胡健，毕业于中国农业大学计算机系。从事有源RFID行业10年，伴随着行业发展起步，踏踏实实做技术，做产品，做服务，致力于把有源RFID市场做大做强，构建基于RFID的智慧感知网。

　　主持人简介蔡振，82年毕业于复旦大学物理系，获理学学士，87年取得复旦大学电子工程专业硕士学位。1998年开始创业，成立新加坡Prosper设计系统公司。2006年回国创立上海芯域微电子有限公司，从事软件开发和新一代通信技术的研究与开发。

　　RFID这个课题很有意思的。几年前很热，但是最近谈的比较少。胡总将给各位详细介绍。

上海秀派电子科技有限公司销售总监 胡健

　　主持人：胡总，请您介绍一下贵司成立的背景及团队构成?

　　胡健：秀派科技成立于2004年，创立的背景是创业团队研发了2.4GHz远距离RFID技术，当时是国内最早拥有该项技术的公司，团队敏锐的意识到拥有很大的市场空间。秀派这个名称来源于英文Super，我们立志做中国的SUPER RFID。

　　主持人：请问贵司的核心业务(或产品)是什么?

　　胡健：我们从成立至今，一直做有源2.4G的RFID产品，也叫主动式(active)RFID产品。核心产品就是有源2.4G的RFID产品。

　　主持人：请问贵司的主要用户和客户群体是谁?都可以满足用户/客户的哪些需求?

　　胡健：有源RFID的市场一直在变化，前几年主要是矿山、停车场和学生卡市场，当前主要是学生卡、考勤定位市场和船用OBU市场。学生卡主要满足于学生的无障碍考勤和校内定位，和移动校讯通、电信的翼校通业务绑定;考勤定位市场主要满足了政府和企事业单位对于员工、访客的管理，同时又不增加人员的操作负担;船用OBU主要解决当前航道运输效率低下的问题以及船舶合法性识别的问题。

　　主持人：您可以分享一个成熟的应用案例。

　　胡健：RFID行业，之前主要推动力量是政府。秀派持续在实施和运营的项目比较成功的是京杭大运河水上ETC项目。

　　京杭大运河水上ETC项目，使运输船舶在过闸缴费更加便利，管理部门对航道监测更加及时准确，提升了航道的运输能力，增加了船民的收入。这个项目也获得了工信部的金蚂蚁奖，和上海市的科学进步二等奖。

　　主持人：请问贵单位的市场是采取了怎样的战略部署?(可从宣传推广战略，销售渠道，售后等因素描述)

　　胡健：秀派科技的产品主要面向企业级用户，以在国内外开拓代理商渠道为主。

　　主持人：请您谈下贵司的商业模式?主要赢利点在哪里?

　　胡健：目前商业模式是以研发、生产、销售和售后服务为主，主要盈利点仍是产品和系统销售。

　　主持人：面对市场激烈的竞争，您认为贵单位的核心竞争力主要体现在哪里?(团队?专利技术?资本?)

　　胡健：秀派科技的核心竞争力主要是稳定的研发团队，市场领先的专有技术，当然也离不开资本的支持。

　　主持人：2015年总理提出的“互联网+”概念迅速火爆，各行各业对“互联网+”这个概念都做了不同的诠释和解读，您认为“互联网+”时代，对贵单位来说带来了哪些新的机遇?

　　胡健：秀派科技一直在做的是物联网的感知层，通过我们的技术将人、车、物等和互联网相连，总理提出“互联网+”的概念后，感知后面的应用层需求增加了，需求的感知产品也会增加，我们产品应用在安防、车辆方面的。

　　主持人：请问贵司目前的主要合作伙伴有哪些?在选择合作伙伴中有哪些因素是要必须考虑的?

　　胡健：当前主要的合作伙伴都是行业客户资源丰富的一些企业，以系统集成商为主。

　　选择合作伙伴，一定要对物联网有足够的理解，愿意尝试新技术、新产品，本身拥有一定的技术和市场实力，一起来共同推动区域市场。

　　主持人：最后，请您谈下贵司的近期规划和长期愿景，尤其是产品规划?

　　胡健：今年主要以智慧社区及智慧交通所需识别产品研发为主，重点加强对射频芯片的研发，突破上游，使秀派产品的技术性能得以大幅提升;长期是计划利用现有的技术积累，一方面构建智慧感知网;另一方面开发更多民用的产品和智能硬件的研发，使生活更便利，人民更健康。

　　吐槽环节

　　主持人：RFID的技术背景是什么?

　　胡健：RFID(Radio Frequency Identification)是指射频识别技术，在秀派科技成立之前，RFID指的都是无源的RFID。无源和有源，是相对于标签的电源供电形式来表述。无源的标签，本身不带电源，读卡器发射一个电磁场，标签进入磁场，切割磁力线产生电流，使标签芯片有足够的能量发射射频信号，这要求标签和读卡器距离比较近。有源的标签的，内置有电池供电，发射距离就比较远。

　　蔡振：有源RFID的传输距离是多少?普通的RFID的传输距离是多少?

　　胡健：有源的距离普通的是100米以内，特殊的是500米左右。无源常用的是10cm以内的，支付卡;识别类的有915M。

　　蔡振：为何说贵司的RFID解决方案增加了渔民的收入?

　　胡健：之前没有系统以前，船民过闸缴费，需要停船、上岸到船闸办公室去交钱，费时、费力还多灰色支出，现在用系统，都省了，一周能多跑两趟，增加了收入。所以船民安装ETC的热情是很高的。

　　蔡振：具体可以谈一谈目前贵司在这个产品上的产值是多大的体量?

　　胡健：今年的产值预计在8000万左右。

　　蔡振：未来三年、五年的发展潜力有多大?

　　胡健：这个潜力还真不好讲，我们目标是年均50%以上的增长，不过市场变化很快。

　　蔡振：与其他物联网技术的整合方面做了哪些工作?

　　胡健：比较多的是和传输层的结合，包含WIFI\3G\4G等技术，还有传感器技术方面的结合，温度、湿度、加速度、陀螺仪等传感器都可以和RFID结合使用。

　　蔡振：能否具体谈一下这些传感器的应用领域吗?

　　胡健：温湿度主要用在农业物联网，大棚、谷仓的环境监控，还有冷链物流;加速度、陀螺仪等可以用在交通领域，监测运行速度，是否移动，我们用在助动车、电动车防盗等项目。

　　观点

    秀派科技所处的有源RFID市场，是物联网RFID市场中的一个细分领域。RFID市场较常见的是无源产品(各类电子标签、交通卡等)，有源的产品相对较少，大规模应用的就更少。因此，行业内对开拓有源RFID的行业应用都在积极的探索，但没有很明确的方向。

　　从有源RFID行业的市场发展看，始终在变化，在不同的行业做不断的尝试和发展，这样一种背景下，就要求我们业内人士更多地保持忧患意识，时刻要考虑长期的发展方向，需要更多的研发投入。

　　有源RFID行业最早起步于煤矿井下人员定位行业，后来到停车场出入口控制，现在基本都集中在校园无障碍考勤;都属于特定的行业。秀派一直在探索是否有更好的有源RFID产品，能更符合广大人民群众的应用，让客户自愿购买，形成一个通用市场。目前，我们已经有一些进展，在2016年会尝试推出一些产品。

　　有源RFID行业目前市场有限，厂家集中，竞争压力大，利润空间越来越小，到了一个优胜劣汰的阶段，随着调整，最终市场会形成几家独大。现阶段，大浪淘沙，能活下来就是希望。