小编序语：之所以想做这样的一个专题，也是近一阶段关于物联网的信息太多，一边是运营商、证券公司、通信企业与各种联盟的大步推进和宣讲，听起来终于有股力量要颠覆行业的美好;一边是水气行业谈及具体场景应用的各种声音和困惑，等着另一只靴子落了地才能有的踏实和……放手。期间，究竟是技术改变行业，还是利益改变格局，小编也说不好，而LoRa和NB-IoT在未来的一年半，究竟存在不存在一个规模化的时间差来占领市场制高点，各自角度看到的机会和挑战也不尽相同!

　　即使NB实现规模上用了，LoRa也有它的空间和持续市场

　　 LoRa先头布局，难改NB主导的趋势 - Why - 因为是华为，所以必然NB

　　现在燃气公司的角度，LoRa或者NB哪个能解决燃气公司的实际问题并且满足实际需求，哪个就会成为燃气公司的最先选择，是驴是马总得拉出来遛一遛，就像目前智能家居行业的ZigBee和Z-Wave，基本上一样的两个低功率，短距离传输，只能让用户实践体现。目前，没得选，只能用LoRa，所以说NB要赶紧拉出来溜溜!

　　今天，小编分享的“LoRa规模化的机会和挑战”来自门思科技总经理赵明飞。他说，做LoRa的三年，他从瘦子炼成了胖子，从LoRa模块做到LPWAN整体解决方案，是第一家把LoRa大规模带进表计行业的公司，也是最早一批的LoRa联盟成员。

　　赵明飞：谈起这个话题，对我而言要追溯到2015年的11月份，当时门思科技和国内主要做LoRaWAN的几个厂家因为LoRa Alliance会议的原因在阿姆斯特丹聚在了一起，大部分人表达了对NB-IOT到来的担忧。普遍的观点是2016年不管对LoRa还是LPWAN都是至关重要的一年：NB-IoT势必裹挟着运营商的支持强势来袭，这对LoRa将是一个新的挑战;如何在NB-IoT真正商用前挖掘和部署LPWAN应用，以“占坑”的方式实现LPWAN事实上的主导技术是2016年LoRaWAN企业需要一起面临的问题。

　　事实上，NB-IoT如期而至，进一步刺激和加速了物联网行业对LPWAN的理解，更多的需求被刺激出来。但从一个物联网通信技术供应商的角度看，决定市场占有率的是技术和商业模式，站在这两个角度看，LoRa面临着巨大的机会和挑战。

　　商业模式角度看市场

　　在我看来NB-IoT和LoRa的适用市场有差异性可互为补充，NB-IoT采用的是运营商统一部署覆盖全国的网络进行收费运营的方式，而LoRa采用联盟的形式帮助客户搭建自己的网络实现客户的业务运营。

　　从市场角度有两种应用分类，分散型应用和行业性应用。

　　分散型应用指的是终端产品的用户是分散的或产品在地域分布上是分散的或者产品具有频繁移动的属性。这样的应用对LPWAN的需求主要是更大范围的网络覆盖以解决用户的区域分布和可移动属性对网络的要求。这一类的产品以消费电子和基于定位的应用为主。

　　行业性应用指的是单客户具有在小范围进行局部网络部署条件，在局部范围内具有足够可承担起网络建设成本的终端需求数量，往往会基于本身的应用需求对LPWAN协议细节进行调整，对数据安全有更高的需求。

　　从市场需求角度看，NB-IoT通过运营商铺设广域网的方式无法满足协议细节修改的需求，其数据安全性和局域网也不可相提并论，所以难以解决行业应用的需求更适合分散型应用。

　　相比之下，LoRa及LoRaWAN的运营方式更加灵活，以门思科技为代表的LPWAN通信技术供应商可以解决行业客户协议细节调整的需求，可快速帮助客户低成本的建设局域网实现业务运营，不仅能适应分散性应用需求也能很好的满足行业性应用需求。

　　技术角度看市场

　　门思科技是国内最早从事LoRa技术应用的公司之一，有着三年多的物联网应用经验。从门思科技经验看，一个应用从需求到量产基本需要一年的时间周期。

　　NB-IoT的芯片量产要到2017年，从芯片量产到网络铺设到大规模商用理论上至少还需要2年以上的时间。从资费角度，前期用户数量少，网络运营成本高，资费势必较高，高资费又会反过来影响用户数量的增长。

　　相比NB-IoT，LoRa已经在市场上深耕了3年多的时间，有明确的性能参数、成本、部署周期等信息。NB-IoT的强势来袭在侧面刺激了用户对LPWAN的高度热情，激发了更多的LPWAN应用需求，这在NB-IoT短期无法实现用户数量快速增长的时间点给了LoRa快速发展的机会。

　　同时，如何能在短期挖掘更多的基于LoRa的应用，快速实现LoRa应用和结点数量的高增长则是LoRa需要面临的挑战。