企业争取市场份额的不二法门，HID Global在我国政府市场的思维也是着眼于此。
据陈国康介绍，为了迎合市场需求，HID Global近期推出了视觉防伪验证方案。该解决方案成本效益高，防伪功能强，并且能方便地通过桌面解决方案进行现场发卡。据了解，这款解决方案是在卡片发行前，利用热处理技术在证卡表面贴上特殊方形金属薄箔，然后采用特别的激光写入模块和高性能打印机在方形金属薄箔上打印持卡人面部图像，使卡片伪造几乎不可能。
陈国康告诉记者，在市场应用中，目前，90%以上的现场检查仍然通过肉眼完成，没有采用电子读卡器。而通过视觉安防产品所取得的这项新突破，政府机构能够发行比以往更加先进和安全的ID卡，实施方式跟以前一样方便，而成本效益保持不变。
陈国康表示，HID Global的门禁系统和证卡打印市场在政府行业都获得了一定的认可。HID Global旗下的FARGO证卡打印解决方案就被中央级某重要会议用于打印入会证。据介绍，目前，HID Global在我国的主要城市都建立了办事处或合作伙伴代表处，能完全满足一级、二级城市的政府采购需求，并在陆续开发完善三级和四级城市的需求和服务网络。