2017年3月19日，震动中外云计算产业的一幕发生了：IBM董事长、总裁、首席执行官罗睿兰与万达集团董事长王健林站在了一起，双方在北京签订了历史性的战略合作协议。万达将向国内引入IBM云服务与认知计算解决方案，从而全面进军高价值的公有云和企业数字化转型服务市场。

　　2017年1月，万达集团刚发布了2016年财报，其中服务业收入占比55%，历史上首次超过房地产，未经审计的净利润也大于房地产。而2016年10月刚成立的万达网络科技集团在2016年营收达41.9亿元，连通线上线下的新型电商平台飞凡的活跃用户达1.5亿、带有支付功能的飞凡通会员达8284万。

　　2016年财报发布的同时，王健林对外宣布万达转型基本成功，他明确提出不仅万达集团不是地产企业，万达商业也不再是地产企业了。两个月后，王健林就与罗睿兰共同站在了历史的舞台上，打开了万达商业与IBM云计算、认知计算、区块链、物联网等的联合新未来。

　　为什么是IBM云?

　　就在外界震惊于万达与IBM云与认知计算合作的消息时，很多人的第一反应是全球三大公有云厂商AWS亚马逊云、Azure微软云与Google云再加上国内的BAT云等，这么多可选的合作伙伴，为什么单选了IBM?

　　首先来看IBM云业务的体量。根据2017年3月刚发布了2016年IBM财报，IBM云业务在2016年实现了137亿美元营收，比2015年增长了35%，占IBM全年总营收的17%;其中以云服务(as a Service，包括公有云、托管云和混合云等)方式交付的云业务年化营收达86亿美元，比2015年大幅增长了63%;计入“技术支持及云平台”项目的年毛利率达41.9%。

　　相比之下，2017年2月亚马逊发布财报显示，AWS在2016年实现了营收达122亿美元，运营利润达31亿美元;而微软选择不透露Azure云业务的实际营收，只是在最新财报里显示商务云业务的年化营收超过140亿美元，但其中很大一部分营收实际来自于Office 365应用的收入，摩根大通分析师认为Azure在2016年的营收约为26亿美元;谷歌亦没有披露云计算业务营收，外界估算谷歌云在2016年营收为10亿美元左右。因此从总体营收规模来看，IBM云计算业务其实并不输于AWS、微软云和谷歌云。

　　其次看IBM云计算业务的定位。作为一家服务于企业级客户的公司，IBM云业务的定位也非常清晰，这就是服务于企业的云计算需求，也可称为企业云服务。在IBM的2016年财报里，明确提出IBM的云服务与产品满足了企业对于安全、可靠性、可扩展性和高性能的要求，强调连接企业现有IT投资的混合云能力，可连接私有云和公有云上的数据与应用，以及可为企业提供差异化竞争力的Watson认知计算服务。

　　与AWS、Azure和Google云等强调公有云服务的厂商不同，IBM不一味投入需要血拼投资和人力的公有云服务，而是集中精力于更高价值的企业云解决方案。如今，IBM在全球有50个云服务数据中心，这个规模可能不是AWS、Azure和Google云中最大的，但IBM在云服务数据中心之上提供了高价值的云数据服务、云对象存储、云视频服务、物联网服务、区块链以及分析服务等。2016年，IBM又面向市场营销、商务、供应链、人力资源等推出了Watson认知计算行业解决方案，扩展了IBM的行业云能力。

　　再次，IBM的认知计算解决方案在业界一枝独秀。IBM Watson不仅在全球人工智能领域都有着重要的地位，更为重要的是在三年前创建了Watson业务集团后，IBM全力推进Watson的商业化进程。2016年，以Watson为主的IBM认知解决方案营收达182亿美元，毛利率高达81.9%。仅从营收规模来看，IBM Watson已经成为全球唯一可以被称为成熟的面向商业应用的人工智能平台。

　　IBM在推进Watson商业化的过程中，注重可解决实际问题的行业解决方案。尤其是通过收购或者联合合作伙伴提供专业领域的大数据和知识，结合IBM长期服务于企业级市场的行业知识，用于训练Watson能够解决特定的商业业务场景或行业问题。比如Watson医疗解决方案就可以利用1亿份电子病历和2亿份医疗保险赔付数据与图像，以及IBM Watson医疗部门的7000余位员工，他们中有医生、护士、医疗保险专家和数据科学家等。

　　因此，对于万达来说，IBM云业务的规模和体量足够大，而且主要围绕着企业级客户的需求，再加上独树一帜的Watson认知计算行业解决方案，这与万达接下来进一步向服务型商业转型方向不谋而合。

　　万达要做什么?

