以低价竞标政府政务云项目，正成为行业龙头发展战略转向的蛛丝马迹。

　　近日，在厦门市信息中心公开招标外网云服务中，共有包括腾讯云、中移动福建公司、中电信厦门公司、联通云数据、厦门纵横在内的5家企业竞标。腾讯云以0.01元的标价让外界哗然。0.01元，意味着腾讯云有意于以接近免费的价格向厦门市信息中心提供云计算服务。

　　实际上，这种竞标行为在云计算领域并不是个案。2016年4月8日，在温州市府办政府云平台项目中，中国移动公司以1元/月的价格中标，而该项目预算金额为100万元。

　　有业内人士发问：现在是不是到了云计算服务提供商不得不打“低价牌”才能生存的时刻?显然不是，云服务需求旺盛，发展空间尚未饱和。信息技术研究和顾问公司Gartner在2月份的报告中表示，虽然中国的云服务市场刚刚起步，但随着未来五年数字化转型逐渐步入主流，预计将保持高水平增长。而同样在2月份，IDC最新的全球半年度公有云服务支出指南称，亚太地区和拉丁美洲将在预测期内支出增长最快，复合年增长率分别为28.0%和26.6%。

　　那么，如何理解腾讯、中国移动类似做法背后的意图?

　　一种解读认为，就在行业内大多数竞争对手尚满足于云服务盈利模式之时，腾讯、中国移动已经踏出更远的一步——尝试向政府数据这一占到中国80%数据体量的数据蓝海靠近，在大数据领域寻找新的更大的赢利点。如此看来，超低价投标云服务，将是迫近这一新战略的必然之举。

　　为什么这么说?

　　九次方大数据创始人王叁寿谈到，中国80%的数据源都掌握在政府手中。以数据论英雄的时代，谁掌握大数据，谁就掌握了未来。以低价来竞标政府政务云项目，进而获取政府机构特有的数据资源，或许就事论事，云服务这一端损失了盈利，而从更长远来看，将是掌握了大数据时代最为关键的数据源，为扩充自身的数据源储备、拓宽盈利渠道打好了前哨。

　　在这一角度上观察腾讯会发现，腾讯正与各地政府之间展开众多“互联网+”合作项目，腾讯云正在其中扮演着重要的战略承载角色。其以腾讯专有云基础架构，围绕云计算、大数据、LBS、安全、支付等核心能力，推出了不同类型的政府云。此次竞标的背后，或许正展现了腾讯云在大数据方向上加大战略布局的蛛丝马迹。

　　行业的领头羊最能看清前路。腾讯、中国移动的这种低价、零价提供云服务的竞争策略，必然会引发同业更多前瞻性的思考。随着大数据服务能力成为竞争力的关键，云服务将不可避免地成为一种附加价值。