以家用电器和智能手机为代表，中国的消费电子厂商进军欧洲市场已经不是个新命题了。不过，随着智能硬件在全球范围的快速成长，国内不少中小型的智能硬件厂商正在成为这股潮流中一支新的力量。

　　在柏林举行的本届IFA大展上，智东西与不少国内的参展商进行了交流。而从中，我们既能看到他们对于拓展全新市场的信心，也能暗中感受到其面临的挑战。

　　入欧的底气

　　简言之，一个来自于市场，另一来自于品牌。

　　一位国内智能自行车领域的参展商向智东西表示，相比于中国市场，欧洲市场不论从规则上看还是消费者认知度上讲，都要成熟得多，对应的用户群体也较大。

　　以智能自行车领域为例，国内大多数消费者对其的认知仍然停留在通勤方面，而在欧洲则已经形成了广泛的运动爱好者并成为了一个普通的消费级产品。实际上，在欧洲并不需要太多的成本就品类本身去教育用户，国内市场虽大但当下的用户价值仍不高。

　　同时，上述参展商也坦言并不太看好国内由互联网公司带起的自行车热潮，并认为短期内还很难以一种超越交通工具并以运动的方式存在。

　　而除了成熟的市场环境，中国厂商在品牌上也有了长足的进步。

　　一位已经第3次参加IFA大展、主做智能睡眠类硬件产品的参展商向智东西表示，一直以来，中国厂商和产品给欧洲消费者的形象始终是廉价和缺乏创新性。“在这3年的时间里，中国厂商所在的26、27和28号馆人气都不是特别旺，有抱负的中国厂商都在逃离这几个展馆进入品牌馆。”但是，从本届的情况来看，以华为、中兴等为代表的中国厂商已经改变了这种状况，“质量、销量和品牌知名度都比较深入人心。”

　　其实，来自品牌方面的进展也体现在了价格上面。以华为在本次IFA大展上发布的新旗舰Mate S为例，其在欧洲的标准版本售价为649欧元(约合4600元人民币)，高配版本则达到了699欧元;而一年前华为在推出上一代产品Mate 7时，售价仅为499欧元。

　　我们姑且不论最终这些来自中国品牌的“高价货”是否能得到当地消费者的认可，但至少从中国厂商自身来讲，已经有了这份跻身高端阵营的勇气和底气。

　　面临的困难

　　与“严重”依赖于品牌价值的手机行业不同，智能硬件领域实际上并未有很强的品牌因素，这为一些新兴的中小玩家提供了机会。不过，相比于乱世中的国内市场，欧洲市场则要保守规范得多，也存在着很多地域性的壁垒。此前国内手机厂商摔过的跤，对于智能硬件厂商来说仍然有着巨大的借鉴意义。

　　1.专利：对于中国的消费电子厂商来说，这绝对是一个躲不开的大坑。对于手机行业是这样，对于智能硬件领域也如此。此前，Jawbone与Fitbit已经就小小的手环来来回回打了数场官司，而在这一领域内，也有苹果和三星这样的巨头介入其中。对于擅长以低价搅乱市场的中国厂商来说，专利已成为其欧美对手最强有力的反制手段。

　　2.渠道：由手机行业的情况看，线下渠道在欧洲仍然占据着主导地位。作为多以“配件”和外来者身份进入市场的国内智能硬件厂商来说，在落地销售方面存在着巨大的潜在风险，而相对应的售后服务业面临着不小的隐性成本。

　　3.本地化：一方面，中欧两地消费者的用户习惯并不相同，不同的智能硬件产品面临着不同的适配挑战。另一方面，在智能硬件行业并没有类似Android和Google Play那样现成的软件生态系统，如何与当地的服务建立起连接不仅是个所谓生态的问题，也直接关乎于具体的使用体验。

　　欧洲梦

　　历经数届IFA大展，最大的感触便是来自中国力量的不断增强。而智东西在展会现场也看到，尽管在数量上内地厂商已有着几何式的增长，但拥有较大规模展台的仍然是屈指可数。

　　实际上，在柏林举办IFA大展所辐射的市场仍以欧洲为主。就国内众多手机厂商来说，出海锁定的多是亚洲市场，在IFA上投入精力并未有太多卵用。但就一些偏向于生活方面的智能硬件领域而言，成熟的欧洲市场似乎比国内更容易获得消费者的认可并得到经济上的收益，甚至最终能“反哺”带动国内市场，此前的大疆无人机便是一个典型案例。

　　与手机上的先天劣势不同，国内厂商在很多智能硬件领域其实保持着领先。而当看到越来越多的智能硬件厂商勇于“出门”闯荡，这股中国力量，值得你我期待。