　　万达的第四次转型从2014年初开始实施，从房地产为主的企业转向服务业为主的企业转型，形成商业、文化、网络、金融四个支柱产业。

　　根据万达集团2016年财报，如按房地产合同收入口径计算，因主动调减600亿元房地产收入，万达集团2016年收入同比减少13.9%。虽然万达集团的收入指标在2016年减少了，特别是旗下万达商业收入同比减少25%，但万达集团利润继续保持较快增长，业绩含金量显著提升。

　　王健林在2016年万达集团年会上强调，去年地产收入下降25%，但是万达集团总的收入还实现增长，就是因为文化、网络这些新兴产业增速大大高于地产。“万达新兴产业增长快、前景好，相当一部分产业在国内还具有唯一性。比如万达网络科技，就是中国唯一的实体商业+互联网模式企业。”

　　王健林在集团年会上进一步表示，万达在2020年以后原则上不再搞重资产而全部为轻资产，除了万达城配套的住宅外，万达原则上也不再新增住宅开发。等万达城全部开发完以后，万达商业就逐渐从地产开发这个行业退出。“万达商业要用实际行动来证明，不当地产商，这个公司更值钱。”

　　万达的第四次转型，有一个基本的判断，那就是“一个广场其实就是半径五公里内人们的活动中心”，围绕这个中心就可以展开高价值、高利润、连续性和预期性都很强的商业服务。中国的房地产行业有很强的周期性，每三年左右就会有一个调控，造成现金流和预期的不稳定性。而随着万达商业品牌走强，接下来就可以利用万达品牌来持续掘金消费升级大市场。

　　2016年，万达网络科技集团旗下的飞凡平台就新增合作大型购物中心1799家、中小商家10万家、影城3600家、大型医院410家、高端酒店2200家;同时与北京、上海、广州、深圳等30个城市开展了智慧城市、生活服务等业务合作，建设了苏州、西安两个城市的飞凡通示范项目。2017年飞凡还计划新签合作大型购物中心2000个，累计占全国开业大型购物中心的三分之二以上，以及新签约中小商家15万个、新签约中小城市70个。

　　所以，简单来看，与IBM合作高端云服务与产品，就是在万达未来彻底转向服务商过程中的重要一环甚至是关键一环。到2017年底，万达飞凡旗下就将服务近4000家大型购物中心、25万家中小商家、100个城市，这些购物中心、中小商家和城市显然都需要高品质的云服务以及有特色和差异化的认知计算解决方案。

　　而围绕着万达正在打造的轻资产项目，云服务也将是其中必不可少以及提高利润空间的运营项目。万达正向轻资产方向发展，目前有两种轻资产合作方式：一种是投资类万达广场，由投资方出钱，万达负责找地、建设、招商和运营，净租金双方分成;另一种为合作类万达广场，由投资方出钱出地，万达负责设计、建设指导、招商运营。不论是投资类万达广场还是合作类万达广场，显然高价值的云服务都将提升万达的营收和利润空间。

　　如果以提升单位商业地产面积上的运营和服务收入为目标，自然要选择能够源源不断带来营收的高价值数字化云服务，而IBM除了有已经验证的面向企业和商业的高品质云服务外，IBM云上的认知计算、商业分析、区块链、安全、物联网等高价值解决方案都是吸引万达的重要原因。

　　更为重要的是，能促成双方走到一起的，还有IBM对于高价值云服务和产品的开发能力以及投入的意愿。自2010年以来，IBM就向云、社交、移动、安全、分析等战略方向投入了约400亿美金，收购了55家公司。2016年，IBM又投资了150亿美金，其中包括R&D投入60亿美金，完成15个收购的60亿美金。此外，在2016年，IBM是首个在一年内获得超过8000个美国专利的公司，达到了8088个。自1993年以来，IBM共获得97040个专利。

　　虽然万达与IBM双方都没有披露关于本次战略合作的具体细节，但站在全球经济与企业自身大转型的历史时刻，万达与IBM是两家有着强烈转型意愿、操作灵活度与强执行力的企业。

　　对于两家公司的合作来说，联合开创历史的意义或将大于合作盈利的意义。