近日，华云数据在深圳举办了2017年的首场渠道会。会上，华云数据重磅发布渠道激励计划，吸引了合作伙伴以及业界的目光。华云涉及销售返点及市场发展费用等多项内容的渠道激励计划，无论在比例还是数额方面都超越行业平均水平。那么，对于合作伙伴来说，华云数据的这项渠道激励计划到底能带来多少实惠?在该项渠道激励计划出炉的背后又说明了什么?

　　合作伙伴收获哪些实惠?

　　具体来看，华云数据推出的这项渠道激励计划主要包括四个方面的重点内容，对于合作伙伴来说，其中几个数字还是颇具诱惑力的。我们不妨对这四项重点内容来进行逐一解读。

　　首先，在该项渠道激励计划中，华云自有产品的销售返点最高可达合同额的20%。——这俨然意味着，合作伙伴代理华云的产品获得相应的利润外，在完成既定销售任务还可以额外按合同额取得高比例的“返点”。在云市场竞争白热化的今天，云服务的微利时代已宣告到来，最高双位数的返点比例对于合作伙伴而言确实是一笔不菲的收入。

　　其次，在云服务市场开拓及客户推广方面，华云给予合作伙伴的市场发展费用最高可达每年10万元人民币。——作为云服务商，华云数据不仅在销售上给予合作伙伴高比例的分成，也不忘记帮助合作伙伴开拓市场卖产品，最高十万元的市场费用的确是不小的支持。

　　第三，合作伙伴在为客户测试华云数据私有云产品时，可得到华云数据给予的价值达4万元的自有产品体验券。——在合作伙伴销售过程中，客户测试环节必不可少。这也体现了作为云服务商，在业务运营的中设身处地的为合作伙伴着想，最大化的帮助他们消除销售门槛。

　　第四，合作伙伴在经过培训和认证后，华云数据会把自有产品项目的实施工作及实施费用交给合作伙伴。——可见，华云数据有自身的合作伙伴培训及认证机制，这也意味着合作伙伴只要愿意提升自身能力，就有机会获得相应的赋能支持。在取得相应资质及能力后，合作伙伴也会因此获得相应的业务机会，同时也会收获相应的业务回报。

　　重磅激励如何解读?

　　不难看出，华云数据的这项渠道激励计划的确可以为合作伙伴带来很多实惠。那么，作为云服务提供商，在这项重磅计划推出的背后，其又是如何考量的?

　　在我看来，华云数据的主要考量不外乎有以下三点：

　　首先，对于华云数据而言，这些真金白银的奖励是华云数据对于合作伙伴在业务上努力付出的回报。尽管近年来，伴随着激烈的市场竞争，云服务市场几乎已进入“微利时代”，但华云数据给予合作伙伴的回报却始终没有打折，体现了作为厂商对于合作伙伴最大的合作诚意。

　　其次，华云数据长期以来一直高度重视合作伙伴体系建设，并把合作伙伴当做是自身不可或缺的一环。不断赋能合作伙伴，不断提升合作伙伴能力，已成为华云数据的一项长期任务。此次真金白银的重磅激励计划，可看作是去年8月份推出的“ChinaC+伙伴能力提升计划”的具体落地。

　　第三，如今的云市场竞争，不仅是一场云技术实力的竞争，更是一场云生态的竞争。谁的生态建设更完善?谁的生态圈规模更强大?谁便会在激烈的竞争中取得主动。众所周知，在云时代，任何厂商都没有能力凭一己之力而做到“全线通吃”。只有携手合作伙伴谋求共赢和进行利益分享，才是生态做大之道。华云数据致力构建自身的云生态体系，利益分享和共赢一直是华云数据所坚持的渠道理念，在这方面，华云数据愿意与合作伙伴一起利益分享和共同成长。

　　应该说，华云数据是一家在企业级云计算技术研发领域拥有强大优势和实力的企业，目前，其数据中心网络节点已有效覆盖国内15座城市。云业务也赢得了包括无锡地铁、上海税务局、湖南邮政、天津财政、中科大、安徽福彩等在内的一批行业用户的信赖。

　　据各大调研机构预测，2017年，中国云市场增势迅猛，或将迎来爆发期。常言道，心胸有多大，成就有多大。相信，凭借华云数据在云技术方面的实力优势，再加上合作伙伴的支持，“ChinaC+合作伙伴”也必将赢来更加辉煌的成果。